國際酒店巨頭再入重慶 品牌輸出成為撒手锏 | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2006年01月04日 08:17 《時代信報》 | |||||||||
在一觸即發的酒店商戰中,爭奪重慶市場的國際巨頭們都喜歡運用同樣的“武器”——并不直接投資酒店地產,而只是輸出品牌。 信報記者 林華強 實習生 李韋林 報道 長安聯手酒店巨頭
去年12月26日,世界上最大的酒店集團洲際酒店在“闊別”重慶十余年之后,又“殺”入重慶,在渝北區新開了一家名為長都假日酒店的四星級酒店。 “除了楊子江假日酒店和這間新開的酒店外,我們還將在重慶開兩家洲際品牌的酒店。”洲際集團的一位主要負責人在接受本報記者采訪時稱,長都假日酒店只是其在重慶布局的策略之一。 洲際集團針對重慶的發力是有備而來。“我們是與重慶本土最具實力的長安集團合作。”26日,洲際酒店大中華區市場銷售總監謝龍山接受本報記者采訪時透露,新開業的長都假日酒店是由長安集團旗下的地產公司全資投入兩億多人民幣修建,而洲際集團僅僅充當管理者的角色。 長安集團主要分管此事的黨委副書記時玉寶在接受本報記者采訪時稱,長安此舉是在繼其介入地產后在第三產業的又一次全新嘗試。他表示,中國車市發展飛速,“在市場競爭這樣激烈的情況下,長安公司應該有一個多元化的發展。而在酒店管理方面,我們更相信洲際集團。” ] 國際品牌看好重慶 兩個分別在汽車和酒店行業擁有巨額資產的巨頭在經過幕后的接觸后走上前臺無疑是引人注目的。 謝龍山在接受記者采訪時稱,面臨“客戶”要求在盡量短的時間內收回成本的挑戰,洲際集團有過全盤的考慮,而接單的重要原因之一就是重慶的地產成本較低。 “我們在上海管理酒店,投資一塊地的成本光利息可能就要八年以上才能收回,要收回整個酒店的投資可能需要15年到20年,但在重慶就不一樣,重慶的地價本身比較便宜。收回成本的時間會更短。”他認為,如果在重慶投資酒店要十多年才收回成本,那本地資本和酒店管理公司介入的意義就不大。但目前重慶的情況是地產成本和經濟運行情況決定了重慶酒店行業“大有潛力。” 酒店行業的人士認為謝看中了重慶高檔酒店的市場機遇。“最近的一次藥交會讓所有的酒店幾乎都爆滿,聽說有近處的農家樂也有人去住。”解放碑一位四星級酒店經理告訴記者,“在亞太市長峰會期間,重慶所有的四星級、五星級酒店爆棚,很多外賓表示重慶的酒店接待能力太差了,少有國際品牌。” 實際上,市場透露出的利好信息已經被各路資本所緊盯。僅在長都假日酒店開業之前,法國雅高集團已經進駐重慶地區與申基集團合作開發酒店項目。其酒店將預計在2007年的8月份開門迎客。 只涉及品牌輸出 在一觸即發的酒店商戰中,國際巨頭們都運用了同樣的“武器”,那就是并不直接投資地產行業,而是只問經營管理,穩收管理費。 在洲際、萬豪、希爾頓等酒店的經營策略中,在地產升值的時候拋售其手中的酒店已經成為其直接獲利的重要途徑。 “整個酒店業都在通過出售酒店地產換取擴張所需的大量資金,向品牌管理延伸以獲取高額穩定的利潤,是酒店巨頭們不約而同的發展趨勢。”仲量聯行法國分部主管Yves Marchal說。 在中國每年平均開25家酒店的洲際集團顯然是這股風潮中的激進者。去年,它以10億英鎊的價格出售了73家英國酒店;希爾頓也將旗下16家英國酒店掛牌出售,價格3億英鎊;Whitbread則已10億英鎊轉讓46家萬豪酒店;雅高集團2006年準備轉讓的酒店數量預計在70家左右…… 謝龍山在接受記者采訪時稱,洲際集團在華百分之百投資的酒店僅有香港一家,同時,在渝的擴張也僅僅是品牌輸出上。“在未來中國擴張的75家中,如果沒有特殊的需要,我們基本上都以品牌和管理輸出為主。” 他認為,像北京的金融區、香港這樣的地方,洲際就會去全資修酒店。一位重慶酒店業的人士分析稱,顯然,重慶并沒有這樣的地位。 貼牌門檻很高 品牌輸出的擴張模式到達重慶之后,第一個受到影響的應該是重慶的地產資本。 一些本土地產資本在進軍酒店業方面開始蠢蠢欲動,其誘因當然是整個行業巨大的利潤空間。而作為對酒店管理不擅長的地產資本方來說,將復雜的程序外包給國外的管理公司,自己坐享收益,無疑是一樁誘人的買賣。 于是,在洲際酒店等國際酒店巨頭們放言開發重慶市場后,想在這個行業借助這些國際品牌分一杯羹的人也越來越多。在記者電話采訪的4位地產開發商都表示,目前在地產圈子里面想做酒店的人很多。 “但要與國際性的酒店品牌聯手需要很高的準入門檻。”一位開發商告訴記者,自己曾經和知名的酒店品牌有接觸,但最后因實力不濟,對方拒絕接單。 記者通過和幾家洲際等幾家國際酒店的連鎖品牌的接觸后發現,目前在中國布點的世界知名酒店品牌對于旗下管理的酒店物業都有嚴格的要求,一些中小地產公司和已有的酒店不論在硬件和資質上都達不到標準。 國際洲際集團的一位銷售負責人在接受記者采訪時同樣聲稱,其選擇內地合作者的條件頗為嚴格。他以長安為例分析時稱,“我們看中的是長安在重慶的知名品牌。” 這些因素使得重慶本地的酒店品牌競爭顯得并不充分。 價格聯盟失守 一個奇怪的現象是,重慶并不充分的市場競爭和放大的市場信號卻并沒有讓本地酒店在價格上占到便宜。與其它同級城市相比,重慶的酒店價格仍處于中低位。 去年12月30日晚,記者在對重慶、成都、北京、上海三地包括萬豪、希爾頓等五星級連鎖酒店的價格進行詢問后發現,重慶的酒店價格處于幾個城市中的最低價,同樣標準的客房最高差價甚至近千元。 一位重慶酒店行業認為這并不意外,他說:“重慶本地市場太亂了。其實,這些連鎖酒店的經營成本相差不大,除去地產成本,也最多相差500元的價格。重慶酒店業目前競爭最重要的砝碼是壓價。” 事實上,但這樣的事情由來已久,而且也是世界知名的酒店品牌不愿進入重慶的主要原因之一。 三年前,重慶業界內曾秘密組織過一次價格聯盟,這個聯盟成立的主要目的在于防止惡意壓價競爭。據一位聯盟參與者透露,當時加入這個聯盟的大部份都是高檔酒店,也包括世界品牌。但在這個聯盟維持了一段時間后,大家發現商務客源并不好做,支撐不下去了,價格聯盟也就不攻自破。 “從那時起,聯盟會員們開始互相殺價。”據其稱,價格聯盟全線失守后,重慶的三星級、四星級酒店也陷了殺價陷阱當中,這樣的情況一直持續了三年的時間直至現在。 重建價格秩序 面對這樣的市場,后來者的壓力可想而知,如何平衡價格和市場的關系成為競爭中取勝的關鍵。 謝龍山表示,洲際酒店經營的長都假日酒店不會加入低價行列。“我們主要針對的商務客源,我認為應該有人起來帶頭重建價格秩序。”他表示100美元的價格是能夠讓商務客們接受的。因為洲際的品牌是讓商務客們愿意付錢的重要原因。 “沒有來過重慶的商務客可能不會輕易的選擇一家本土的四星級酒店。”謝龍山認為對于熟知的品牌,他們愿意付與其它城市等值的價格購買等值的服務。他表示其在重慶的主要競爭對手可能是希爾頓、萬豪,但細分客源,又各有市場。 一知情人士向記者透露,長都假日酒店本身并不用擔心初期的經營問題,因為有長安集團的所帶來的大量客戶“保底”。 據稱,在長安集團準備投資新建長都假日酒店以前,旗下就有兩家兩星級的賓館,但由于近年來接待的客人的檔次不斷提高,長安現有的酒店已經不能滿足要求,并每年需要付出不菲的接待費用。這些長安被稱為“存量資產”的接待任務在其擁有自己的酒店后就會內部消化,為長都假日酒店帶來生存所需要的最低生存標準,并可以通過與洲際的營銷渠道聯合道扼守價格底線。 “但對于其它已經降價的酒店來說,突然之間又提高價格等于拒絕了一部份客源。”這位人士稱,這種帶頭作用他們或許可以堅持,但在短期內“難以對整個市場有效,即使在本地的酒店國際牌內也難有影響,明年競爭的焦點仍是價格。” |