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中油網消息：作為中國銷售額最大的企業之一，中國石油為了應對中國加入WTO所面臨的全球化競爭壓力，選擇了與IBM等國際領先的IT廠商合作，全面推廣電子商務的戰略，以促進企業的持續重組、加強管理、降低生產經營成本，進而提高核心競爭力。
中國石油開展電子商務的總體思路是采用世界上最先進的技術、管理和機制，統一規劃、分步實施、搭建B2B電子平臺，從物資采購起步，逐步擴大到產品銷售和經營機制的轉
變。項目的總體目標是創立和運營一個國際一流的、以中國石油天然氣行業為主要對象的B2B電子交易平臺，以進一步促進中國石油業務流程的優化，提高企業的整體效益。
根據公司的實際情況，中國石油確定了從物資采購入手開展電子商務的方案，這樣不僅可以從根本上解決在長期計劃經濟體制下和當前企業實行分散采購中普遍存在的種種弊端，增強物資采購的透明度，降低成本；同時還可促使企業進一步轉換經營機制，變革傳統的管理流程和管理方式，提升自身的價值，更好地兌現對投資者的承諾，增強在國際市場的競爭力。
中國石油搭建的“能源一號”網站平臺具有電子采購、電子銷售和電子市場3大功能。中國石油計劃將“能源一號”建設成一個開放、共享的平臺，逐漸向其他相關企業提供服務，并在開放的基礎上，逐步和國際知名的能源行業平臺、石油石化行業平臺進行鏈接。
“能源一號”除了電子采購、電子銷售和電子市場3大功能以外，系統還提供了對供應商和客戶的管理功能。根據物資的不同分類和市場特性，電子采購系統分為目錄式采購、談價議價采購、網上招標采購和反向拍賣采購等4種功能模塊；電子銷售系統分為目錄式銷售、協商式銷售、競價式銷售和拍賣式銷售等4種功能模塊；電子市場為多家買方和多家賣方提供了目錄式交易、協商式交易、招投標交易、撮合式交易和拍賣等5種交易模式。
實行一級法人管理體制的中國石油實現了資金的集中管理，每年大約有500億元左右的采購工作量和2450多億元的銷售工作量，這意味著通過電子商務手段實現供應鏈的集中管理具備成熟的物質基礎。因此，B2B模式既可以幫助企業實現供應鏈的整合，同時還解決了網站自身的發展問題。以石油專用管材為例，由于實現了統一的批量采購，部分供應商已提出在保證產品質量的前提下，可以在國內市場優惠價格的基礎上再下浮5%到11%。僅此一項，中國石油每年就能節省直接采購成本近2億元。實踐還表明，電子采購不但極大地提高了談價、議價的效率，還最大限度地避免了商業談判中影響最終結果的人為因素，在給供應商施加無形壓力的同時，使采購方完全占據了談判的主動。
以西氣東輸管道項目的網上采購為例，在項目前期，由于當時不具備相應的技術手段，只能采用傳統方式進行全球招標，盡管管理成本和效率都不盡如人意，但第一次評標的價格還是獲得了評委的認可。所以，當公司想在網上進行第二次全球招標時，采購方就有疑慮，認為第一次招標的結果是從全球18家經過優選的供應商中產生的，已經比較令人滿意了，上網招標能不能產生更好的效果呢？
最后，集團公司和股份公司的管理層還是決心要試。由于在7個小時的全封閉在線交易過程中，幾家供應商之間沒有任何信息交流，也不知道競爭對手的表現如何，結果就出現了非常有利于采購方的情況。一旦心中有了底線，采購方又順利壓低了其他幾家的價格。最后，通過對定單進行分割，使綜合成本下降了16.7%，直接節約采購成本1.2億，等于全部收回了中國石油電子商務平臺建設的前期投資。
談起對該項目的評價，業內人士普遍認為，首先，“能源一號”網站是一個代表了國際一流水平的B2B平臺，它應用了IBM等公司的最先進的軟硬件設備，在架構設計、系統安全性及關鍵技術的突破等方面表現突出；其次，它代表了國內電子商務發展的最高水平，無論從規模、投資額還是交易額來說，都稱得上目前國內最大的B2B網站，特別是網站所具備的高安全性、高可用性、高靈活性和可擴展性，為其今后與銀行、物流企業等統一整合為一個社會化平臺奠定了技術基礎；第三，整個項目應用了領先的管理手段和模式來控制實施過程，IBM將其在發達國家的經驗成功地移植給了中國企業，并開始發揮效益。
要想在加入WTO后激烈的市場競爭中求生存、求發展，效益最大化與低成本戰略是中國石油化工企業的必然選擇，“開源”和“節流”于是成為企業發展戰略的兩大主題。相對于3到5年的油氣項目開發周期來說，“節流”對于石油企業的近期發展具有更為現實的意義。
在應用信息技術節省成本、提高效益的同時，中國石油實施電子商務還有更深層的考慮。為了提高中國石油管理的效率和效益，就必須堅持體制創新、管理創新，堅持對不符合新體制要求的那些粗放的、分散的、低效無效的管理模式進行改革和持續整合，使之符合上市后新體制的要求。中國石油開展電子商務，對供應鏈系統進行業務整合，不僅僅是為了節省成本，更重要的是要將其納入新的體制，這是股份公司建立和完善新體制的一個非常重要的方面。
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