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悲觀直銷開放 日暉明年開千家店


http://whmsebhyy.com 2005年11月24日 01:40 每日經濟新聞

  這1000家走傳統零售批發道路的專賣店將分擔日暉80%的銷售任務

    王怡泓 每日經濟新聞

  曾經是十大轉型直銷企業之一的日暉,昨日宣布啟動“千店計劃”,計劃以特許經營方式開設上1000家類似雅芳模式的專賣店。這種走傳統零售批發道路的做法意味著日暉并不
看好明年中國內地直銷業開放后的前景。

  美商日暉國際控股有限公司執行總裁尹聯向《每日經濟新聞》表示,日暉將以招收經銷商的方式,一年內在全國開出1000家店,這些店的模式與雅芳現在的店面相似,從日暉公司進貨再賣給消費者,完全走傳統零售批發的道路。日暉曾是1998年被國家批準的十大轉型直銷企業之一,1998年以后,它在中國內地停止了一切直銷經營活動,轉戰海外直銷市場。

  據了解,投資開設一家日暉的專賣店需要8-22.8萬元,面積在50平方米以上,經銷商可以以5折的價格進貨,毛利約50%。目前日暉已經特許了200多家此類的專賣店,并在上海開出了直營的旗艦店。為此,日暉已經投資了5000萬美元,后續將再投2億美元執行“千店計劃”。

  “我們不看好直銷業開放后的前景,單層次的直銷模式不會給直銷企業帶來多大的增長。”尹聯坦率地說。在一片直銷開放的喝彩聲中,日暉如此言辭顯得很“刺耳”。尹聯指出,“多層次直銷售模式才是直銷的核心所在,日暉將靜待多層次直銷市場的開放,在此之前,先以特許經營的零售方式進行擴張。”

  此前,安利華東區總經理黃圣文在接受《每日經濟新聞》采訪時,也預計直銷開放后第一年安利很難獲得高速增長。昨日,如新總裁邱錦云也表達了同樣的觀點。邱錦云預計,開放后第一年如新能獲得5%-10%的穩步增長已屬樂觀。

  盡管如此,日暉也沒有完全放棄直銷,日暉也會按照法規開展一部分單層次直銷。但這部分業務僅占到20%,80%的業績將由專賣店來完成。日暉這樣的經營模式更類似于雅芳在中國的模式。雅芳是直銷企業中開店最多的企業,全國擁有6000多家,直銷試點后,雅芳一直以專賣店和單層次直銷兩種方式并行,但業績卻一路下滑。尹聯表示,日暉會采用兩種方法避免雅芳的前車之鑒:第一是讓直銷人員從經銷商處拿貨,避免兩方的競爭;第二是在產品種類上進行區分,直銷渠道和專賣店渠道分別銷售不同的產品。“目前采取何種方式我們沒定下來,還要觀望直銷后開放的形勢如何。”尹聯說。


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