木結構的“鼓吹者”

　　加拿大木業協會主席保羅·紐曼 王舒每日經濟新聞[2005-12-21]

　　作為技術人員出身的商人，保羅始終持有學者式穩妥推進的戰略心態。保羅表示，“開發日本市場，我們用了超過10年的時間。對于中國市場，雖然現在的份額還很小，但我們有好幾個五年規劃。”“平時，保羅很和善，可一談起生意，他就變得非常精明。”保羅每年來中國若干次，在上海房地產界，不少發展商都已和他非常熟悉。

　　在幾乎堪稱產量之最的林業大國加拿大，木業協會承擔其龐大的木產品推廣的全球公關重任，同時也承擔著木產品分等定級的全球認證。

　　已經是第二次見到保羅·紐曼(Paul Newman)了，在溫哥華多霧而潮濕的冬季，保羅滿臉開懷的笑容，令人倍覺溫暖。“加拿大有意思嗎？”保羅用中文大聲問候。作為加拿大木業協會的主席，學習中文已成為保羅的必修課之一。

　　“目前加拿大木材對中國出口的趨勢不錯，但這只是邁出了第一步。”保羅對《每日經濟新聞》表示。

　　接受采訪之前，代表加拿大政府認可的生態環保建筑較高水準的SUPERE體系，剛與上海地產集團在寶山顧村的項目達成合作，而加拿大木業協會勢必要參與到這個最新達成的大規模項目的合作中。“圣誕節之后，我會再來上海。2006年有太多與上海有關的事需要推進。”保羅說。

　　與森林分秒相關的20年

　　“我的職業生涯的分分秒秒都與木材、森林有關。”保羅笑了笑。看似頑童的保羅已在加拿大木業領域從業逾20年了。

　　保羅的辦公室里陳列著各種木產品。他一邊解說，一邊信手拈來。那些紋理各異，材質懸殊的木料，在他的手中，忽然有了生命似的。也許是演示了太多遍，對于一系列復雜的數據，保羅已倒背如流。對木材、鋼材或混凝土建造的

　　收斂起頑皮笑容后的保羅，就是一位典型的商人。“平時，保羅很和善，可一旦談起生意來，他就變得非常精明。”保羅每年來中國若干次，在上海

　　1985年，保羅·紐曼開始了在加拿大木業協會的任職經歷。開拓歐洲及亞洲市場十年之后，保羅加盟加拿大豐業銀行擔任林業服務經理，負責指導商業銀行向加拿大全國的林業企業發放貸款。三年之后，保羅重返加拿大木業協會，負責領導協會在世界各地開展市場準入和開發工作。

　　中國已成為全球第三大原木和鋸材的消費國；從國外進口的木制品連年增長；高檔

　　加拿大木業協會在華落地三年后，加拿大木產品對華年出口增長率基本在30％———40％。至2004年，加拿大木材每年對華出口的數額已達1.5億元加幣。

　　在保羅1999年重返木業協會時，加拿大整個林業系統對他的評價是：“在協助木業協會成功拓展韓國和中國市場上發揮了關鍵作用。”

　　不停解釋木結構ABC

　　保羅知道魯班，“魯班可謂是世界上最早研究木結構建筑技術的工程師。”在中國歷史上，木結構建筑一度是住宅的唯一選擇材料。而近百年來，木結構材質幾乎退出建筑舞臺。

　　改變人們對于建材認知方面的理念，成為保羅帶領的加拿大木業協會在中國推廣遇到的最大挑戰。

　　“木結構建筑？防火嗎？防潮嗎？防震嗎？你知道，我就像個傳教士，每到一處，需要不停地向人們解釋木結構建筑的ABC……”保羅說，“我并不想說木結構建筑多么完美無暇。我所有的工作，只是向人們真實呈現其特性，讓大眾根據自己的需要和喜好，進行判斷選擇。”

　　2005年1月，上海首個加拿大木產品展示中心“加拿大夢加園”于浦東落成。“展示是為了讓業內外逐步接受木結構建筑的形式。”保羅說，“木結構建筑目前在中國的弱勢，不是技術問題，而是觀念問題。”

　　加拿大木業協會入華以來，保羅所有的工作都圍繞著制定規范、解釋定義展開。

　　保羅表示，此前，中國在木結構建筑方面的技術規范相對處于起步階段，政府對每個木結構建筑項目的審核過程較長。而規范一旦制定好，木結構建筑就可以進入大力推廣期。基于此，保羅選擇了建筑工程方面最知名的學府清華大學，協助他們進行專項研究。研究的內容包括比較木結構建筑在各種狀態之下與鋼筋、混凝土結構建筑的能耗差別等。“這個結果明年會出來。”

　　從高端別墅到低端的普通公寓平改坡，保羅嘗試走不同的路徑以達到推廣木結構建筑的效率最大化。

　　未來的成本策略

　　當然，成本是一個無法回避的問題，這也成為發展商們普遍擔憂的問題。

　　“木結構建材在中國畢竟還處于低使用率階段，所有的原材料、技術支持都來自加拿大。這樣，成本肯定高于鋼筋和混凝土結構。”保羅坦承，“使用量一旦升級，許多加工件和技術支持都可以在中國本土培養，這是未來成本策略上的一個期待。”

　　作為專業技術人員出身的商人，保羅始終持有學者式穩妥推進的戰略心態。保羅不愿意也從未表示出急于求成之意。如果一定需要有一個代表發展目標的數字，那會是什么？

　　考慮再三，保羅回答道：“上海將作為我們的重點市場。目前，上海每年建造的別墅在4萬套左右，我們希望5年內使木結構建筑占到20％。”

　　“20％”暗含了加拿大木業產品的一整套商業機遇：包括木產品解決方案；為中國開發商、建筑師、承建商和政府官員提供木結構設計、施工和驗收等方面的服務；技術轉讓等等。“對中國市場，我們要打持久戰。”保羅表示，“開發日本市場，我們用了超過10年的時間。日本如今80％的別墅都使用加拿大進口的木材。對于中國市場，雖然現在的份額還很小，但我們有好幾個五年規劃。”