豫派服裝驚艷背后的發(fā)展困局

　　核心提示

　　以鄭州服裝為代表的豫派服裝正在迅速崛起——鄭州女褲成為全國化纖女褲領(lǐng)域的霸主，男褲成為全國六大生產(chǎn)基地之一，女裝產(chǎn)量也扶搖直上。

　　豫派服裝驚艷全國，但其背后也有諸多困局待解，比如生產(chǎn)場(chǎng)地狹小、人才匱乏、品

牌附加值低、經(jīng)營環(huán)境需要進(jìn)一步優(yōu)化等。

　　成績(jī)篇

　　豫派服裝驚艷全國

　　“您這褲子是哪兒產(chǎn)的呀？”“鄭州！您看這一片兒的攤位，賣的全是咱鄭州生產(chǎn)的褲子！”

　　7月2日，記者在銀基商貿(mào)城一家女褲攤位前，和銷售人員有如上一番對(duì)話。

　　要擱前兩年，你絕不要指望商戶會(huì)大大方方承認(rèn)自己賣的服裝產(chǎn)自鄭州。他們會(huì)告訴你，自己賣的是正宗的香港貨或廣州貨。

　　也就是最近這幾年，一直處于地下狀態(tài)的“鄭州造”服裝，在業(yè)內(nèi)人士的鼓與呼之下，有了自己的名分:豫派服裝。

　　7月中旬以來，鄭州各大品牌服裝陸續(xù)舉行秋冬服裝招商會(huì)，全國各地的服裝經(jīng)銷商紛至沓來，他們紛紛表示:拿到了鄭州品牌服裝的代理權(quán)就等于拿到了豐厚的利潤(rùn)。

　　服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，首先是地域的競(jìng)爭(zhēng)。中國以地域來劃分的服裝流派就有海派、粵派、京派、閩派、漢派、杭派等。所以，亮出以鄭州為中心的豫派服裝這張名片，無論是對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，還是對(duì)一個(gè)地區(qū)來說，都善莫大焉。

　　在豫派服裝的大旗下，健步領(lǐng)跑的有女褲行業(yè)的夢(mèng)舒雅、婭麗達(dá)、逸陽、黑貝等，男褲行業(yè)的渡森等，女裝行業(yè)的爵士伊人、艾莉、超達(dá)、銀河等品牌。

　　這些拼殺出來的企業(yè)無一例外都走過一條曲折的發(fā)展路線:從最初幾個(gè)人踩著縫紉機(jī)加工服裝，到如今雇用大批工人實(shí)現(xiàn)流水線工業(yè)化生產(chǎn)；從最初默默無聞到如今品牌初步打響；從仿制別人的版型到聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)自己獨(dú)特風(fēng)格的服裝……

　　經(jīng)過10多年的積累，鄭州服裝行業(yè)已經(jīng)到了“掛果”階段。目前，鄭州市有中小服裝加工企業(yè)2000多家，從業(yè)人員10萬人以上。鄭州女褲已經(jīng)成為全國化纖女褲領(lǐng)域的霸主，占據(jù)該市場(chǎng)的半壁江山；男褲成為全國六大生產(chǎn)基地之一；女裝產(chǎn)量也扶搖直上，正在向創(chuàng)建品牌的階段邁進(jìn)。以鄭州褲業(yè)為代表的豫派服裝，在全國的影響力與日俱增。

　　如今，在鄭州及全國其他一些城市的街頭或商場(chǎng)里，不時(shí)能發(fā)現(xiàn)鄭州服裝品牌的專賣店或?qū)９瘛Ｔ阢y基商貿(mào)城，商家辟出專門區(qū)域作為鄭州女褲展示中心。在錦榮商貿(mào)城，鄭州本地加工的女裝80%以上集中在這里。

　　今年4月初，鄭州市工商聯(lián)服裝業(yè)商會(huì)和銀基商貿(mào)城組織了一支800人的隊(duì)伍，由鄭州市副市長(zhǎng)

　　孫新雷和胡荃帶隊(duì)，參加了在北京舉行的中國國際服裝服飾博覽會(huì)。同時(shí)，在北京舉辦了首屆中國女褲行業(yè)高峰論壇。豫派服裝一時(shí)驚艷全國！

　　鄭州服裝業(yè)的迅速崛起，引起河南省、鄭州市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。

　　河南省委書記徐光春5月8日做出重要批示:“應(yīng)趨勢(shì)而上，打響鄭州服裝業(yè)的品牌。”鄭州市委書記李克、市長(zhǎng)王文超等深入企業(yè)調(diào)研，抓緊研究制定支持鄭州服裝業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策。

　　問題篇

　　狹小場(chǎng)地束縛手腳

　　眼看秋冬服裝旺季將至，王高平的眉頭卻蹙得更緊了。

　　王高平是湖南人，1996年前后到鄭州開辦服裝廠，生產(chǎn)女褲。在他的帶領(lǐng)下，他的老鄉(xiāng)已經(jīng)在鄭州開辦了200多家服裝廠，多數(shù)生產(chǎn)女褲。目前，鄭州女褲加工廠的老板主要為河南人、湖南人和湖北人。

　　王高平的廠區(qū)在鄭州市二七區(qū)齊禮閻鄉(xiāng)的豫發(fā)·溫州村。他在這個(gè)溫州人聚居的村落里，租了9個(gè)面積均為120平方米的廠房。

　　“如果各方面條件具備，我工廠的規(guī)模應(yīng)該是現(xiàn)在的3倍。”王高平稱。他認(rèn)為，場(chǎng)地是限制其發(fā)展的首要問題。

　　幾年來，王高平的廠在鄭州市幾度搬遷。如今，他想再租幾間廠房，可豫發(fā)·溫州村已無空閑的房子了。為了擴(kuò)大產(chǎn)能，他不得已在另外一個(gè)村子里租了幾畝地建新廠房。

　　據(jù)了解，鄭州的服裝廠主要分布在各個(gè)區(qū)的都市村莊里，安全性、環(huán)保性差。生產(chǎn)場(chǎng)地的不穩(wěn)定，嚴(yán)重制約了該行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展。

　　就是知名品牌，也存在這樣的問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，夢(mèng)舒雅原來一直是租的廠房，現(xiàn)在雖然有了自己的廠房，但比較簡(jiǎn)陋。逸陽也是租的廠房，想上新的生產(chǎn)線苦于沒有場(chǎng)地。還有的品牌，平均一年搬一次家。

　　鄭州服裝發(fā)展風(fēng)頭正勁，服裝廠的老板都想乘這股東風(fēng)將企業(yè)做大做強(qiáng)。俗話說，深潭出蛟龍。鄭州服裝業(yè)目前的生產(chǎn)場(chǎng)地之狹小，卻好比是一坑淺水，怎指望它養(yǎng)出蛟龍？

　　采訪中，很多服裝廠的老板都期盼政府規(guī)劃的服裝工業(yè)園區(qū)能盡快出爐。他們認(rèn)為，入駐服裝工業(yè)園區(qū)后，可以改善生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，且容易形成產(chǎn)業(yè)集群，有助于鄭州服裝業(yè)的發(fā)展。

　　品牌附加值低

　　北京一知名高端服裝品牌，用價(jià)值17元左右的面料做成了一條褲子，市場(chǎng)售價(jià)居然賣到1700元左右！

　　這是婭麗達(dá)服飾有限公司總經(jīng)理趙孫立給記者講的一個(gè)典型例子。他說這就是品牌附加值，這就是品牌的力量。鄭州服裝業(yè)缺乏的恰恰就是這些。

　　業(yè)內(nèi)比較公認(rèn)的一種說法是，鄭州稍微有點(diǎn)名氣的男褲，每條零售價(jià)多在40元~80元，利潤(rùn)不過兩三元左右；女褲每條零售價(jià)多在70元~100元，利潤(rùn)不過五六元而已。女裝中，夏裝零售價(jià)多在50元以內(nèi)，冬裝在150元以內(nèi)，利潤(rùn)也很微薄。

　　比如，同樣的面料做成的褲子，鄭州女褲的批發(fā)價(jià)如果是60元左右，南方褲子的價(jià)格就在100元左右。鄭州女褲目前的年產(chǎn)量是2億條左右，一條褲子人家在批發(fā)環(huán)節(jié)就能比你多賺40元，2億條呢？這個(gè)賬真的不敢算。趙孫立感嘆不已。

　　如何才能解決產(chǎn)能和利潤(rùn)之間的矛盾？趙孫立稱，以婭麗達(dá)為例，這兩年產(chǎn)量年年翻番，但產(chǎn)能不可能無限擴(kuò)大，要想提高利潤(rùn)，只能在提高品牌附加值上下工夫。

　　據(jù)了解，夢(mèng)舒雅和婭麗達(dá)都在投巨資擴(kuò)建生產(chǎn)線，擴(kuò)建后，兩家企業(yè)的日生產(chǎn)量將提升到1萬條以上，將躋身全國大型褲業(yè)企業(yè)行列。要量，更要利潤(rùn)，這成了上規(guī)模企業(yè)的共同愿望。

　　對(duì)褲業(yè)而言，提高品牌附加值尤為重要。因?yàn)椋�你能拿到的面料別人也能拿到，款式變化又不大，技術(shù)含量也不高，要想賣上好價(jià)錢，只有靠品牌。

　　對(duì)處于起步階段的鄭州女裝而言，品牌是最大的軟肋，也是最具提升價(jià)值的部分。

　　本著共同繁榮的目的，鄭州市工商聯(lián)服裝業(yè)商會(huì)推出了“中國女褲看鄭州”戰(zhàn)略，銀基商貿(mào)城也設(shè)立了鄭州女褲展示中心，力挺鄭州褲業(yè)。錦榮商貿(mào)城雖然運(yùn)營時(shí)間只有3年左右，但一直致力于引導(dǎo)鄭州女裝企業(yè)走品牌化之路，經(jīng)常對(duì)商戶進(jìn)行品牌知識(shí)培訓(xùn)，研討提升品牌之道。

　　創(chuàng)業(yè)階段，固然要勤儉節(jié)約，但在品牌形象塑造上，你投入一分努力，市場(chǎng)就會(huì)回報(bào)你一分驚喜。夢(mèng)舒雅今年4月初斥巨資赴北京參加中國國際服裝服飾博覽會(huì)，結(jié)果一鳴驚人。

　　但品牌絕不是“商業(yè)口紅”，想打扮得艷麗點(diǎn)，就拿來搽兩下，不想打扮了，就擱到一邊去。

　　人才荒愈演愈烈

　　鄭州服裝業(yè)對(duì)人才的饑渴可以說是全方位的:熟練技工、高級(jí)設(shè)計(jì)師、營銷人才等全面缺乏。

　　鄭州超達(dá)時(shí)裝廠總經(jīng)理謝鄭生說起招聘熟練技工的事倍感郁悶。他說，今年春節(jié)期間，他去臨潁招聘熟練技工，眼看著南方的服裝廠接走了幾車人，自己卻招不來人。其實(shí)，鄭州女裝企業(yè)給熟練技工開出的工資并不低:最高每月1500元左右，最低也沒低于1000元。

　　同樣郁悶的還有鄭州二七銀河服裝廠總經(jīng)理雷保虎。他曾試圖培養(yǎng)技工，首批招了36個(gè)人進(jìn)行培訓(xùn)，每個(gè)學(xué)員學(xué)習(xí)一年左右，工廠每個(gè)月在每個(gè)學(xué)員身上得貼幾百元錢。可第二年，培養(yǎng)出的技工還有十五六個(gè)人在廠里工作，現(xiàn)在只剩下五六個(gè)人了。老雷廠里有100多臺(tái)機(jī)器，因?yàn)槿笔炀毤脊ぃ�現(xiàn)在近一半的機(jī)器處在停工狀態(tài)。

　　錦榮商貿(mào)城總經(jīng)理王建勛稱，一方面是服裝企業(yè)缺乏熟練技工，一方面是河南農(nóng)村大量的剩余勞動(dòng)力無處轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵是人才供應(yīng)渠道不夠暢通。所以現(xiàn)在特別需要專門的培訓(xùn)學(xué)校。

　　千萬別掐了”尖尖角”

　　鄭州服裝業(yè)要想做大做強(qiáng)，可以沒有加工廠，但一定要有設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍。目前的情況是，一方面相當(dāng)多的服裝廠沒有實(shí)力或沒有意識(shí)組建自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，一方面是鄭州高校培養(yǎng)出來的服裝行業(yè)專業(yè)人才大批流向廣州、杭州等地。

　　據(jù)了解，在鄭州，服裝設(shè)計(jì)師最高年收入可以達(dá)到二三十萬元，雖然和南方的薪酬水平仍有差距，但在鄭州本地而言，其收入已相當(dāng)可觀。

　　此外，營銷策劃人才的缺乏也成為各企業(yè)老總頭疼的問題。目前鄭州較為知名的服裝企業(yè)的研發(fā)水平和制作工藝基本能夠滿足市場(chǎng)需求，最大的問題是專業(yè)營銷策劃人才引進(jìn)難。

　　業(yè)內(nèi)人士形容鄭州服裝行業(yè)是“小荷才露尖尖角”，要想最終花香四溢，必須警惕有人有意無意中掐掉了“尖尖角”。

　　近年來，政府為促進(jìn)非公有制企業(yè)的發(fā)展做了大量工作，使政策、體制、法制、城市環(huán)境等得到明顯改善。但是，多數(shù)企業(yè)仍然不敢宣傳自己，甚至不愿在廠門口掛廠牌，問其原因，一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:“我們是照章納稅，守法經(jīng)營，只想一心做自己的事，不想招惹不必要的麻煩。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士打了個(gè)比方:對(duì)這些企業(yè)來說，他有10萬元的規(guī)模，你向他要1萬元，他覺得跟割他的肉似的；如果他有100萬元的規(guī)模，你向他要10萬元，他會(huì)很爽快地給你。所以，政府一定要舍得“放水養(yǎng)魚”。

　　探討篇

　　他山之石可以攻玉

　　記者采訪時(shí)，恰逢杭州女裝中國萬里行鄭州推介會(huì)在銀基商貿(mào)城舉行。組織者稱，他們通過這種形式正式向鄭州服裝界宣告，部分杭州女裝企業(yè)已經(jīng)開始從做“工廠”進(jìn)入到創(chuàng)建品牌階段。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，杭州女裝崛起，也就5年左右時(shí)間。到目前為止，杭州已經(jīng)擁有自主品牌近500個(gè)，“中國女裝看杭州”的口號(hào)也廣為人知。而鄭州的目標(biāo)是，未來3年內(nèi)打造57個(gè)全國服裝名牌。

　　去年9月份，鄭州就已經(jīng)派出相關(guān)人員，赴杭州、石獅、晉江、增城、玉林等地考察，并就加快建設(shè)鄭州服裝工業(yè)園區(qū)寫出了詳細(xì)的考察報(bào)告。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，鄭州市政府對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前仍然只是停留在密切關(guān)注階段，業(yè)界期盼政府能盡早出臺(tái)措施促進(jìn)服裝業(yè)發(fā)展。

　　鄭州服裝行業(yè)發(fā)展過程中，鄭州市工商聯(lián)服裝業(yè)商會(huì)一直多方奔走。商會(huì)會(huì)長(zhǎng)金全福稱，商會(huì)連接政府和企業(yè)，2005年將繼續(xù)推動(dòng)鄭州服裝業(yè)快速發(fā)展:深化中國女褲看鄭州戰(zhàn)略，督促興建鄭州服裝工業(yè)園，成立鄭州服裝行業(yè)專業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。

　　流通生產(chǎn)應(yīng)齊頭并進(jìn)

　　鄭州服裝界人士認(rèn)為，在鄭州服裝業(yè)躍入發(fā)展新時(shí)期的今天，流通與生產(chǎn)更應(yīng)該齊頭并進(jìn)。

　　考察鄭州服裝業(yè)的發(fā)展歷程會(huì)發(fā)現(xiàn)，大流通帶動(dòng)了大生產(chǎn):1991年，鄭州第一次商戰(zhàn)打得正熱鬧時(shí)，服裝加工業(yè)悄悄萌芽；1994年，銀基商貿(mào)城開始發(fā)展時(shí)，河南本地人和外地人開始紛紛加工服裝，拿到批發(fā)市場(chǎng)銷售。如今，鄭州火車站服裝商圈，已經(jīng)容納了數(shù)十萬人就業(yè)，每年創(chuàng)造數(shù)百億元的銷售額，鄭州的本地產(chǎn)服裝也在這個(gè)平臺(tái)上快速成長(zhǎng)，年銷售額已經(jīng)突破60億元。

　　金全福稱，鄭州服裝業(yè)由服裝流通與服裝生產(chǎn)組成，起步晚、發(fā)展快、潛力大。

　　他認(rèn)為，鄭州地處中原，任何一個(gè)沿海大品牌的發(fā)展，都不可能避開河南而進(jìn)軍中西部。因此，從服裝商貿(mào)上來說，河南極有可能成為中國的“服裝之都”；從生產(chǎn)上來說，服裝是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，沿海各地服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展成本越來越高，勞動(dòng)力也很稀缺，所以，沿海服裝業(yè)必然面臨重心向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的問題，河南應(yīng)該緊緊抓住這個(gè)機(jī)遇。

　　□記者王魯峰路文捷通訊員于云婕文記者白周峰圖