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十年磨一劍，霜刃未曾試。實際上，惠中在成立初期就已經(jīng)顯露出它高揚的姿態(tài)和領(lǐng)跑者的速度。張許科的目標(biāo)就是讓惠中成為中國獸藥行業(yè)的第一！
張許科檔案
姓名：張許科
出生年月：1963年4月
籍貫：洛陽市伊川縣
職位：洛陽惠中獸藥有限公司董事長
所在行業(yè)：獸藥行業(yè)
張許科語錄
1.我們以三四百萬元的投入和那些五六千萬元的投入者，站在了同一個起跑線上。
2.我們一直在集合更多人的智慧來做事。
3.企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要善于用人，懂得放權(quán)。
4.做企業(yè)就是走向一條不歸之路。
5.幸福是一種波動很大的東西。
6.原地踏步就是退步，做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，就像走鋼絲，要把握平衡，來不得半點疏忽。
7.領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有勇氣將放到自己錢包里的錢拿出來與員工分享，這樣就不會出現(xiàn)人才危機。
張許科這個名字對于大眾來說是陌生的，同時陌生的還有他所在的獸藥行業(yè)本身。獸藥行業(yè)成就了張許科這樣的企業(yè)家。
但是，在中國的獸藥行業(yè)，張許科的確算得上是一個符號化的人物，從學(xué)者到企業(yè)家，他“順其自然、順理成章”地完成了角色的轉(zhuǎn)換，而且做得游刃有余，不到10年的時間，他從實驗室里走出來，他把自己的企業(yè)做得風(fēng)風(fēng)火火，做成了全國行業(yè)排名前三名的新型高科技獸藥集團公司。
從洛陽惠中獸藥有限公司(以下簡稱惠中)成立伊始，張許科就以領(lǐng)跑者的姿態(tài)在既定的跑道上全速前進，絲毫不見半點疲態(tài)。
1、逆風(fēng)飛揚，從學(xué)者到企業(yè)家
1995年，惠中成立之前，張許科一直在實驗室工作，先是從事水產(chǎn)品出口的檢驗檢疫工作，后來從事動物疫病、疫情的預(yù)防和檢驗工作。
在從事動物疫情、疫病的預(yù)防治療工作中，張許科開始和一些大型的養(yǎng)殖場有了更多的接觸，他在連續(xù)幾年無償為養(yǎng)殖場提供技術(shù)服務(wù)的過程中，不僅提高了診斷水平，而且也提高了自己的知名度。
上個世紀90年代初期，中國的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅猛，國外的一些動物養(yǎng)殖品種大量引進國內(nèi)，在引進養(yǎng)殖品種的同時，一些新型的傳染病也傳播過來了。無論是大型的養(yǎng)殖場還是單個的養(yǎng)殖戶，都受到了沉重的經(jīng)濟損失。而當(dāng)時中國的獸藥行業(yè)才剛剛起步，獸藥品種不僅種類少，而且技術(shù)含量低，治療效果很不理想。
張許科從實驗室里配出的藥，其效果遠遠比市場上的藥好，于是，很多養(yǎng)殖場建議張許科在實驗室里配藥，供用戶使用，但是，這種小規(guī)模的實驗室配藥遠遠無法滿足市場的需求。
敏感的張許科意識到，獸藥行業(yè)是一個巨大的市場，并且潛力無限，他開始尋求合作伙伴。張許科和實驗室的同仁們以技術(shù)入股的形式同一家企業(yè)合作，這種合作模式持續(xù)了一年，但一年之后，張許科和同仁們被合作方告之，企業(yè)處于虧損狀態(tài)，不要張許科他們貼錢進去，已經(jīng)算對方大慈大悲了，更不用說分紅了。雖然張許科明明知道對方不想履行當(dāng)初的諾言，但是，卻找不到相應(yīng)的措施。
幾個從實驗室里走出來的學(xué)者，哪里懂得市場的風(fēng)險和人心的險惡，只能委屈地把苦水往自己肚子里咽。
“那就自己做吧！”
1995年，張許科和幾位同仁走出實驗室的大門，他們投入四五十萬元，利用在實驗室里積累的四五年的工作經(jīng)驗，將手中的幾種藥品再繼續(xù)深化，改造了一個破產(chǎn)的藥廠，成立了如今的洛陽惠中獸藥有限公司。
而此時，中國獸藥行業(yè)處于剛剛起步階段，75%～82%的生產(chǎn)企業(yè)是國有或者集體企業(yè)，20%的民營企業(yè)是以生產(chǎn)家禽用藥為主，而民營企業(yè)在整個行業(yè)的比重、作用以及影響都是微乎其微的。
1995年，河南的獸藥行業(yè)恰恰處于最低谷。因為1993年，河南的沈丘曝出了全國最大的假藥案件。一時間，河南的獸藥行業(yè)企業(yè)成為眾矢之的，信譽受到了來自全國的質(zhì)疑，全國的養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖專業(yè)戶拒絕用河南的產(chǎn)品。張許科帶領(lǐng)惠中公司同仁第一次參加西安的獸藥展銷會時，會上出現(xiàn)了很多不利于河南企業(yè)的聲音，有的甚至直接打出“不與河南獸藥行業(yè)企業(yè)合作”的牌子。
惠中在此時開張，有點逆風(fēng)而上的姿態(tài)。
2、十年一劍，從企業(yè)家到戰(zhàn)略家
十年磨一劍，霜刃未曾試。實際上，惠中在成立初期就已經(jīng)顯露出它高揚的姿態(tài)和領(lǐng)跑者的速度。
張許科將惠中的發(fā)展里程分為三個階段，第一個階段是惠中剛剛成立的1995年到1997年，而此時，獸藥散劑才剛剛被養(yǎng)殖戶所接受，但是散劑的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)含量比較低，動物容易對散劑用藥產(chǎn)生抗體。在這個階段，惠中卻另辟蹊徑，將研發(fā)戰(zhàn)略重點集中在中藥的深加工上，進行中藥提取，這樣，藥品容易被動物吸收，而且藥效要好于散劑。
“洛陽惠中開創(chuàng)了中國獸藥行業(yè)深加工的先河。”張許科看到了市場的空白和機遇，作為市場的第一次介入者，惠中不僅從市場上獲得了巨大的利潤，同時還將自己的知名度提升了上去，另一方面，惠中也給市場的競爭者設(shè)立了一個較高的競爭門檻和壁壘。
從1997年開始，洛陽惠中將第二個戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定在化學(xué)原料藥上。當(dāng)時能做化學(xué)原料藥的企業(yè)一般都是具有較高的研發(fā)能力和資金實力，而這樣的企業(yè)，在全國也只有4家，并且基本上都是國家投資的企業(yè)。對于剛剛起步不到兩年的洛陽惠中來說，并不具備這樣的實力。
“雖然惠中沒有這個實力，但是正是因為化學(xué)原料藥的研制成功，并且做了準(zhǔn)確的市場推廣工作，使惠中贏得了市場的認可，惠中成為全國第5家搞化學(xué)原料藥的企業(yè)，它們投資五六千萬元研制的藥品，而我們只投資了三四百萬元就研制成功了”。
當(dāng)時惠中的規(guī)模雖然還很小，但是，以四兩撥千斤的巧妙方式取得與大型國有企業(yè)在科技水平上相同的地位。
“我們是在借力，借了產(chǎn)品的力”。
在惠中研制出化學(xué)原料藥之后，很多獸藥廠家開始跟風(fēng)，結(jié)果互相降價，產(chǎn)品的利潤大幅度降低。
張許科認識到：企業(yè)要想做大，必須脫離低層次的價格競爭，靠技術(shù)和實力來贏得市場，贏得發(fā)展的機遇。
于是，1998年年底，張學(xué)科開始了惠中的第三次戰(zhàn)略調(diào)整，也是第三次準(zhǔn)確的定位，這次的定位目標(biāo)集中在高新制劑上。1999年，惠中推出了水針“控制釋放劑”，節(jié)約了時間和人力成本。
“1999年的12月，惠中就引發(fā)了中國獸藥行業(yè)傳統(tǒng)水針用藥的一場革命，同行業(yè)的其他企業(yè)開始競相模仿，到目前為止，控制釋放劑在整個水針用藥市場占了80%的市場比例。而這第三次戰(zhàn)略調(diào)整和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位奠定了洛陽惠中發(fā)展的根基”。
張許科沒有停止腳步，而這第4次的戰(zhàn)略和定位就是生物工程。張許科用10年的時間完成了4次大的跨越，這4次跨越使惠中站在了更高的起點上。
這些戰(zhàn)略的調(diào)整和產(chǎn)品的定位，張許科是采用不同的途徑來實現(xiàn)的。
“惠中每兩年都有一次戰(zhàn)略發(fā)展研討會，邀請行政官員、行業(yè)精英，還包括農(nóng)村的用戶匯集到洛陽，討論企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和定位，比如化學(xué)原料藥、高新制劑，都是在研討會上制定出來的�！�
“另一個實現(xiàn)的途徑是通過觀察同業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，清楚行業(yè)的發(fā)展趨勢，做到知己知彼”。
關(guān)于惠中的發(fā)展速度，按照張許科的話來說“沒有想到會發(fā)展這么快”。當(dāng)時在惠中創(chuàng)立初期，張許科每五年制定一個發(fā)展計劃，1996年，張許科制定了惠中的第一個發(fā)展計劃——5年之內(nèi)在銷售額上做到河南省的前五名。而實際上，1997年惠中的銷售額就已經(jīng)做到了河南的第一。
在第一個五年計劃中，惠中研制成功了在國際上具有一定影響力的鹽酸沙拉沙星和頭孢噻呋，成為繼美國的企業(yè)之后，第二個研制成功的企業(yè)。
“1996年，鹽酸沙拉沙星的市場價格是每克支82.5元，惠中1997年成功地推出這種產(chǎn)品，2002年拿到國家正式批文，投放市場，如今鹽酸沙拉沙星的市場價格是0.6元每克支。養(yǎng)殖用戶的成本一下子就降低了很多”。
惠中的第二個五年計劃在第一個五年計劃的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)的修訂之后才最終確定下來，“三三目標(biāo)”——高標(biāo)準(zhǔn)的建造三個GMP生產(chǎn)基地、成功研制出三種國家級二類新藥、惠中的綜合實力進入業(yè)界前三。
“2004年，我們已經(jīng)實現(xiàn)了自己的第二個五年計劃”。
3、不拘一格，創(chuàng)新才能領(lǐng)跑
從學(xué)者到管理者角色的轉(zhuǎn)化，張許科感覺很自然。
“在生產(chǎn)上，我們有自己的生產(chǎn)主管，他下面還有廠長，負責(zé)整個生產(chǎn)，我很少過問生產(chǎn)上的事情，白馬寺的廠，我一年很少去看；我不懂銷售，但是有人懂啊，我們的銷售主管領(lǐng)導(dǎo)我們整個銷售團隊，他做得很好；搞研發(fā)，我們有兩個總工程師，他們兩個號令研發(fā)隊伍”。
張許科只在企業(yè)的大的發(fā)展方向上把關(guān)：“第一件事情是保持企業(yè)的成長，只有不斷的成長，企業(yè)才有發(fā)展的空間，員工才有成長的機會。做企業(yè)就是逆水行舟，不進則退；第二件事情就是保持企業(yè)的穩(wěn)定，在企業(yè)的發(fā)展中，我奉行的原則就是有什么人做什么事，如果沒有相應(yīng)的人才儲備，我不會輕易地去做我不擅長或者沒有能力去做的事情，我所做的都是我力所能及的事情”。
“我做的事情只有三件，第一是技術(shù)，但是我并不具體負責(zé)技術(shù)的研發(fā)，而是了解行業(yè)技術(shù)的發(fā)展動態(tài)；第二是管理好我們公司8位經(jīng)理的培訓(xùn)，對公司的發(fā)展思路和發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)文化與他們進行溝通，為他們做好服務(wù)工作，管住8個經(jīng)理再抓住8個財務(wù)主管就行了；第三件事情就是為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，從部里到省里再到市里，各項政策的把握，行業(yè)的推介，對我們公司的支持，也可以說，我是在做公關(guān)了”。
在這點上，張許科和劉邦的用人原則和機制是一致的，現(xiàn)代管理和傳統(tǒng)管理在企業(yè)中完全可以融合。
“雖然是公司的法人、董事長，而且又是公司的最主要創(chuàng)始人，但是我在公司的股份還不到6%。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，要敢于把裝到自己腰包里的一大部分錢拿出來和自己的下屬分享，那么企業(yè)就不會存在留不住人才的情況了�！�
對于惠中將要實現(xiàn)的目標(biāo)，張許科將在這些目標(biāo)進行細分，如同行路，將路分為小段，這樣，既能時刻看到自己的方向，清楚自己在不停地往前走，同時還清楚自己的下一個目標(biāo)還有多遠的距離。化整為零，收零歸整。
“惠中是一個年輕的團隊，整個團隊的平均年齡不超過25歲，從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售，都是這一群年輕人在做�！�
張許科喜歡起用新人，“只要他能夠拿出具體的操作方案，告訴我需要多少錢可以拿下這個項目，哪怕是剛從學(xué)校畢業(yè)不久的學(xué)生，我們也會用，我要做的就是盡量提供給他所要求的條件，滿足他的要求”。
也正是這個組合在一起的年輕的團隊，所具有的超強的生命力和創(chuàng)造力，才使得張許科的企業(yè)管理各個環(huán)節(jié)上都有所創(chuàng)新�！盎葜邪l(fā)展到現(xiàn)在，如果能夠談得上成功的話，最大的就是創(chuàng)新，首先就是意識的創(chuàng)新；其次是技術(shù)的創(chuàng)新；再次是管理的創(chuàng)新；最后是營銷模式的創(chuàng)新。這些種創(chuàng)新，是我們賴以生存和發(fā)展的生命線”。
2002年，在獸藥行業(yè)終端競爭比較激烈的情況下，張許科在全國發(fā)起了“千名老板工程”。在全國優(yōu)選1000個志同道合的經(jīng)銷商，培養(yǎng)了一大批忠實的用戶。2004年，國家GMP認證的加速。向上，張許科在全國優(yōu)選出一些大的經(jīng)銷商，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，從產(chǎn)品的運作到產(chǎn)品利潤的分享，網(wǎng)絡(luò)共建等各個方面實現(xiàn)親密的合作。向下，實行深度分銷，在養(yǎng)殖密集的區(qū)域，通過合作伙伴，更直接地為用戶提供服務(wù)，更直接地和終端消費者建立好關(guān)系。
惠中一路領(lǐng)跑，使張許科能夠站在更高的位置看待目前以及為了獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢。
“中國的獸藥行業(yè)有150億元～160億元的容量，僅僅是醫(yī)藥市場的二十分之一，行業(yè)起步晚，但是發(fā)展速度快。近年，隨著GMP認證的結(jié)束以及其他標(biāo)準(zhǔn)的實施，獸藥行業(yè)正在進行第二輪的洗牌，到今年年底，將會有800～1000家企業(yè)會最后通過認證，有2000家企業(yè)將被淘汰出局。下一輪的行業(yè)洗牌將在已經(jīng)取得通行證的企業(yè)之間進行”。
“這種行業(yè)洗牌將為惠中的發(fā)展帶來巨大的商機和機遇。目前，惠中已在上海、北京建立自己的生產(chǎn)基地，我們的下一個目標(biāo)就是在下一個五年計劃中，成為國內(nèi)行業(yè)第一”。
【記者手記】
“小時候我對錢看得很重，父母是農(nóng)民，賣糧食供我上學(xué)，沒有錢就不能完成學(xué)業(yè)。但是在運作企業(yè)一段時間之后，我對錢看得就不那么重了，不管多有錢，也是進屋一間房，睡覺一張床。我雖然掙錢了，但我不是很喜歡沾錢�！�
在張許科的心目中，幸福是一種波動性比較大的東西，當(dāng)企業(yè)得到社會的認可、得到別人的尊重時，他就感覺很幸福。例如，把沙拉沙星的價格從每克支82.5元降低到每克支0.6元，這是一種幸福；承擔(dān)一些大的國家級的重點項目成功之后，使該項目達到國際科技水平，感覺到揚眉吐氣，這也是一種幸福。
“企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境難免時好時壞，遇到不好的情況時，難免會自己犯嘀咕，我是為了掙錢還是為了生活，究竟是為了什么，感覺比較迷茫，搞企業(yè)是很累，特別是做企業(yè)的一把手，那就是一條沒有盡頭的路，永遠沒有輕松的一天。這也是企業(yè)家具的一種悲哀吧，要承受太多的壓力，原地踏步就是退步，就像走鋼絲，要把握平衡，來不得半點疏忽”。
張許科有一個女兒，女兒是他內(nèi)心深處最敏感的一根神經(jīng)，談到女兒，張許科的幸福是滿溢的。女兒在外地上學(xué)，一個學(xué)期回家一次，他也只有在出差的時候，才能順道去看看女兒，不過，女兒很堅強，獨立能力很強，這讓張許科感到很驕傲。像所有的父親一樣，張許科希望女兒能夠接受更好的教育，考上一個很好的大學(xué)，有一個更加美好的前程。
張許科和他的企業(yè)做得很誠懇，沒有任何的投機之心，踏實做人、穩(wěn)重做事，在管理上有著樸素而明智的用人之道，對市場機遇的把握，對發(fā)展戰(zhàn)略的及時調(diào)整，再加上低調(diào)以及對金錢的淡泊，張許科在不經(jīng)意之間把自己的企業(yè)做大、再做大。
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