二渠道圖書交易會是否是雞肋

　　本報記者 劉 方

　　通常情況下人們習慣將新華書店系統的國家正規出版機構稱為“主渠道”，而將新華書店以外系統的民營出版機構稱為“二渠道”。二渠道的圖書訂貨會從上個世紀八十年代中后期開始出現以來，經歷了十幾個酷暑寒冬，一路艱難走來，從最初偷偷摸摸的“地下交易”，到光明正大的走進主渠道圖書訂貨會的會場。從沒有身份證的“黑戶”，到獲得承認的

民營出版商。期間多少辛酸苦辣恐怕只有身處其間的人才能夠感覺到。

　　在民營出版的發展歷程中，圖書訂貨會曾經起到過舉足輕重的作用。但是，今天的二渠道圖書訂貨會卻已經風光不在。它就像是一個“熬成婆”的媳婦，終于等到不用再受“虐待”了，卻發現，自己已然是年華老去，青春不在。只能在落日的余暉中遙想當年的如花美貌，婀娜多姿。

　　圖書訂貨會，在嚴冬中感受嚴冬

　　2006年1月3日至6日，二渠道圖書訂貨會如期在北京豐臺京豐賓館舉行。來自全國各地的800多家民營出版單位參加了交易會。京豐賓館又一次成為廣告招貼畫的海洋，摩肩接踵，人頭攢動。這種景象每年會在這里出現兩次。一次在秋季的十月，一次在年初的一月。

　　由于一直是民營出版界新書亮相的“風向標”，所以，二渠道的民營出版商一般都不愿意錯過這個展現自己的機會。各個出版公司無論大小，都會想方設法吸引別人的注意。他們挖空心思用最優美的圖案、最攝人心魄的宣傳詞和最賞心悅目的書名裝點著自己的廣告宣傳畫。整個賓館一片“花團錦簇”。

　　但是，這些表面上的繁榮并不能掩蓋這樣一個事實——今天的二渠道訂貨會已經越來越失去它的實用功能，而更像是一場產品發布會或是信息交流會。

　　北京某文化傳播公司發行部的負責人戴海龍對記者說：“大家到這里來并沒有指望能訂出去多少貨，只不過是利用這個場所交流一下信息，朋友之間見見面。還有，就是收收舊帳�？粗�人挺多，其實真正掏錢的沒幾個�！�

　　北京春曉圖書發行公司的萬經理說：“這種情況并不是現在才開始的，幾年前就已經是這樣了，只不過現在越發嚴重了。我們也曾經討論過這樣的訂貨會還有沒有存在的必要。因為每次參會都是一筆不小的開支，而最后收到的貨款可能連房費都不夠。但是目前還沒有更好的形式能夠取代它。大家也就還是參加。其實有的時候更多的是出于慣性�！�

　　據了解，每年全國各地舉行的二渠道圖書訂貨會有十多次。其中北京和長沙的訂貨會規模最大，絕大多數書商都會參加。大型的訂貨會三天的房費都在3000～4000元左右。廣告展位2000～3000元一個。再加上來回的車費，飛機票，為訂貨會特別定制的宣傳品、書目單、禮品袋，以及其他的一些費用，如請同行或是朋友吃頓飯，總的開支大約在15000元上下。(當地的出版商費用相對少一些)

　　相比之下，參會的出版商收到的貨款現金多的兩三萬，少的也就兩三千。

　　戴海龍對記者說：“現在訂貨的人很少直接付現金，大多數也就是在訂貨單上填個數兒。我們回去按數發貨。至于貨款什么時候能夠收回來，能收回多少心里根本就沒底。好多書商就是被呆壞帳生生拖跨的。”

　　北京金凱旋文化傳播公司總經理曽寧不無的感慨的對記者說：“八十年代中后期到九十年代初是民營渠道的黃金時期，那時候完全是賣方市場，圖書的品種少，搞出版的人也不多。隨便搞一個選題都能發個十幾萬，拿一張書皮兒到會上收上幾十萬現金回來不算新鮮�，F在……那種日子一去不復返了�！�

　　狂躁之風使訂貨會成為無源之水

　　二渠道的圖書交易會一度被稱為全國民營出版商的“

　　2001年1月6日，由北京市書刊發行業協會和北京市新聞出版服務中心主辦，以“北京市第一屆出版物發行研討會”的名義組織“二渠道”進行發行研討和圖書交易，“二渠道”圖書交易會第一次有了合法的身份。2004年，在上海舉辦的主渠道圖書交易會第一次允許民營出版商參加。經過十幾年的奮戰，民營出版商終于得到了和國營出版社并肩而立的機會。但是出版界彌漫的“狂躁”之風卻使這來之不易的成果嚴重貶值。

　　缺乏新意沒有亮點是現在的圖書訂貨會最大的問題。記者在會場上看到，青春文學、少兒圖書、經管類圖書以及人物傳記仍然占據主流。封面似曾相識，內容大同小異。跟風現象仍然嚴重。近來玄幻武俠流行，于是各種玄幻小說一擁而上。幾乎每個樓層都有玄幻武俠的身影。

　　一位前來訂貨的書店經理告訴記者，現在的書翻來覆去也就是那么幾個類型，內容都差不多，哪種書好賣自己根本就沒有把握。只能先挑一些回去賣賣看，賣不了再退回去。所以，他不會在會場上現金交易，因為那樣有可能就砸在自己手里了。

　　記者想起幾年前在二渠道的圖書訂貨會上還不時能夠看到充滿自信的宣稱“現金提貨，童叟無欺”的出版商的身影。他們帶來的圖書在整個交易會上格外搶眼，甚至可以開啟一個新的“潮流”。今天，這樣的人已經一個都看不到了。而一個沒有“亮點”的交易會最終只能成無源之水。