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進入6月以來，海爾、海信雙雙與國美聯合推出促銷活動，廠家的銷售額與商家的市場占有率均大幅提升，消費者也同時享受到廠商聯合所帶來的實惠。
在家電行業中，廠商的戰略聯盟已經不是新鮮事物，但業內人士指出，國美與海爾的這次戰略合作帶有濃厚的“排他色彩”，在各種旺季資源都非常緊俏的時期，廠家給予國美的優先保證，無疑說明了家電商家在行業擁有“絕對話語權”的大背景下，一些實力雄厚的
廠家也開始尋找在某些問題上的“主動權”，而國美海爾的這次戰略合作模式也將成為未來家電廠商關系的一種新模式。
排他性協議考驗廠商神經
在家電行業旺季銷售之際，廠商突擊簽下大的訂單甚是尋常。但值得關注的是，此次海爾高調與國美結盟，雙方附加了一系列排他性的戰略同盟協議。比如海爾方面承諾，在銷售旺季出現某一產品品類短缺，或物流配送緊張時將首先保證濟南國美系統的供貨，同時在殘次品、滯銷品的退換上予以優先保證。濟南國美則承諾將盡量增大在各門店中對海爾產品的推廣力度，同時對廠家售后結款問題予以優先保證。
以上諸如供貨、結款等方面優先協議果真實施的話，必將引起其他商家的緊張，畢竟，在旺季銷售貨源緊張，以及售后回款緊的時候，廠家在供貨、結款對一方優先，將意味著徹底“得罪”其他合作伙伴。國美電器通過18年的發展，成為了擁有一張強大流通渠道網的知名家電連鎖企業，從街邊小店到目前擁有近300家大型電器商城，從香港成功開店、上市到進一步向東南亞及海外地區的擴張，都為諸多電器品牌提供了空前施展的舞臺，這也是作為國際知名品牌海爾最終能夠與國美合作的優勢所在。
資源共享實現營銷利用最大化
從2004年3月開始，國美參與海爾產品的設計開發，海爾參與國美的賣場促銷，推倒企業與企業之間的墻，共同快速滿足終端用戶的需求。
近年來，中國家電業發展非常迅速，家電渠道的連鎖專營模式繼續高速發展。兩年來，國美一直與廠家緊密合作，在實踐中取得了非常良好的經濟效益；而在廠家方面，以海爾為例，2003年，海爾各品類商品在國美的銷售總計達到15億元，國美已經成為海爾在國內最大的經銷商。國美強大的網絡連鎖和巨大的銷售能力，使海爾更加看重雙方的合作。
海爾與國美都本著抓住供應鏈資源和用戶需求滿意度這一切入點，通過總部對總部、分部對分部定期的營銷溝通會、定制產品看樣會，開辟一條增進廠商了解、理解、達成默契的可操作模式，實現全流程對接，其直接體現在國美、海爾的運營毛利增長上。另外，海爾與國美通過聯網實現信息互動，海爾可以隨時掌握在國美的不動銷庫存，同時也加快了海爾自身的資金周轉速度。海爾與國美連續不斷開展聯合促銷，進行資源的深度共享，實現營銷投入的利用最大化。
重建泉城家電新格局
國美集團在全國100多個城市擁有300多家門店，并以238.8億元的銷售額位列中國家電連鎖零售業之首。如今更以每天開一家新門店的速度擴張，今年計劃在全國新開門店500家。2002年國美入駐濟南后并沒有直接進入泉城主要商圈，而是先后在省城周邊地區布點。不久前國美在解放橋新開一家門店，直逼核心商圈，呈現出咄咄逼人的態勢。
年初，濟南國美發出“決戰2005”、誓奪泉城家電市場40%份額的誓言，經過半年的努力，特別是“五一黃金周”決戰的勝利，使得國美以絕對優勢獲得了泉城家電市場近50%的市場份額，并以其擁有的6家門店成為在濟南市區擁有門店數量最多的大型家電連鎖零售企業。國美進駐濟南家電市場，引發了新商業模式與傳統商業格局的“激情碰撞”，促進了經營理念和服務理念的提升，從而使濟南家電市場朝著更加有序、規范的方向發展。(張云強趙軍)
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