白云山強攻外用藥市場 2010年目標10億

　　2004年，全國外用藥銷售總額初步估計超過了60億，而廣州白云山中藥廠廠長李楚源就曾預測：幾年后，中國的外用藥市場將達到幾百個億，而不在這個潛力市場上分一杯羹，根本就不符合廣東人精明、果斷的個性。

　　似乎為了證實記者的推測，白云山外用藥廠總經理助理盧英立近日空降長沙，據盧介紹：除繼續強推“皮炎平”“皮康霜”兩大拳頭產品外，他們還將在湘推出5個貼膏類產品，

強勢介入貼膏類市場。

　　一直以來我們對于市場中貼膏類產品的關注不是很強烈，產品競爭也波瀾不驚，其在醫藥領域的銷售與市場占有率也非常小，無論在哪方面講貼膏類產品在市場中的運作也小心謹慎。這里長期以來是奇正與天和二虎相斗的格局，短時間內還不可能出現真正的王者。

　　白云山外用藥廠以此為市場切入點，其搶占戰略制高點的獨到眼光與舍我其誰的勇氣必將在外用藥市場掀起新一輪競爭狂瀾。為了解這一系列決策后面的苦心孤詣與戰略脈絡，我們采訪了盧英立先生。

　　記者(以下簡稱記)：廣藥集團引入外部資本重組旗下子公司的一系列的舉動，如今產生了什么樣的效果，對白云山外用藥廠的發展將產生什么樣的影響？

　　盧英立(以下簡稱盧)：今年1~4月份，整個廣藥集團在全國醫藥行業利潤水平普遍下降的情況下，保持了較高的利潤水平，廣藥集團提供的今年1~4月份財務數據顯示，廣藥工商業銷售收入和利潤分別增長20%和22.13%，取得歷史性突破。這是廣藥集團有史以來增長最快的一年，去年下半年廣藥集團進行的內部整合已經初顯成效。統一采購、集中研發資源等措施對于我們廠降低經營成本、提高管理績效無疑是有用的，而且可以在短時間內得到明顯的效益。

　　去年，我們外用藥廠的銷售額1.63億，增速達30%，可以說資產重組給白云山外用藥廠的發展打了一針“強心劑”。

　　記：這次重組后，白云山外用藥廠從原白云山中藥廠剝離，將面臨什么樣的發展契機？

　　盧：我們與廣州衛材制藥有限公司合作，成立了廣州白云山制藥股份有限公司白云山外用藥廠，其目的就是整合優勢資源，成為全國大型的外用藥專業公司，增加市場競爭力。經過這幾年的發展，白云山外用藥廠已經在業界占有一席之地。這次白云山外用藥廠剝離出來獨立發展，雖然面臨更大的挑戰，但商業前景更加廣闊。廣藥集團給外用藥廠訂下的目標就是2010年銷售額達到10個億。

　　而且，和記黃埔在歐洲擁有上千家的藥店。一旦合作，白云山的藥品就可以比較輕松地銷售到歐洲地區，這將為白云山外用藥出口帶來巨大的商機，同時也能為白云山帶來想象豐富的盈利空間。

　　記：據了解，白云山外用藥廠早在2003年就開始與法國弗朗什——孔泰大學開始了合作，到今天已經取得了什么樣的進展？

　　近3年來，我們一直保持著30%以上的高經濟增長速度，是具有發展潛力的制藥生產企業之一，我們兩大外用藥拳頭產品——“白云山”皮炎平、“白云山”皮康霜，在全國外用藥市場中占有相當重要的地位，被譽為中國外用藥巨頭之一。

　　法國弗朗什——孔泰大學，是法國15所著名綜合性大學之一，醫藥學院為該大學重點學院，擁有多個國家研究中心重點實驗室和世界衛生組織WHO實驗室，號稱世界頂級化妝品和外用藥研發基地。該大學在生物醫藥研究和納米技術領域居世界領先地位，尤其在皮膚藥物的研究方面，具有重要的國際影響力。合作中，將根據“白云山”兩大外用藥主導產品——皮炎平、皮康霜的藥物特點和作用機理，有針對性地采用滯留技術和透皮技術，以提升這兩大產品的工藝技術水平和產品質量水平，并以法國皮膚外用藥的質量評價體系為標準對技術提升后的產品進行質量綜合評價，使這兩個產品的質量水平與國際接軌，從而為產品國際化奠定基礎。

　　與此同時，他們還將以我國補骨脂植物為研究對象，以工藝優化、結構修飾、劑型改進為手段，研制新型補骨脂素制劑，填補我國牛皮癬與白癜風治療領域的多個空白，使“白云山”外用藥走向世界。

　　記：為什么選擇貼膏類產品為新的市場切入點，這次白云山外用藥廠推出的貼膏具備什么樣的競爭優勢？

　　盧：這次我們推出的幾個貼膏類產品，如“701”跌打鎮痛膏實際上是原白云山中藥廠的成熟產品，而且早已經“名聲在外”，每年在國際市場的銷售額達到1000萬美元。今年，我們進行品牌二次開發后，加大了國內市場的開發力度。

　　其戰略思想就是在兩大拳頭產品外，開拓新的盈利點，從而推動外用藥廠的整體發展，并與世界藥品市場接軌。

　　消費者一般對第一貼療效的關心處于第一位，尤其是起效的速度與維持的時間，對皮膚的某些感受，會被認為是起效的標志。患者樂于接受透氣性好、副作用小、粘貼牢固、不留色素沉著的貼劑。但多數患者認為不能接受硬膏藥，干濕混合型濕敷膏藥較為新穎，藥效肯定，但透氣性差，粘貼不牢，需要改進；普通軟膏藥不如帶孔軟膏藥，對藥物吸收及作用時間不夠滿意；巴布劑型感覺較好，但品種太少，難以選擇到適合自己的產品。我們的貼膏類產品恰好填補了這一空白。

　　貼膏類產品的市場發展前景十分廣闊，從群雄爭霸到格局明朗還有5~8年的重整期。因此，抓住機會，擊敗對手，將會成為未來的貼劑巨頭。

　　本報記者 邢云 范焱