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我覺得最迫切需要的應(yīng)該是利率掉期產(chǎn)品，中國的利率越來越市場化，利率掉期在國內(nèi)應(yīng)該很有發(fā)展?jié)摿Φ模绻麤]有這個產(chǎn)品，銀行推出的很多和利率相關(guān)產(chǎn)品的風險都很難被化解掉
本報記者 韓圣海 實習記者 于婷婷 發(fā)自上海
經(jīng)過長期蟄伏和等待后，德利萬邦和上國投成立的首家合資貨幣經(jīng)紀公司在昨天終于正式開業(yè)。《第一財經(jīng)日報》第一時間獨家專訪了德利萬邦大中華區(qū)董事總經(jīng)理包立忠，他也是新成立的上海國利貨幣經(jīng)紀公司的總經(jīng)理。
《第一財經(jīng)日報》：上海國利貨幣經(jīng)紀公司的商業(yè)模式是怎樣的？現(xiàn)在主要從事哪些業(yè)務(wù)？
包立忠：我們當然有一些規(guī)劃，但一時我還不能告訴你我們未來的盈利模式。根據(jù)銀監(jiān)會的規(guī)定，我們可以從事境內(nèi)外的外匯、貨幣、債券、衍生產(chǎn)品交易，我們收取交易費用，在做新業(yè)務(wù)之前，我們則要向銀監(jiān)會申請。目前，上海國利只從事最簡單的存款方面的業(yè)務(wù)，今天成交的就有港幣、美元、歐元等幣種。
《第一財經(jīng)日報》：相信你們肯定做過調(diào)研，你覺得目前國內(nèi)商業(yè)銀行最需要的產(chǎn)品是什么？
包立忠：我覺得應(yīng)該是利率掉期產(chǎn)品，中國的利率越來越市場化，利率掉期在國內(nèi)應(yīng)該很有發(fā)展?jié)摿Φ模绻麤]有這個產(chǎn)品，銀行推出的很多和利率相關(guān)產(chǎn)品的風險都很難被化解掉。
《第一財經(jīng)日報》：德利萬邦對上海國利會進行怎樣的資源投入？
包立忠：我們可以充分利用國際經(jīng)驗引進產(chǎn)品，幫助上海國利發(fā)展貨幣經(jīng)紀業(yè)務(wù)。當下，我們已經(jīng)把香港方面的一些資源投入到了上海。
《第一財經(jīng)日報》：此前，中國內(nèi)地還沒有開展真正的貨幣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，那上海國利的傭金等費率如何確定？
包立忠：我們的費率是按照國際慣例來定的。
《第一財經(jīng)日報》：目前外匯交易中心撮合成交發(fā)生的費用比你們更低，你們怎么保證客戶的交易一定會通過你們貨幣經(jīng)紀公司的平臺來進行？
包立忠：或許外匯交易中心的費用是比我們低。但客戶考慮的成本是多方面的，我們可以在瞬間拿到很多報價，我們可以把整個中國市場的報價拿到手上，也可以把境外的所有報價都拿到手上，客戶通過我們將有更大的選擇范圍，并從中選出更好的價格。相信客戶會在更低的資金成本和交易費用之間作出聰明的選擇。
《第一財經(jīng)日報》：除了貨幣經(jīng)紀公司外，國內(nèi)貨幣交易量比較大的商業(yè)銀行也會通過自己的專門機構(gòu)從事部分貨幣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，你擔不擔心他們會分流你們的客戶，貨幣經(jīng)紀公司和他們相比有什么區(qū)別？
包立忠：有些銀行的業(yè)務(wù)看起來和我們是很雷同的，但實際上是有差別的。比如他們的客戶更多的可能是企業(yè)，我們的主要客戶則是銀行。此外，我們占有的客戶資源也要比他們廣得多。
《第一財經(jīng)日報》：中國外匯交易中心和毅聯(lián)匯業(yè)的合資公司也將成立，如何面對他們的競爭呢？
包立忠：在香港就有7家貨幣經(jīng)紀公司，中國內(nèi)地市場那么大，多幾家不成問題，大家可以一起把“蛋糕”做大，我覺得我們之間的合作大于競爭。
《第一財經(jīng)日報》：你覺得目前中國市場進行貨幣經(jīng)紀業(yè)務(wù)還有什么障礙？
包立忠：目前我們還看不到有什么障礙，中國的機會很好，政府也很支持貨幣市場的發(fā)展。非要說障礙的話，一是我們需要時間把有用的產(chǎn)品和理念推廣到更廣的層面上去，把市場做大做活；二是我們還不能把國外先進的系統(tǒng)拿到內(nèi)地來用。但是，我們會一步一步來，我們會告訴銀行為什么要用我們的產(chǎn)品，我們的經(jīng)紀人會和每個商業(yè)銀行溝通，去發(fā)現(xiàn)他們的興趣所在。
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