昆侖品牌成就了寶石花 從品牌成長(zhǎng)看十五變化

�牐牎按蛟煲粋�(gè)品牌，成就一個(gè)企業(yè)。”這已經(jīng)成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化背景下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。一個(gè)知名品牌的品牌價(jià)值大大超過產(chǎn)品自身的價(jià)值。因此，一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)上占有一席之地，獲得高額的利潤(rùn)，就必須在打造品牌上下工夫。

　　中國(guó)石油旗下的潤(rùn)滑油品牌“昆侖”的成長(zhǎng)里程就是中國(guó)石油彰現(xiàn)企業(yè)形象、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的歷程。面對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)混亂的競(jìng)爭(zhēng)格局，與國(guó)外石油公司大肆搶灘的市場(chǎng)現(xiàn)

狀，2001年，中國(guó)石油整合旗下所有潤(rùn)滑油企業(yè)，推出了潤(rùn)滑油新品牌昆侖。

　　昆侖品牌整合，并不是單純的合并或推倒重來，更不是浪費(fèi)資源再樹另類，而是整頓合并優(yōu)化結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、

　　昆侖的老品牌雖然有著輝煌的過去，以“蘭煉飛天、大連七星”為首的幾大潤(rùn)滑油品牌和基地已聞名國(guó)內(nèi)，擁有著龐大而穩(wěn)固的消費(fèi)群。然而，新品牌、老品牌眾多品牌共存也為以后市場(chǎng)區(qū)分不清埋下了伏筆。“七星”、“飛天”等各個(gè)潤(rùn)滑油品牌各自為政，產(chǎn)品價(jià)格難以統(tǒng)一，銷售渠道區(qū)域化，產(chǎn)品市場(chǎng)定位疊合，造成了資源浪費(fèi)和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，種種弊端成為昆侖品牌整合的內(nèi)部動(dòng)因。

　　昆侖品牌整合的另一個(gè)動(dòng)因，就是隨著中國(guó)汽車工業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)車用油市場(chǎng)發(fā)生了較大變化。第一，潤(rùn)滑油的消費(fèi)選擇取向偏重于對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)內(nèi)在質(zhì)量的判斷主要靠對(duì)品牌的信任。第二，消費(fèi)者求新、求特、求異，更趨向于選擇自己喜愛和熟知的個(gè)性化產(chǎn)品。第三，潤(rùn)滑油小包裝產(chǎn)品實(shí)際上已成為民用消費(fèi)品。

　　中國(guó)石油結(jié)合我國(guó)的潤(rùn)滑油消費(fèi)現(xiàn)狀，采取“主品牌+商品系列”的方式進(jìn)行整合，就是希望以“昆侖”主品牌對(duì)外代表企業(yè)的整體形象；商品系列則引導(dǎo)消費(fèi)者突破原有消費(fèi)定勢(shì)，簡(jiǎn)化了記憶元素，方便了消費(fèi)選擇，接受和認(rèn)可新產(chǎn)品，并將對(duì)主品牌的信賴、忠誠(chéng)迅速轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上來，通過搭建豐富的品牌構(gòu)架，設(shè)置合理的產(chǎn)品線分類，盡最大可能覆蓋市場(chǎng)、滿足各層面消費(fèi)者的需求。

　　2005年1月1日，中國(guó)石油潤(rùn)滑油出廠產(chǎn)品全部換上中國(guó)石油統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，產(chǎn)品商標(biāo)一律統(tǒng)一為“寶石花”昆侖標(biāo)記。昆侖天元、昆侖天潤(rùn)、昆侖天驕、昆侖天鴻、昆侖天力、昆侖天工等“天”字系列正式亮相，主打高端市場(chǎng)。飛天、七星、大慶都成為昆侖旗下的產(chǎn)品系列。富有中國(guó)文化意味的“天”字名稱系列與昆侖特別聘請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司和清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院設(shè)計(jì)的代表昆侖品牌所塑造的高端產(chǎn)品形象的全新包裝，讓昆侖的新品一露臉就引起業(yè)界不小的轟動(dòng)。

　　到今年10月，昆侖的“天”氏家族以“天山”產(chǎn)品品牌的加入宣告圓滿，十三條產(chǎn)品線、600余種產(chǎn)品與品牌各歸其位，各有市場(chǎng)分工。在銷售渠道上，廖國(guó)勤表示，中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司會(huì)在全國(guó)各地最終形成棋盤式的網(wǎng)絡(luò)布局。這一切，距離2004年9月份昆侖潤(rùn)滑油公司提出“采用主品牌＋商品系列名稱的模式，在突出昆侖主品牌的前提下，通過市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品特性，兼顧不同消費(fèi)需求，劃分各商品系列；同時(shí)停用其它老品牌，實(shí)現(xiàn)品牌統(tǒng)一”的品牌整合初步設(shè)想僅僅三個(gè)月時(shí)間。

　　配合品牌整合，昆侖2004年、2005年市場(chǎng)活動(dòng)緊鑼密鼓，央視招標(biāo)，南極科考，贊助《奧運(yùn)金牌榜》，贊助中國(guó)越野錦標(biāo)賽等一系列活動(dòng)中，出場(chǎng)的無一例外都是昆侖潤(rùn)滑油品牌。這些市場(chǎng)推廣，無疑加速了昆侖品牌的成熟，也加強(qiáng)了中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司整合旗下品牌的信心和決心。

　　此外，中國(guó)石油擁有全國(guó)60%的基礎(chǔ)油資源、擁有先進(jìn)的潤(rùn)滑油生產(chǎn)工藝和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，自2001年到2004年年底，中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司累計(jì)驗(yàn)收各類科研項(xiàng)目110項(xiàng)，驗(yàn)收的成果涉及添加劑單劑與復(fù)合劑研究、潤(rùn)滑油產(chǎn)品研究、燃料及排放研究等多個(gè)領(lǐng)域，科研成果轉(zhuǎn)化率達(dá)90%，旗下一萬多

　　“十五”期間，昆侖品牌在整合發(fā)展中不斷壯大，代表昆侖品牌的寶石花標(biāo)志如今已經(jīng)成為了中國(guó)石油的企業(yè)標(biāo)識(shí)。這說明，昆侖已經(jīng)成為了中國(guó)石油的象征。從群雄逐鹿到一統(tǒng)天下，昆侖成為中國(guó)石油耀眼的明珠。可以說，昆侖成就了寶石花，昆侖成就了中國(guó)石油！