證監會稱西部地區應以高回報激活民間資本市場

　　“雪”中沒人送炭

　　12月11日，金源酒店聚集了幾百位尋資的企業家，而投資者只有屈指可數的20來家。在本次投融資對接會上，重慶大多數中小企業的項目都想在這次機會中找到“婆家”，取得寶貴的資金。但事實證明，錢的確不是那么好“弄”的。

　　中國證監會上市公司監管部副主任童道馳在論壇上發言稱，發展直接融資，提高西部回報的誘惑力，才能建立起資本市場，服務于西部地區。在西部地區的經濟發展中，中小企業起著十分重要的作用，但其壯大因為本身資金的局限性而困難不少。近幾年《中小企業促進法》的實施以及政策對他們的扶持，都沒有徹底解決這一問題。

　　融資往往首先想到的是銀行，但是中小企業很多才起步，沒有信譽基礎。作為銀行來說他們首先要考慮風險，對于高風險的融資無能為力。銀行方面首先會貸款給信譽好、有一定實力的企業。童道馳認為這是“錦上添花”，沒法“雪中送炭”。

　　西部的錢從何處而來？國家給了政策，那么政策如何能轉化成錢呢？既然西部有廣闊的土地，豐腴的自然資源和消費市場，那么企業是否能在民間融資中取得收益，這需要看自身的條件以及資本市場是否成熟。據其介紹，美國在發展西部的時候，則是通過

　　童道馳認為，當投資者遇見“高風險”的時候，他會三思而行。如果當他們看到“高回報”時，會對他們產生誘惑。所以，西部地區以“高回報”的方式爭取民間融資，是當前很多企業應當考慮的方式。

　　老總不懂金融術語

　　本次對接會開場半小時后，投資方對面的座位上卻空空如也。不少的企業依舊是拿著一堆資料發給投資方。對這一點美國一家投資公司代表極其不滿意。他認為既然有面對面談的機會，何必要看這些宣傳資料。

　　記者在現場看到，一位企業老板在談論自己的項目時，因為美國公司代表講了幾句英文而敗下陣來。雖然投資方代表一再用中文解釋，但是這位老板還是不敢上陣。

　　隨后，記者從重慶某縣經委一負責人處了解到，因為前來的老總文化程度普遍不高，雖然有頭腦，但是卻經常聽不懂投資方一些金融專業術語，溝通有些困難。而溝通困難則不能闡明自己的項目的優點，不能吸引住投資者。那么一系列的工作就無從開展，更談不上機會。

　　對接會上，很多企業老板紛紛派自己的員工去散發宣傳資料。一位老板在接受記者采訪時說，他們公司如今嚴重缺乏有經驗的談判者，這在一定程度上限制了企業與投資者的溝通。

　　急需尋找外援專家

　　美國洛克投資公司代表宮先生稱，他們非常希望能和融資者討論項目，這樣既可以看到融資者的誠意，也能從談判中了解到融資方管理者的能力。如果每次對接會上都拿回一大堆資料，相信很多的投資者對這些宣傳性的資料沒有興趣看完。

　　宮先生發表自己意見時認為，融資方最好把企業的情況和融資計劃表達成簡明、有說服力的書面文檔，使投資者通過相關材料對企業有清楚的認識和激發投資興趣。需要注意的是，隨著融資各項工作的到位，內部操作人員專業素質缺乏亦可能導致融資談判失敗，所以適時組織內部人員參加專業培訓也是準備工作的重點。

　　宮先生建議，中小企業如果缺乏談判人員，可以聘請外部專家。因為企業家往往缺乏融資經驗與時間精力，因此尋求外部人士的指點和幫助十分必要。聘請專業融資顧問應該是最好的選擇。

　　口號毀掉投資好感

　　為了吸引投資者，一些企業往往為展現自己實力和信心而空喊口號。

　　在此次投融資對接會上，貴州省某公司對美國“NASDAQ”投資公司代表一連喊了自己企業的4個“第一”。然而，他的“第一”并沒有獲得投資方的好感。NASDAQ首席代表BILL先生直截了當地說：“EXCURE ME，PLESE COME BACK，THE FOCUS TO DIGURE。”

　　事后，記者采訪BILL先生時，他認為如今有很多企業亂喊“第一”的口號，比如生態環境最好，交通最好，潛力最大等等。作為一個企業，自己的優勢和自信都很重要，但是必須依靠數據來證明，一切的問題都要回到數據上來，空喊口號是沒有用的。

　　反復評估難倒企業

　　有了好的項目，卻因為承受不住一次又一次的評估費用作罷。重慶紀安石材公司總經理熊志航為此十分苦惱。他告訴記者：我現在只需要500萬，兩年內企業就能賺1000萬。可誰給我這筆啟動資金呢？

　　熊老板每次參加這類會議時，都會在包里帶上自己的產品——一種鍍金屬的大理石

　　他告訴記者，從2003年他申請專利之后，就開始通過各種途徑尋找投資者。在重慶的幾屆“高交會”都有投資者對他這一項目非常有興趣。然而，當一切工作做好之后，投資者都會要求他去會計師事務所做資產證明和

　　熊老板的企業在北京或上海做一次評估需要的費用大約是兩萬多元，而每次都因為新的評估材料和自己的略有不同，投資者認為他不誠實而拒絕合作。熊老板告訴記者，他一共做了3次評估，花費在10萬以上。而一旦沒有找到“婆家”，這次精心準備的材料就廢了。他表示十分看好自己的專利技術，可沒有想到尋求資金是如此的困難。

　　在這次對接會上，又有美國的兩家公司和香港的一家投資公司看上了他的項目，如今他又面臨再次做“審計材料”，而這意味著又是一筆費用。

　　在接受采訪中，熊老板期待重慶有一家公信力很好的中介機構，在國際國內上能得到公眾認可，讓他這類剛起步的企業只做一次評估和資產證明就行了。