“三不”原則讓華爾街商人出奇制勝

　　香港瑞麗集團總裁張偉毅認為，商人要有靈活多變的商業思維，方能“以光的速度致富” 屈成才 李娜每日經濟新聞[2005-11-25]

　　“做商人，就要不放過任何有價值的信息，從中捕捉市場先機�！�

　　11月19日晚，香港瑞麗集團董事兼總裁張偉毅在上海交大安泰管理學院演講時如是

說。

　　他試圖表明，在商業時代里，商務人士要懂得運用靈活多變的商業思維，不按常理出牌，才能出奇制勝。

　　不按常理出牌的雪佛龍

　　“華爾街在全球范圍內都是具有象征意義的，華爾街的商人之所以成為現代商人的典范，與他們的做事原則有很大關系。”

　　張偉毅分析說，華爾街商人做事有“三不”原則：不按常理出牌、不花自己的錢辦事、不說出事情的真相。

　　不久前，中海油與雪佛龍競購尤尼科惜敗一事曾令許多人大跌眼鏡，畢竟中海油的出價比雪佛龍高出近15億美元。

　　按照常規的競價模式，中海油開出的價格有較大優勢，但雪佛龍卻不按常理出牌———打了一張“政治牌”———動員40多位國會議員聯名上書，以所謂的“中國威脅論”要求政府支持。這招果然奏效，雪佛龍得到了最后的勝利，“這就是不按常理出牌的收益�！�

　　另外，華爾街商人善于“空手套白狼”，充分利用投資基金、銀行等金融機構的錢來辦事，“能為無米之炊”；而且他們永遠是一副高深莫測的樣子，很少透露其商業運營狀況，從而達到保護各方利益的目的。

　　張偉毅認為，這些原則對中國商人而言頗有可資借鑒之處。

　　“以光的速度致富”

　　張偉毅強調，不按常理出牌，本質上是要求商人具有常變常新的商業思維，無中生有、敢為天下先、瞞天過海、顛覆傳統、整合他人資源等做法是其具體體現；其中，“無中生有”的能力非常重要。

　　接著，他以美國著名的垃圾股炒作大王米爾肯特別助理溫尼可的經歷來說明“無中生有”的重要。由于一次投資的失敗，溫尼可幾乎傾家蕩產，但他并沒有一蹶不振，而是仍然四處探尋商機。

　　果然，機會來了———當時，美國的海底電纜業務剛剛起步，連實力雄厚的AT＆T公司也因資金問題不敢承接該項業務，溫尼可看準了這個機會，就主動去找AT＆T洽談，并說服其啟動該業務。

　　業務預算下來，需要7億美元的投入，對很多人來說，這都不是一件簡單的事情。但溫尼可有著豐富的融資經驗，很快完成了這一任務。

　　在新公司成立后的半年間，溫尼可通過預售公司股份回收了總資金的七成左右；然后利用這些已經放入口袋的資金做成漂亮的財務報表，在短時間內使公司上市，從股市圈得大量資金，最終解決了資金難題。

　　此后，外界將其整個操盤過程稱為“以光的速度致富”，張偉毅認為，這正是一種“無中生有”能力的體現。

　　敢為天下先

　　張偉毅接著指出，敢為天下先、敢于第一個吃螃蟹也是優秀商人的必備能力。他以湖南衛視為例作了分析。

　　憑借“

　　推出之前，湖南衛視先是以800萬元人民幣買下《大長今》在內地的獨播權，再以660萬元的價格將獨家冠名權出售給創維；從《大長今》預熱到正式開播，其間的廣告費又是數千萬，再加上其他一些后續商業運作，又賺了個“盆滿缽滿”。

　　張偉毅分析道，湖南衛視購買國外電視劇獨播權一舉，可以稱得上是“敢為天下先”，為其他地方電視臺開創了一個很好的先例。