多種渠道選擇融資 委托中介代理六大步驟

　　盡管作為一個新興的行業(yè)，融資代理存在著諸多的問題，盡管這一途徑比直接向銀行融資成本高，但這也是解決中小企業(yè)資金燃眉之急的一條有用通道。

　　不能單憑朋友推介

　　11月初，中國華爾帝投融資網(wǎng)在不到三天的時間里，就有40多家企業(yè)掛出融資信息，

資金總需求近20億元人民幣。

　　顯然，雖然金融中介尚不規(guī)范，行業(yè)整體發(fā)展都不充分，但中小企業(yè)的融資難題不可能等到規(guī)范后再來解決。在當前的情況下，該如何選擇融資代理公司呢？

　　目前由于該行業(yè)沒有龍頭企業(yè)，也缺乏相應的品牌推廣，需要融資的中小企業(yè)主要是依靠熟人的介紹，充滿了不確定性。

　　重慶市農業(yè)銀行的孟先生認為，不能單憑朋友的簡單推介，因為感情一旦受到利益的左右，往往不一定可靠。

　　選擇融資代理公司必須進行比較嚴謹?shù)目疾欤�不但要看是否有合法的營業(yè)手續(xù)、良好的歷史記錄和成功案例，還要看這個公司的相關負責人是否有在銀行工作的背景，因為一般長期從事銀行信貸工作的人更熟悉銀行貸款申請的相關程序，也可能和銀行信貸負責人保持相對良好的人際關系。

　　作為融資代理公司，不但要能提供銀行融資的渠道，而且還要提供其他的融資方案，因為銀行融資相對比較狹窄，而且融資的周期也比較長。

　　只有全面了解你所委托的融資代理公司，企業(yè)才能根據(jù)自己的融資需求和資金成本的承受能力做出理性的選擇。

　　代理融資六步驟

　　委托金融中介代理融資一般來說有以下步驟。

　　一是，企業(yè)明確自己需要融資的數(shù)額及資金成本的承受區(qū)間，準備企業(yè)的基本資料和融資項目資料。資料要求規(guī)范化、電子化，同時必須明確融資的目的、金額、融資期限，融資風險控制手段等。

　　二是，選擇一家有一定知名度、管理規(guī)范，運作能力較強而誠信的金融中介服務公司作為企業(yè)融資顧問和代理商。雙方進行商務談判，將自己的融資要求與融資代理公司進行溝通，達成共識，明確權利和義務，明確代理關系。

　　三是，融資咨詢代理公司實地考察企業(yè)的資產經營情況和企業(yè)現(xiàn)狀，根據(jù)現(xiàn)狀，代理公司為企業(yè)確定融資方案、步驟。明確融資程序及按照銀行要求收集相應的融資資料，確定大致的融資時間表。

　　四是，由代理公司負責撰寫貸款申請報告和融資申請報告，按照銀行或者投資者的要求，準備全部申請貸款的資料。隨后，中介代理機構選擇合適的銀行或其他投資者，在三到五個工作日內將這些資料送達銀行或投資者手中，讓其了解企業(yè)的融資需求和企業(yè)基本經營情況。

　　五是，向銀行或直接投資人說明企業(yè)和項目的優(yōu)勢和劣勢，提示銀行該項目存在的風險點，提請銀行關注。同時邀請銀行或投資人到實地考察讓雙方直接溝通，了解企業(yè)和項目的詳情。

　　六是，催促銀行或投資人內部對貸款或投資進行項目評審，確定貸款或投資并將評審結果通報企業(yè)。如果評審通過雙方簽訂融資合同，完成融資。如未通過，在融資代理服務期內，融資代理機構為企業(yè)尋找新的融資渠道。

　　目前，企業(yè)融資代理的前期融資咨詢費用為5000-10000元，后期融資成功后，一般根據(jù)融資數(shù)額多少收取融資代理費3%-5%。

　　銀貸難度最大

　　實際上，目前重慶中小企業(yè)融資存在著一定的誤區(qū)，大多數(shù)企業(yè)說到融資一般都只想到銀行貸款，而這是目前審查最嚴格，融資難度最大的融資渠道。

　　一銀行界人士指出，目前中國的金融體制在強調風險控制的前提下，管理權上收，實行總行直接管理。特別是最近這一貸款審批逐步加強的趨勢非常明顯。重慶有個別分行的貸款審批權只保存了200萬元以下或各大額貸款的初審權。這意味著最熟悉重慶本土企業(yè)運作及生產經營狀況的當?shù)劂y行負責人沒有了貸款決策權。特別是一些新成立的股份制

　　這種垂直管理模式下，所有貸款的入門條件都是按照全國統(tǒng)一的標準來制訂，沒有考慮到地區(qū)差異，這使得相當大一部分中小企業(yè)達不到銀行貸款的基本條件。

　　因此，多渠道選擇融資，是目前可行的融資技巧。融資代理公司一般會根據(jù)融資的需求為企業(yè)尋找第二、三條融資渠道。其中最常見的一是民間資本；二是海外投行資本。從民間資本拆借，特點是融資成本相對較高，優(yōu)點是相對銀行貸款和海外投行融資比較方便快捷。而海外投行一般對項目的前景要求較高，而且多采用股權融資的方式。