開門迎散客 滬上銀行姿態生變 | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2005年11月22日 01:31 每日經濟新聞 | |||||||||
唐赟 每日經濟新聞 開門迎客,房貸業務的持續下滑讓上海的各家銀行都開始呈現越來越貼近客戶的姿態。 上周五,中行上海市分行的首個“理想之家”綜合貸款服務網點正式開業。“理想
除了三個“貸款受理”柜臺的工作人員是中行的員工,其他提供貸款配套服務柜臺的工作人員分別來自評估公司、擔保公司和律師事務所等。中行上海市分行相關人士告訴《每日經濟新聞》,該行的“理想之家”提供的是房貸一站式服務,把客戶辦理房貸需要的各種環節都集中到一起,即客戶只需要跑銀行網點,不需要再往交易中心、評估公司和擔保公司四處奔波了。 中行上海市分行對房貸散客的態度在半年內發生了大轉彎。該行這兩年一直是上海的二手房按揭貸款大戶。中行上海市分行一位內部人士表示,開發商一般都把貸款銀行作為新房按揭業務的指定銀行,而該行的房地產開發貸款遠比不上建行和工行,所以二手房按揭貸款是其發展重點。但該行競爭二手房貸的方式一直是和大量房貸公司合作,即由中介公司批量向該行提供客源,而直接去該行網點辦理房貸業務的散客一直是被忽視的,有時甚至會吃閉門羹,現在中行上海市分行卻籌備設立20家“理想之家”綜合貸款服務網點,為散客大開方便之門。 房貸業務大幅滑坡是中行上海市分行態度大變的原因之一。一家國有銀行上海市分行房貸業務負責人告訴《每日經濟新聞》,上海的住房交易量下滑50%,房貸公司的業務量就要下降80%,因為房貸公司的客源都來自中小中介,而在樓市調控中,中小中介是最早撐不下去的。為中行提供二手房貸客源的房貸公司難以維計,該行只好自己開門迎散客了。來自權威部門的數據顯示,中行的房貸余額從10月份開始首現負增長局面,而上海銀行業的房貸余額已經連續4個月呈縮水狀態,7-10月累計負增長60多億。 “中行上海市分行的一站式房貸并非新生事物。”上述國有銀行上海市分行房貸部負責人透露,很多銀行都已經在其他地區推出過,只是上海作為樓市調控的重點地區一直是房貸業務創新的“絕緣體”,但房貸業務的持續低迷終于讓各銀行坐不住了。據了解,一站式房貸在廣州、深圳、浙江等地都已是屢見不鮮。 深圳、四川等地近期又出現了一項對客戶很有吸引力的房貸業務創新——“直客式超按揭貸款”。客戶繞過房地產商,以擔保的方式直接在銀行申請貸款,即客戶是先辦貸款再購房。而目前常見的個人房貸辦理方式是,客戶先購房,再去開發商指定的貸款銀行辦理房貸,開發商要向銀行繳納貸款總額10%的金額作為保證金。“客戶先辦貸款再購房,對開發商相當于是一次性付款,客戶購房可以獲得一定的折扣。但是,由于銀行在無抵押的情況下放款,風險相對較高,估計“直客式超按揭貸款”在上海出現尚需時日。”上述人士表示。 |