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哈藥集團(tuán)、健康元、珍奧、完美、天獅、玫琳凱、永春堂齊通關(guān)
本報實(shí)習(xí)記者 楊燕妮 報道 昨日，記者從甘肅省商務(wù)廳獲悉，有7家國內(nèi)外知名企業(yè)相繼申請并通過了在甘肅省設(shè)立直銷業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)的審批，這7家企業(yè)如七把寶劍齊齊出鞘，劍指蘭州市場，金城商界為之風(fēng)云突變。
七劍攜手西進(jìn) 爭鋒金城
直銷是省去眾多中間環(huán)節(jié)由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的方式。記者了解到，早在《直銷管理?xiàng)l例》頒布施行以前，蘭州市就已經(jīng)有了安利、完美、玫琳凱等幾家知名的直銷企業(yè)，苦于沒有相關(guān)法律法規(guī)的界定和保護(hù)，直銷業(yè)在傳銷與直銷的流言夾縫中生存。2005年12月1日，《直銷管理?xiàng)l例》的施行讓直銷從此有了名正言順的發(fā)展氛圍。與此同時，直銷企業(yè)把敏銳的目光投向了西北名城蘭州， 不到三個月的時間里，完美、玫琳凱、永春堂、健康元、哈藥集團(tuán)、大連珍奧、天津天獅不失時機(jī)地向甘肅省商務(wù)主管部門申請?jiān)O(shè)立直銷業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)，為全面進(jìn)軍蘭州市場辦理通關(guān)手續(xù)，而上海健特、南京中脈、新時代健康產(chǎn)業(yè)、南方李錦記等十幾家直銷企業(yè)也在申請“通關(guān)”，準(zhǔn)備上陣。
七劍齊舉 瓜分蘭州直銷市場
據(jù)了解，“七劍”之中，最具殺傷力的要屬哈藥集團(tuán)。哈藥集團(tuán)自2005年11月23日發(fā)布公告稱，將正式提出申請直銷許可，并決定增加保健食品、日用化學(xué)品的生產(chǎn)和銷售僅限分支機(jī)構(gòu)項(xiàng)目。哈藥集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人在接受記者電話采訪時說：“直銷是我們新增加的一種銷售方式，對于蘭州市場，我們非常看好。蘭州的藥品、健康食品以及日用化學(xué)品的市場前景非常廣闊，蘭州人對直銷方式的接受程度在西北地區(qū)屬于中上等，哈藥本身的知名度在蘭州市民的心目中據(jù)有一定的分量，所以市場前景相當(dāng)廣闊。”
直銷領(lǐng)頭羊從容應(yīng)對
面對多家直銷企業(yè)同時搶灘蘭州市場，作為直銷企業(yè)領(lǐng)頭羊，安利公司甘肅分公司對外事務(wù)負(fù)責(zé)人昨日在接受記者采訪時表示，在蘭州發(fā)展了八個年頭的安利公司也已按照《直銷管理?xiàng)l例》辦理了在甘設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的相關(guān)手續(xù)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也正在辦理之中，直銷業(yè)務(wù)員已經(jīng)有上萬人。該負(fù)責(zé)人告訴記者，多家直銷企業(yè)進(jìn)駐蘭州對活躍蘭州市場，增加就業(yè)有著重要的作用。面對競爭，安利公司已在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的辦理等方面加快了步伐。
傳統(tǒng)經(jīng)營模式接受挑戰(zhàn)
面對直銷模式的強(qiáng)勢入駐，沿襲傳統(tǒng)營銷模式的商家必然要遭受前所未有的挑戰(zhàn)。一位超市老板說，直銷本身就有著很多超越傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢，比如中間環(huán)節(jié)少、產(chǎn)品利潤高等，但是人們對直銷總是懷有疑慮和戒心，所以，傳統(tǒng)的營銷模式依然占領(lǐng)著主導(dǎo)位置。
對于哈藥直銷業(yè)務(wù)將在蘭州開展，一些蘭州的藥店負(fù)責(zé)人表示，直銷模式一旦涉及到藥品行業(yè)對藥店的常規(guī)銷售模式肯定會產(chǎn)生一定的影響，但是傳統(tǒng)銷售模式有其本身的優(yōu)勢和市場，加之藥品不同于其他保健、化妝產(chǎn)品，絕大部分的市民還是比較信賴藥店的產(chǎn)品。當(dāng)然，面對新的銷售模式，藥店經(jīng)營者也要從提高自身的服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)度等方面做努力，維護(hù)和開拓市場空間。
直銷企業(yè)入駐有利發(fā)展
甘肅省商務(wù)廳的負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著《直銷管理?xiàng)l理》的頒布實(shí)施，直銷被納入到日趨規(guī)范化的管理當(dāng)中，一些大的直銷企業(yè)入駐以后，對活躍甘肅省經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大就業(yè)，加強(qiáng)行業(yè)自律都會起到積極的作用。
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