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鄭俊杰每日經(jīng)濟(jì)新聞[2006-02-13]
今日起，國美電器將在全國范圍內(nèi)啟動今年的首輪價格風(fēng)暴。這是國美電器計劃在即將來臨的家電零售淡季，通過打價格戰(zhàn)保持公司銷售的平穩(wěn)增長。
按照家電零售銷售規(guī)律，春節(jié)過后一般就會進(jìn)入銷售淡季，直至五一勞動節(jié)前。往
年由于各大家電零售商的門店數(shù)量并不是很多，即使在銷售淡季也仍有不錯的銷售收入。但是通過去年的高速擴(kuò)張，他們之間的競爭已變得非常激烈，如果在銷售淡季不推出有效的促銷戰(zhàn)略，很可能會失去部分市場。
不僅如此，各大家電零售商還提高了今年的銷售預(yù)期。像國美電器，今年計劃銷售額達(dá)1200億元，而去年僅450億元。不做好淡季的銷售，其全年銷售計劃可能會受到影響。上海國美電器總經(jīng)理宋林林表示，盡管春節(jié)過后是家電銷售的淡季，但市場需求仍不小。一些消費者因回家探親或走親訪友而沒有購置電器，最近時有消費者拿著春節(jié)期間的促銷廣告到門店詢問。同時，春季裝修已經(jīng)開始，而且計劃結(jié)婚的年輕人也有購買需求。今年首輪的價格戰(zhàn)，國美電器不僅要做價格“屠夫”，還將從服務(wù)上著手，繼續(xù)春節(jié)期間“喜福會”大型營銷活動的銷售、配送、安裝和售后一條龍服務(wù)。同時還針對不同的品類推出了“量身定做”活動，比如針對空調(diào)、平板電視，國美承諾即買即送即安裝，凡購買者還可獲贈音響等。據(jù)悉，國美電器的此輪價格戰(zhàn)戰(zhàn)略早在春節(jié)營銷期間就開始醞釀，而且已得到海爾、海信、索尼、松下、西門子等知名品牌供應(yīng)商的聯(lián)合支持，他們將為國美電器的促銷戰(zhàn)提供最優(yōu)惠價格的新品和精品家電。
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