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瑞銀香港行政總裁施許怡敏認(rèn)為，高爾夫是推廣業(yè)務(wù)的理想平臺[2005-12-22]
近日，瑞銀(UBS)香港高爾夫公開賽收桿。在最后一日，本次比賽的冠名贊助商瑞銀宣布，明年將加大對賽事的投入，賽事總獎金將增至200萬美元，比今年上漲66%，冠軍獎金為33.33萬美元。
今年，瑞銀集團(tuán)對賽事獎金的投入為120萬美元，比去年的總獎金提高50%，而明年賽事與1999年香港公開賽相比，賽事獎金飆升560%。
瑞銀之所以如此大手筆投入，很大程度上是感到了“內(nèi)憂外患”的壓力，比如來自BMW，VOLVO等高檔汽車品牌的；而同行HSBC匯豐更是在上海佘山一擲千金，立下500萬美元的總獎金。對手頻頻出招，作為全球知名銀行之一，瑞銀坐不住了。
瑞銀開始在亞巡賽上露臉，同時也啟動了該行的國際高爾夫贊助計劃。業(yè)內(nèi)人士稱，雖然比賽總獎金數(shù)不是亞洲最高，但賽事主體相對成熟，且又在香港著名的“名人球場”粉嶺球場，李嘉誠等均是那里的�？�，這點(diǎn)對于推廣更有優(yōu)勢。今年起，瑞銀與歐巡賽和PMG簽下四年合同。
在香港高爾夫公開賽比賽現(xiàn)場，瑞銀香港行政總裁施許怡敏接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：是什么原因驅(qū)使瑞銀冠名贊助香港高爾夫公開賽？
施許怡敏（以下簡稱施）：從有這個想法到和亞巡賽及歐巡賽最后協(xié)商成功，前后用了一年多的時間。決定贊助香港高爾夫公開賽是延續(xù)集團(tuán)在全球積極支持高球活動的長遠(yuǎn)承諾。
高爾夫在亞太地區(qū)越來越受歡迎，加上這項運(yùn)動的許多要素與瑞銀集團(tuán)的形象非常契合，有助于品牌和業(yè)務(wù)拓展。
贊助歐美等地的高球比賽一直是瑞銀的特色，現(xiàn)在擴(kuò)展至亞太地區(qū)。香港公開賽歷年都會冒出優(yōu)秀的冠軍球手，不管是商業(yè)效益還是專業(yè)水準(zhǔn)，都備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：瑞銀的同行HSBC匯豐前不久剛在上海舉辦了總獎金高達(dá)500萬美元的比賽，瑞銀香港公開賽在獎金吸引力上會受到影響么？
施：數(shù)字上的差別，你可以看得很清楚。但香港公開賽有47年的歷史，賽事的運(yùn)作、場地的選擇、在選手心目中的地位以及在亞太地區(qū)的影響力都是經(jīng)過這些年經(jīng)營培育起來的。
高額獎金并不是吸引優(yōu)秀選手的唯一方法。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：通過贊助這次比賽，瑞銀最想得到什么？
施：首先，這不是一錘子買賣，瑞銀集團(tuán)和香港高爾夫公開賽簽了4年的合同，總獎金會逐年遞增，到2008年舉辦第50屆賽事的時候，總獎金將達(dá)250萬美元。
其次，這是配合瑞銀集團(tuán)國際高球贊助計劃的一部分。我們相信，高爾夫是推廣業(yè)務(wù)的理想平臺。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：除了香港，瑞銀有沒有在其他亞太地區(qū)的高球贊助計劃？
施：我們正在物色合適的地方，短期內(nèi)會有好消息公布。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：目前，銀行等一些高端服務(wù)機(jī)構(gòu)都喜歡選擇高爾夫比賽這種形式推廣品牌。是否有一天也會厭倦這種形式？有沒有其他形式呢？
施：除非他們不喜歡打球，否則不可能厭倦。至于形式，很大程度上取決于客戶的喜好。當(dāng)然，我們也考慮一些高爾夫以外的形式，比如游艇、帆船等一些高端戶外運(yùn)動。等時機(jī)成熟，相信會有精彩賽事呈現(xiàn)。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：搞贊助活動與直接做廣告有什么不同？
施：做廣告看不到你的客戶啊。如果做活動，他們不僅樂意參與，而且還能培養(yǎng)客戶的忠誠度，建立良好關(guān)系。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：你喜歡打高爾夫嗎？
施：若時間允許，我很享受揮桿的樂趣。我喜歡到香港高爾夫球會和愉景灣高爾夫球會俱樂部打球，經(jīng)常能有差點(diǎn)19的收獲，成績還可以吧。
排隊等入會起碼20年
入會費(fèi)從20萬炒到700萬
炒樓，炒股、炒車牌……現(xiàn)在，因?yàn)殛懤m(xù)有重量級賽事在香港舉行，高爾夫俱樂部的會籍又悄悄成為香港人下一個熱炒的目標(biāo)。由于香港高爾夫球會會籍“僧多粥少”，好球會不容易入，即便提著大把現(xiàn)金，接待人員也會彬彬有禮地告訴要求入會的客人：請至少等上5年再考慮。而要想成為此次瑞銀香港公開賽主辦地粉嶺高爾夫球會的會員，更是要等上起碼20年。目前，該球會會籍已從20萬被炒到700萬港幣。
粉嶺香港高爾夫球會，擁有3個18洞球場，有34條Driving Range，還附設(shè)有游泳池、網(wǎng)球場、BBQ等，亦有300個泊車位，供打球人士泊車之用。設(shè)施完善最能討會員喜歡。
若要顯現(xiàn)自己尊貴的身份，在假期時也能和三五知己一邊打球，一邊暢談，那就要成為會員。但要成為粉嶺的會員，首先得通過非常嚴(yán)格的資格審查。個人入會申請者，需要有一名會員寫推薦信方可獲得申請表格，然后由一名擁有5年會籍或以上的會員簽名，填妥申請表申請入會時，還需要10個會員支持，才可以入會。入會費(fèi)為20萬港元。
另外，基本會員每月再付1000多港元月會費(fèi)，便可以享用粉嶺高爾夫球會和深水灣高爾夫球會的設(shè)施。
有個笑話在香港高爾夫球圈里廣為流傳，一位年近半百的中年人向高爾夫球會查詢?nèi)霑闆r，卻被工作人員揶揄：“您想申請？不如您為孫子申請吧！”
如果不想等，就從他人手中高價購買會籍。一位富豪早年曾以500萬港幣的價格購得該球會會籍，現(xiàn)在看來，此次高價收購還是一次不錯的投資。
“小鳥”這樣起飛
瑞銀香港公開賽每年都能吸引大量高球愛好者。其門票價格適中，4天套票350港幣，交通又極其方便。
在球場能看到不少三口之家傾巢出動，有些甚至還是坐在推車?yán)锏腂ABY。在那幾天，高爾夫運(yùn)動成了全家總動員的主題活動。
如果你覺得，這不過是大人帶著小孩來郊外吹吹風(fēng)撒把歡，那就大錯特錯了，這些小男孩小女孩可是各個都有幾年球齡的�？幢荣惖臅r候，他們的投入和專注絲毫不亞于身邊的大人們。
孩子們不僅行頭裝備專業(yè)齊全，連揮桿擊球的動作也特別標(biāo)準(zhǔn)，特別流暢，不時引來大人的掌聲。模擬器上顯示著“賽況”，推桿之前還知道用桿身筆劃一下，查看一下是上坡推還是下坡推。
香港高球會主席Alec Pettigrew介紹，今年，對香港高球會青少年球員來說，是大豐收的一年，在各類比賽中，都取得了理想的成績，被海外媒體競相報道。
“老鷹”（高球術(shù)語）不是一日成就的，首先你必須要是只“小鳥”。
從47年前開始
香港高爾夫公開賽的創(chuàng)立可追溯到1958年。當(dāng)時一位香港高爾夫球會會員霍爾致函澳洲職業(yè)球手克利明（Eric Cremin），詢問參加1959年菲律賓公開賽的澳洲球員是否有興趣來香港。由于克利明提及獎金問題，霍爾隨后就聯(lián)系了《南華早報》，贊助一項在粉嶺高爾夫俱樂部舉行的職業(yè)賽事。《南華早報》答應(yīng)贊助1000磅作為獎金的一部分，由此便揭開了香港高爾夫公開賽的序幕，成為每年一度亞洲高爾夫界的盛事。
自1958年起便是香港高爾夫球會會員，且于1999年擔(dān)任會長的史托頓（Hugh Staunton）回憶說：“起初，那是一個小型比賽，但仍相當(dāng)刺激，因?yàn)槟鞘窍愀凼醉椔殬I(yè)體育賽事。”
上世紀(jì)90年代，香港公開賽通常每年2月舉行，可選手們卻飽受壞天氣之影響。1983年，澳洲名將諾曼奪冠時，賽程就因下大雨最后縮減至36洞；1990年，美國球手格林的勝利又差點(diǎn)被雨水沖走。由此，賽事改為每年12月舉行。
2001年，香港公開賽迎來了又一大歷史里程碑———獲得歐洲巡回賽的認(rèn)可。由此，更加牢固了其亞洲頂級賽事的地位。
小資料：
場地：粉嶺高爾夫球場
費(fèi)用（現(xiàn)金或信用卡）：
香港身份證持有人：每局1200港元
護(hù)照持有人：每局1400港元
租用球桿費(fèi)用：每套250港元
租用高爾夫球鞋：每雙50港元
租用高爾夫球手推車：每部10港元
練習(xí)場：取球卡每張20港元，可用3籃；或每張60港元，可取用10籃，每籃30個球。
入場費(fèi)：每天200港元
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