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本報記者 董月梅 實習生 張濤最明顯的感覺就是外省政府對我們比過去更加熱情了，和10多年前相比那真是今非昔比。以前我們2年左右才能在省外建一個公司，現在是一年幾個公司，今年這兩三個月，我就參加了幾個奠基儀式。泛珠合作這一年，我們在外省就投了8個多億的投資。區長親自大老遠地從外省跑到廣東來找我們，到我們公司已經是半夜了。一集中就是幾百畝地，合同一簽就是40年，沒有當地政府出面幫我們，根本干不了。給我們養雞的農戶，平均每戶我們一年能讓他賺1.8萬元。我們在一個市場的占有率一般維持在20%
左右，寧愿規模擴張，橫向發展，也全部搶占這個地方的市場，所以泛珠各地的政府歡迎我們。在溫氏網站的一張中國地圖上，代表溫氏分布在全國各地分公司的小紅點，已經從起家的珠江流域，跨越長江，進入黃河流域。現在，溫氏在廣東、廣西、福建、江蘇、浙江、河南、湖南、湖北、四川、重慶等全國13個省（市）建立了40家一體化養殖公司，溫氏的養殖戶達到2.5萬，從業人口約10萬人。2004年這些地方為溫氏貢獻了上市肉雞3.5億只，肉豬78萬頭，牛奶5000多噸，生產飼料170萬噸，總銷售收入55億元。而這筆巨大的本土外資源，很大部分集中在廣東周邊的泛珠區域省份。所以，要回答泛珠合作是否給企業和投資者提供了什么，能夠提供什么，像溫氏這樣的企業的發言才是令人信服的。溫氏集團副總裁黃松德（右上圖）不久前與本報記者的一番對話，或許能證明這一點。
十年長跑
集團剛創立 就想去廣西
記者：今年是泛珠區域合作協議簽訂一周年。泛珠合作是建國以來規模最大、范圍最廣的區域組合。而且從一開始，這種合作就是以市場為動力，以企業為主體來展開的。所以我們很早就想找一些在泛珠區域內有跨省投資的一些廣東企業家來聊一下，到底大家在泛珠各省的日子過得怎樣了，生意好不好做。我們看到，溫氏集團在外省有很多的投資，包括在泛珠區域的不少省份都設了公司，所以對這個話題，我想溫氏是最有發言權的。黃松德：溫氏在省外投資已經有10多年的歷史了。早在11年前，就是1994年的時候，廣東溫氏食品集團剛剛成立，我們就已經決心要到省外去發展。那時溫氏已經是廣東最大的肉雞生產企業了，在省內的市場基本上快接近飽和了，邊際效益也在降低，所以老板就說，必須要向外發展，到外省去投資辦養雞場。最早是去河南，在河南的禹州市組建了家禽公司，然后是1996年，我們在廣西的玉林市成立了家禽公司，以后每隔一兩年就在外省新建一兩家公司，1997年成立了福建公司、2000年成立湖南公司、2002年成立四川公司，2003年是南寧公司，2004年是海南公司，今年5月，又在湖南的耒陽成立了公司。現在溫氏已經在全國10個省份建立了40個分公司，平均每年新開4家分公司，因為規模上不斷擴張，溫氏的銷售總額也擴大得很快，年增長30%。對于我們這樣一個上規模的企業來說，如果不是走出去到外省去發展，把母公司的成長模式大量地復制到外地去，光靠省內的市場，我們要在這十幾年里持續保持這么快的速度是很難的。
政商之間
外省政府更熱情 兩月三個奠基禮
記者：這樣算來，從1996年廣西玉林公司成立算起，溫氏在泛珠區域內的投資，至少也有9年的歷史了，就是說早在有這個泛珠協議之前你們就已經在做了。輿論界都說，泛珠合作現在初見成效了，但也有人說，泛珠合作到目前為止只是一個概念上的東西，虛的東西，那么我們想知道，作為商家的你們怎么評價這個問題？在泛珠合作協議簽訂之后的這一年里，你們在外省做生意，感覺到有什么變化沒有呢？這個合作協議，有沒有真正給企業界帶來一些好處呢？黃松德：泛珠合作協議簽訂后這一年，我們覺得變化是有的。最明顯的感覺就是外省各地的政府對我們這些廣東的投資企業比過去更加熱情了，服務也更加周到了。現在溫氏受各省政府邀請前往投資的情形，和十多年前我們第一次出省外投資的時候相比，那真是今非昔比。當初我們之所以首先選擇廣西，選擇靠近廣東的玉林，不敢走得太遠，就是因為考慮到廣西的生活習慣、消費習慣、養殖習慣和廣東比較接近，市場容易開發，所謂“不熟不做”就是這個道理。剛開始在廣西建廠時，是我們溫氏主動在當地尋求合作者，因為我們在當地沒有關系，沒有人脈基礎，擔心會遇到麻煩。現在完全不需有這個擔心了，因為各地政府都主動來向我們招商。一般來說，到外省投資都離不開當地政府的支持，可是像我們這樣的家禽養殖企業來說，政府的支持是特別的重要。因為養殖企業在外省投資的困難，最主要的是土地的集中使用問題。要建廠必須在一定范圍內把分散農民手中的地集中起來，辦種雞場、辦公樓、孵化廠、飼料廠，一集中就是幾百畝，合同一簽就是30年到40年。而土地是已經承包給了農戶的，農民有長期使用權，如果讓我們一家一戶地去和農民談判，那幾乎是不可能的，所以我們一定要依靠當地政府的支持。一戶農戶不同意，土地就集中不了，這也主要靠政府出面才能解決。我們在一個地方設點主要考慮三個條件：首要的就是當地政府的支持，第二才是當地的飼養習慣，第三是當地的市場容量。所以說，泛珠合作協議簽訂，泛珠各省區政府歡迎和支持我們去投資，這一點比什么都重要。溫氏在外省投資雖然開始得早，但真正加速也是從2003年開始的，那時泛珠合作的思想已經提出來了。到去年泛珠協議簽訂，很明顯地帶動了我們在省外擴張的速度。去年9月16日，泛珠協議簽訂剛兩個月，我們的海南溫氏禽畜有限公司就掛牌成立了，同一天在海南儋州市的飼料廠也奠基了。這是儋州市引進的第一個泛珠合作項目。接著沒多久，我們在江西也開了分公司。以前我們是2年左右才能在省外建一個公司，現在是一年幾個分公司的速度擴張，幾個省同時行動，海南、四川、廣西都在談建新廠的事，福建分公司準備擴大規模，廣西公司也在原來基礎上進一步向新的地區擴張，湖北已有3個公司，現在還準備做下去。今年這兩三個月內，光是我一個人就參加了幾個奠基儀式，比如湖南的耒陽，湖北的咸寧、監利。現在在泛珠除廣東之外的8個省里面，有7個省我們都有了投資，只差一個貴州省，現在他們也已經在和我們談判合作項目了。
巨資布局
7省遍地開花 一年砸了8億
記者：除了擴張的速度加快，投資額有沒有比以前增加呢？黃松德：現在溫氏在各省的投資一動就是上千萬，個個都是過千萬只的產量。從去年5月至今年5月底，也就是泛珠合作一周年的這段時間，我們在各省就推了8個多億的投資額。在廣西的玉林、桂林、南寧、四川的德陽、海南的儋州建立分公司的投資額都在4000萬以上。比如在儋州的飼料廠，總投資8000萬，首期投3000萬，設計生產能力是每小時生產10噸飼料。下一步我們還要在儋州發展養殖項目，5年內形成年產肉雞800萬只到1000萬只、肉豬15萬頭到20萬頭，年銷售額2億多元。泛珠各省都歡迎我們去，泛珠以外的地方政府，對我們也更加熱情了。比如我們到湖南考察的時候，離湖南邊境很近的湖北咸寧市咸安區的區長知道了，特意派人邀請我們到咸寧去考察。后來，區長還親自大老遠地從湖北跑到廣東來找溫氏商談，坐車到我們公司的時候已經是半夜了。當地政府招商引資、急于發展當地經濟的熱情讓我們感動。有了政府的支持，我們在咸寧的項目進展特別順利。我們已經和咸安區政府簽了合同，在那里建一座華中最大的養雞場，年產2000萬只雞，項目總投資4000萬元。記者：在泛珠經濟合作中，農業的合作本來不是主要的領域，可是在泛珠區域內的江西、湖南、四川、廣西、海南、云南，都是農業占很大比例的省份，農戶脫貧致富的任務很艱巨，這可能是泛珠各地政府特別歡迎像溫氏這樣的農業龍頭企業去投資的重要原因。黃松德：確實是這樣。因為我們公司業務的重點在農村，剛好可以把分散的農戶帶動起來，幫政府解決“三農”問題，比如咸寧的那個養雞場項目，就能帶動1800戶養雞戶，創造2000多萬的年收入。農業和其它產業一樣，各省之間有互補性，廣東有體制、資金、技術的優勢，廣西、湖南、海南有資源、市場、勞動力的優勢，兩者結合，發展就快了。在加強泛珠三角區域合作的概念提出后，各省區政府層面與企業層面的積極性被激發出來，迅速轉化為巨大的商機。現在全國農業龍頭企業中，多數都是以產品加工為主業了，像溫氏這樣主要靠養殖來贏利的企業并不多見。但是中國農村家庭養雞養豬是千百年留下的增加收入的主要方式，能帶動這些養雞養豬的農戶走上產業化的企業現在太少了，大的企業就更少。所以說我們在泛珠各省的市場空間是非常大的，機會非常地多。我們的“溫氏模式”所包含的體制和技術優勢在全國打響，廣東周邊省份的資源、市場、勞動力優勢能吸引我們過去。所以我們才能在泛珠各省遍地開花。
利益平衡
一只雞包賺兩毛錢 一個市場只占五分一
記者：看到你們的材料說，現在全國有近3萬戶農民家庭在給你們溫氏養雞。可是這種“公司+農戶”的模式雖然推廣了多年，但也引發出一些產品質量、利益分配之類的問題，溫氏用這套模式在泛珠各省操作，一旦在外省發生這類問題，會不會有很大的風險？黃松德：這個我們是不怕的。“公司+農戶”產業模式的背后，確實是一套復雜的利益機制安排。我們在外省各地都推廣“公司+基地+農戶”的“溫氏模式”，要平衡的利益主體首先是農戶。公司為農戶提供技術指導和服務、向農戶讓利，也就是肉雞價格下跌時的保護價收購，即使在1998年初受香港禽流感影響最嚴重的時候，我們頂著每天虧損130萬元的壓力，堅持給農戶補貼。公司通過預收農戶生產成本費，拿到一大筆流動資金，同時還減少了生產環節和管理費用。我們計算過，現在給我們養雞的農戶，平均每戶一年都能有1.8萬元的獲利。我在廣西的報紙上看到，廣西邕寧縣有個農民叫黃志宇，他2003年加入我們南寧公司的合作網絡，養的7000只肉雞上市率達到96.18%，平均每只獲利1.95元，總收入達到1.3萬元。第二個要平衡的利益主體是客戶。溫氏集團在全國有1500多家客戶，我們對他們也是實行保護價政策，保證他們每賣一只雞可賺兩毛錢，每銷售100萬只雞，客戶就能得到10-20萬元的利潤。對于當地的股東和員工，我們一方面給他們當地平均水平的工資和福利待遇，每年根據公司獲利情況給股東一定比例的利潤分配。這幾年，集團股票的收益率都達到30%以上。記者：溫氏向泛珠各省進行規模擴張的內在動力，是不是也和你們的這種經營模式有關？黃松德：溫氏從當初創辦的時候開始,基本的思路就是盡可能地借各方面的力量壯大自己，那時溫氏就是集中了7個人的8000元錢起家的。所以我們對企業經營、市場競爭有自己的理解，不吃獨食，大家共享。中國社會就是不患貧而患不均。企業與農民競爭，當然你企業財大氣粗。但如果企業把農民的市場都占了，把養殖個體戶的市場都搶占了，社會就不安定了,企業也沒辦法持續地發展。所以說,泛珠合作確實給了我們更大的市場空間,但現在溫氏在各地的一個市場占有量一般維持在20%左右，我們寧愿規模擴張，橫向發展，也不愿全部搶占一個地方的市場，讓其它養殖企業活不下去。我們這一企業經營理念與泛珠協議所倡導的區域合作是不謀而合的。所以泛珠各地的政府才歡迎我們去投資。（日京／編制）（來源：金羊網）
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