醫藥批發企業爭開零售藥店

　　醫藥批發商爭開零售店

　　“醫藥批發企業如果沒有自己的零售藥店，在今后的競爭中容易遭到實力逐漸強大的平價藥房的攔截與封殺。”上周六，在一家有著醫藥批發背景的平價藥房開張現場，該藥房負責人這樣告訴記者。

　　記者在位于鄭州市北環與豐慶路交叉口附近的這家藥房的店里看到，近百種藥品，要么是買一送一，要么是買二、買三、買五送一或者直接打出低價。

　　有意思的是，雖然商家打出的部分特價藥品價格已經低于出廠價，但前來探虛實的廠家代表并沒有派人買貨或者提出撤柜要求。而此前“健康人”、“老百姓”、惠發醫藥超市等平價藥房開張時，廠家醫藥代表買貨、撤柜現象屢見不鮮。

　　“和其他平價藥房相比，我們有醫藥批發背景，是多個醫藥品種的代理。”

　　據了解，該藥房今后一段時間內會選擇在城鄉接合部開店，其規劃是今年開3家店，兩年內開10家店。

　　“老百姓”一位負責人認為，選擇在城鄉接合部開店，對一家從醫藥批發企業中衍生出來、尚在摸索零售經營門道、暫時還不具備品牌優勢的平價藥房而言，避開和“老百姓”、“健康人”、惠發醫藥超市等的正面競爭，有利于其生存。

　　據了解，醫藥批發企業進軍平價藥房，成為醫藥市場一股新勢力。河南某知名國有醫藥批發公司曾進行過連鎖藥店的探索，但因體制原因沒有成功。實際上，“健康人”的前身，也是從事醫藥批發的企業，就是現在，“健康人”在湖南地區仍然有龐大的批發體系。

　　醫藥批發商日子難過

　　和“健康人”、“老百姓”已經形成連鎖優勢的平價藥房相比，豐慶路附近的這家藥房目前還是個“小蘿卜頭”，但它為什么還往競爭日趨激烈的平價藥房行業里擠呢？

　　有業內人士稱這是因為醫藥批發企業的日子越來越難過了。

　　下面一組數字也許可以起到管中窺豹的作用:據記者了解，“老百姓”在河南本地采購的藥品在整個采購體系中占60%以上，其負責人希望今后本地采購和全國聯合采購的比例各為50%；“健康人”在河南本地醫藥公司以及藥廠采購的藥品占整個采購體系的40%左右，隨著其店面規模不斷擴大，采購規模也將跟著擴大，在河南本地采購的比例會進一步降低。

　　平價藥房向廠家直接采購的比例不斷增長，也意味著通過河南醫藥批發企業售賣的藥品會相應減少。隨著更多平價藥房涌現，這種趨勢將越來越明顯。

　　熟悉家電行業的人會驀然發現，醫藥流通業的變革像數年前的家電流通業。家電連鎖企業最初出現時，遭到廠家和批發商的抵制，但后來一些從事批發業務的企業也轉型做家電連鎖了，如蘇寧電器、五星電器等。如今，家電連鎖已經是所向披靡了。

　　開平價藥房是唯一出路？

　　據了解，河南省292家醫藥批發企業和1972家配送企業中，2003年銷售額超過5億元的只有河南省醫藥公司和河南華北制藥銷售有限公司。而像愛生、康信等年銷售額過億元的企業全省不超過10家。

　　至少有三股力量讓這些醫藥批發企業寢食難安:一是迅速發展壯大的平價藥房，它們直接以大訂單向廠家采購藥品；二是國內實力雄厚的醫藥企業殺入河南搶食，如雄霸一方的湖北九州通等企業，已經實現曲線入豫；三是2004年12月11日，中國醫藥商業領域已經完全對外資開放，外資醫藥企業隨時可能進來“攪局”。

　　變革是不出局的唯一出路。中國醫藥行業專家指出，中國醫藥商業企業必須在市場利潤逐步萎縮的情況下盡快謀求新的生存之道，迅速完成經營方式及經營理念的嬗變。減少中間環節、渠道扁平化已成為生產企業的共識，醫藥批發企業如何應對變局已經迫在眉睫。

　　□記者王魯峰