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本報記者 葉紅菱“9+2”地區中，特別是一些二線城市，超市這塊的商機還是很大的，盈利前景也很好。可以肯定一點，政府對企業的投資是非常支持的，無論走到哪里，當地政府都給予我們非常大的幫助。以前是自己來的，但現在是政府鼓勵來的，政府的視野和高度把企業零零散散的想法與資源進行整合，令新一佳開拓市場的思路清晰，目標明確。有一點很重要，那就是衷心地希望在構建統一大市場這一個大的歷史前提下，各省能夠給予大型流通企業大力支持。新一佳在全國各地的發展必將會更加快速有效，按照公司的發展，2005年
，我們將新開分店38家。對于泛珠之間的合作，中共中央政治局委員、廣東省委書記張德江說過一句很精辟的話：泛珠三角區域的合作，遵循政府引導、市場運作、企業為主，全面互動的原則，政府只能搞“集體婚禮”，絕不能搞“包辦婚姻”。光陰如箭，不知不覺間泛珠合作已走過360個日夜。一年來，借著泛珠合作框架協議的東風，“9+2”地區的企業們跋山涉水不遠千里進行“自由戀愛”，而粵商在推動“9+2”地區合作中更是一馬當先。一年來，粵商在“9+2”合作中有些已進入收獲期，有些則還在“熱戀”中。在泛珠一周年之際，本報記者請來廣東流通業龍頭企業新一佳總裁助理向彤，分享新一佳開拓泛珠市場的快樂與經驗。大好商機
“9+2”處處有商機二線城市前景更好
記者：在去年廣東省經貿委組織的赴“9+2”地區推動合作的考察團中，新一佳幾乎每一次都是總裁親自隨團，顯然新一佳對泛珠市場非常重視。是什么原因讓“9+2”如此吸引新一佳？向彤：我們是做超市生意的。近年來，新一佳的生意一直做得不錯，一直在尋找更多向外地擴張的恰當時機。自廣東省委省政府提出“泛珠三角合作”概念后，商家特有的敏感告訴我們：這是一個不容錯過的大好商機。因為，泛珠“9+2”囊括了珠江流域的9個重要省份和香港、澳門地區，這些地區對中國經濟的發展具有重要的地理意義和長遠經濟意義。綜觀中國經濟的現狀，我們認為，這些省份都有商機，都是值得開發和拓展的。因此，我們積極地響應省委省政府號召，立即安排相關人員到“9+2”地區進行實地考察，并對考察結果進行了詳細深入的分析。根據我們的考察，“9+2”地區中，特別是一些二線城市，超市這塊的商機還是很大的，盈利前景也很好。隨后，我們即在泛珠地區開展了廣泛而深入的合作。記者：現在泛珠三角的投資環境是否有了很大的改善，政府招商引資是否比以前熱情，新一佳在省外投資多久了？向彤：首先可以肯定一點，政府對企業的投資是非常支持的，無論走到哪里，當地政府都給予我們非常大的幫助，使我們在當地的投資獲得了較大的成績。自2000年4月30日新一佳在徐州開出第一家省外分店以來，已經在全國13個省市地區開設了分店63家，形成了全國性的連鎖經營網絡。記者：這樣算來，其實在廣東省委、省政府提出泛珠三角戰略構想前后，新一佳已自覺進入一些“9+2”地區，比如湖南。那么廣東省委、省政府啟動泛珠三角戰略對新一佳有何意義？向彤：意義非常重大。以前是自己來的，但現在是政府鼓勵來的，政府的視野和高度把企業零零散散的想法與資源進行整合，令新一佳開拓市場的思路清晰，目標明確。并且因為政府間的推動，企業在當地的地位也大大提高了。
政府支持
以前是自己來的現在政府鼓勵來
記者：推進泛珠三角區域合作的核心內容是要構建一個統一的大市場。一年過去了，新一佳對開拓泛珠市場是否達到了自己的預期目標？向彤：正如你所說，推進泛珠合作的核心是構建統一的大市場。通過一年的不斷發展，我們覺得，泛珠地區的確具有很大的潛力的，同時，也是很值得我們期待的，當然，在過去的一年時間里，我們從多個方面去開展我們的工作，并取得了預期的效果，但，有一點很重要，那就是衷心地希望在構建統一大市場這一個大的歷史前提下，各省能夠給予大型流通企業大力支持，使流通企業更快地融入當地經濟體系之中，為當地經濟的發展貢獻更大的力量。
成績裴然
統一市場值得挖潛龍頭企業四處進兵
記者：能否透露在泛珠合作一年來，新一佳總共在外省投下了多少真金實銀開設超市？新一佳：結合整體發展戰略和企業實際，目前，新的區域里，我們已經進入了江西、廣西、福建、貴州等地市場，在江西地區，我們已經在南昌、新余、萍鄉、宜春等地確定了相關項目，計劃在2005年內開出3—5家門店，在江西地區形成產業化、規模化的經營優勢。而在湖南、四川等地區則加快了對二級城市和地級市的拓展步伐。但至于投入多少資金，因為涉及到商業秘密，這個數字目前我們暫時不方便透露。記者：一年過去，新一佳在收割過去一年的收獲成果時，是否對開拓泛珠市場有一些感受或者經驗？新一佳：談到一年來在開拓泛珠市場中的收獲，我們認為主要有以下三點：第一，在較成熟的廣東、湖南地區繼續發展，加強連鎖經營的規劃，開出十余家大賣場；第二，經過慎重地考慮，成功地進入江西地區，已簽約項目6個，有3個項目計劃于2005年底開始進行；第三，在泛珠合作的其它省份，如福建、海南等地已經開始或計劃進入，預計最遲2005年底將有相關項目進入下一步工作計劃中。
再創輝煌
適當調整糾偏差理性消費創商機
記者：在與泛珠三角區域幾個省份的合作當中，哪些地方對新一佳來說如魚得水，哪些地方新一佳的進駐尚存阻力或發展不是太順利？此外，據說新一佳某些地方的發展受到一些挫折，這是否與當地提供的服務和投資環境有關，抑或是新一佳自己的投資戰略存在偏差？新一佳：在此我想首先糾正你的一些說法，新一佳的整體狀況非常良好，我們一直保持著持續穩健的發展。至于所遇到的一些小挫折，與當地政府所提供的服務和投資環境沒有很大的關系，最主要的我們自己進行內部調整，是經營轉換的需要，也是自己投資業務的嘗試，比如加盟店這一形式，經過一段時間的嘗試之后，我們發現這種形式與公司的結合并不理想，所以，我們及時有效地調整了相關策略。記者：在泛珠合作簽訂一年來，新一佳在“9+2”地區做生意，感覺到最大的變化是什么，這種變化對企業是否帶來好處？新一佳：在過去一年多的經營中，我們感覺各個方面都在變化，最主要的有以下三點：第一，投資環境日益改善，政府的辦事效率在不斷提高；第二，各地對第三產業尤其是商場、超市的支持在加大；第三，理性消費成為新的消費趨向。我們認為，這些變化為企業的發展帶來更多的商機。（栩／編制）（來源：金羊網）
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