醫院堡壘難破藥房兩極化

http://whmsebhyy.com 2005年11月17日 09:55 南方日報

　　在經歷了2004年的陣陣寒風后，2005年廣東藥房開始兩極分化：或徹底關門、轉手，或快速擴張。

　　在經歷了關店、換人、正面與醫院開戰等一場場賺足眼球的噱頭戰之后，尤其是經過整整一年多絞盡腦汁的苦苦經營之后，醫院藥品市場這塊大蛋糕依然難以撼動，曾經野心勃勃的大小藥店終于開始放棄幻想。廣東藥房進入真正的實力拼比階段。

　　部分藥房靠租金求生存

　　細心的人會發現，今年報紙分類廣告中“藥店轉讓”字眼屢見不鮮。尤其是一向行事“神秘”的三九藥房掛牌出讓，不禁讓不少行外人士感到疑惑：藥店真的已經到了難以維系的地步了嗎？

　　記者了解到，藥品零售行業競爭加劇、生存日益艱難，除了開店越來越多、大家互相擠壓利潤之外，還和平價藥房的沖擊、抗生素限售令以及GSP認證等政策和環境有關。藥店行業的一位資深人士告訴記者，在這樣的擠兌中，受影響的主要是單體藥店和經營不善的部分連鎖藥店加盟店。對于其它規模比較大的藥房，真正遇到困境的，主要還是經營管理不善所至。

　　除了三九藥房，在廣州最早打出平價旗號的“特別大”藥房，業內一直在傳其經營方面存在問題。在其五羊分店，記者看到其藥房門店越縮越小，只剩下一條通道進店。專業人士說，這是公司分租以獲得額外收益的一種方法。

　　多元經營并倚重自有品牌

　　經過2004年的市場低潮之后，今年部分藥房又活了過來，不僅加大了行業整合的力度，而且重新燃起了開店熱。

　　廣州本土的金康、外來扎根數年的老百姓以及深圳海王星辰，都是今年開門店數量較多的代表。

　　繼去年國藥控股受讓深投公司所持一致藥業股份后，今年一致藥業再次控制國藥廣州90%的股權。而之前一直在業內流傳將要被賣掉的二天堂同樣似乎看見了曙光，近期在廣東的不少地方可以看見其新開的門店。

　　藥店重新活躍的另一個標志是，除了多種經營之外，經營自有品牌快速升溫。金康在廣州三元里新開的店中，保健品的陳列、品種有了很大變化，格外搶眼。其總經理鄭浩濤透露，“我們正在探索創立自己的品牌，目前正在尋找合適的合作伙伴來進行貼牌生產。”而一直以傳統藥材見長的采芝林也開始叫嚷要開賣

化妝品。而老百姓大藥房則大張旗鼓地開進了廣州東山口，在開業之初，其就明確表示“藥材會有自有品牌”。

　　業內人士分析指出，平價藥店其實也存在先天不足的問題，它是通過減少藥品從生產到銷售的中間環節，來壓低藥品價格。而經營品種的求全求新勢必使自身的進貨渠道復雜化，增加經營成本，進而喪失在成本結構方面的優勢。

　　這也是為什么連鎖藥房盯上自有品牌以及化妝品等的深層原因。

　　醫院藥品市場

　　由于目前的大額用藥市場還是在醫院，因此平價藥店誕生之初就以“低價”向醫院發起了挑戰。但時至今日，醫院的堡壘地位仍然沒有被撼動。

　　盡管廣州近幾年所開設的平價藥店，在藥品零售終端不斷掀起“降價風暴”，但廣州醫院占領藥品銷售八成份額的格局仍沒有根本性的改變，廣州醫院藥品市場沒有受到大的沖擊。根本原因仍在于，中國醫療體制中以藥養醫的格局沒有改變，醫院也利用醫患之間信息不對稱的先天條件，把守住各種平價藥店入侵的戰略要道。醫院為了防止處方流失，防止病人外購藥品，想出很多辦法，如使用電子處方、代碼處方等等，因此，這些病人除了在醫院藥房購藥之外，別無選擇。

　　其次是平價藥房的“醫保定點”資格仍有待爭取。實施

醫療體制改革后，“定點”成為又一市場門檻。目前雖然已經有一批平價藥房被納入定點名錄，但范圍仍然不廣，很多人寧愿在定點醫院直接看病購藥。

　　因此業內一直在傳，一些平價藥房開始將戰線向社區或非中心城區轉移。

　　本報記者　沈昀　陳佳利　實習生　孫曉素

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