廣州金鋪多過米鋪 金價大升同業競爭老板沒賺頭

　　國際金價今年年內大幅上漲，可廣州的金飾零售商日子卻并不好過。時值金價上演“50美元一克”的大起大落，廣州卻有一些小的零售商利潤反而縮水了。經營經驗缺乏、無法緊跟市場波動以及行業競爭激烈是造成廣大零售商家利潤縮水乃至沒有錢賺的根本原因。　

　　在金價“大升”年，商家利潤反而縮水主要來源于批發價大升后零售價無法做到日日更新、緊跟國際金價步伐。我們從廣州市場了解到，由于長期以來秉承“量入為出”、“機

動靈活”的從業原則，廣州零售業老板習慣于每月到批發商處補充進貨兩次，每季度再大舉進貨一次，很少積壓貨物。

　　零售利潤空間很小

　　而廣州

　　就這樣，短暫的金價“搖擺”就將零售業老板們的利潤空間輕易搖沒有了。

　　再者，廣東同業協會成立時間短，暫時缺乏管理力度與協調經驗也是沒有及時挽回損失的重要原因。直到在去年年底實行“價費分離”規則之前，廣東省內的金飾零售處在混亂經營的狀態中，零售商家愿意將價格定在多少錢就多少錢。

　　而在“價費分離”旗幟下，正式成立了廣東黃金珠寶同業協會后，亂定價格的現象雖然有所收斂，其“自律”守則卻不具備法律效應，所以每日協會所規定的“當日黃金零售價”上下限額過度寬泛，每克差了十幾元，無法有效達到“管理”目標。所以，只要業內有人定價較低，大伙就會一致效仿，絕不會比他更高，從而縮小了平均利潤率。

　　今年9月底，國際金價大升；多數老板因為預測準確，上季度加大了存貨儲備而避免了當月“批發損失”，于是心安理得地接受協會的指導，為了“薄利多銷”基本沒有抬高市場價格。但大伙沒有預料到的是，在之后的兩三個月中，國際金價一路走高，突破500元大關，出現不止一次的暴漲暴跌局面，著實讓人目不暇接。缺乏調價經驗的廣大老板們無法跟漲金價，又用完了9月前的存貨，自然吃了大虧；回想9月時，大家都后悔沒有同時漲價。直到最近一段時間，金價上漲超過了消費者的支出彈性，顧客都持幣觀望，零售商們遭到了最后沖擊。

　　同業競爭“金鋪多過米鋪”

　　三個月間的風云變幻，誠如業內專家朱志剛先生所言：“與懼怕國際金價大跌一樣，大家同樣懼怕金價大漲背景下的頻繁大波動。金飾零售業是名副其實的薄利多銷行業，每克黃金老板也只能賺2到5元的純利，如果批發價格變動個幾元錢對大家影響實在是太大了。”

　　如果說對價格波動的應變能力還可以在今后的從業過程中積累，那同行內的激烈競爭就完全是不可抗力。新興行業本來就處在高速擴張的風口浪尖。

　　圈外人看圈內人總認為風光無限，很多投資者都想從“國際金價大漲”中分食到一杯羹。據廣州私企協會統計，2004年廣州新增的金飾零售商家為39家，總計門面(包括分店)為46家；2005年則上升為56家，總計門面超過70家(仍有幾家在建)。僅天河城一家百貨商場，今年擴充的金飾銷售柜臺就是去年的兩倍。

　　廣州金飾零售商家300家左右

　　這樣一來，到今年年底，加上大型百貨商場的珠寶零售柜臺，全廣州市的金飾零售商家應當在300家左右。要注意，他們賣的可都是價格高昂的金子首飾，對普通市民來說屬于不常購買的

　　在荔灣廣場一側經營的劉阿姨介紹：“從去年起，我們附近像我這樣將原來的金首飾加工店改造成金飾零售店的個體戶就有7家。所以，雖然我們擴大了規模，增加了品種，利潤卻不升反跌，歸根結底還是競爭激烈，金鋪多過了米鋪。”

　　有從業基礎的經營者尚且如此，更不要說新近參與來的投資者了，入行后才領會到“甘苦自知”的涵義。據私營企業協會統計，由于無法維持收支平衡，今年內，該行業倒閉的商家就多達23家。

　　利潤損失大小商家有區別

　　當然，雖然零售商的利潤普遍趕不上去年，但商家之間也有比較大的區別。一些大的零售商表示金價的上漲對它們的影響并不大，主要是因為品牌效應使客戶群比較固定，而且也由于需求量大，可以從批發商那里取得比較便宜的批發價格。加上分店多，儲備量較大，大商家抵抗國際金價波動干擾的能力強。

　　而有些小的零售商表示銷量減少了一到四成，而銷售量正是保證生存的基本條件。

　　廣東省金銀首飾商會會長甄偉剛認為，該類商家只能開在人流量大的城市繁華地帶，如天河城、北京路、正佳等，租金都比較高，而且必須是品牌經營，一個門面300萬~500萬元才可以做起來。

　　所以，加上港澳品牌逐漸加入，無品牌優勢的經營者很難做起來，投資要很謹慎。今年金價比較高，在銷量方面還是有影響的，未來市場很大，如今人均珠寶消費水平還不是很高，因此行業的洗牌正在加速。