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開發商稱，“市場變了，定價策略必須調整”
新華社記者 徐壽松 鄧華寧
長三角樓市的價格堅冰終于出現裂痕。
購房“貼契稅”、“贈裝修”、“送轎車”之類的明折暗扣越來越多，一些開發商開始放棄“堅守高價，延遲開盤”，轉而“降價推盤，低開快走”。降價牌成了回暖長三角“冰凍”樓市的“火柴”。
從3月26日“國八條”出臺算起，樓市調控剛過百日。這期間，作為全國樓市風暴眼的上海，看似鐵板一塊，實則風生水起。6月29日，上海內環線內的新湖明珠城打破核心城區新盤捂盤等待的僵局，首度打出“高性價比”的旗號，將均價由2、3月預期的16000元／平方米降至14000元/平方米。公開以價格為賣點，高調開盤，這在內環線以內區域罕見。新湖房產項目負責人表示，“市場變了，定價策略必須調整”，延遲開盤只是權宜之計，不可能最終解決問題。
“務實選擇，按需定價”，上海環江置業有限公司的口號更為直白。該公司聲稱，在樓市大環境已變的背景下，開發商的明智選擇是：放棄價格虛高，改按市場需求定價，以迎合自住需求。一個多月前，這家房產商開發的樓盤萬里雅筑首批房源開盤價在10000元／平方米左右，銷售緩慢；新近，它快刀割肉，將第二批房源的均價降至8500元／平方米，最低價為7350元／平方米。
如此大刀闊斧的砍價在長三角房地產市場雖還不太多，但小幅打折、試探市場的做法自5月份以來則明顯增多了。在6月底的第17屆中國·上海房地產展示交易會冷清的現場，各種明折暗扣比比皆是。譬如尚未開盤的“榮盛名邸”即承諾，向購房者送房屋總價1.5%的契稅；瑞虹新城則稱，一次性付款，可打9.9折。
交易清淡的杭州樓市變相降價更奪人耳目，從“買房子送空調”到“買排屋送閣樓”，再升級為“買房送轎車”。某濱江樓盤聲稱，買一套120平方米以上的房子，將獲贈一輛7萬到9萬元的經濟型轎車；如不要車，可折換現金。開發商承認，此舉就是打折，想借此聚集人氣。無人問津的壓力讓開發商如坐針氈，暗扣逐漸變成明折，5月30日開盤的杭州水印康庭公開打出了“9.5折”的旗號。觀察人士判斷，變相降價已在杭州樓市從苗頭演變成了勢頭。
與滬、杭相比，降溫后的南京樓市求變更切，其促銷競爭已從明折暗扣演變為一定程度的價格戰。新上市的樓盤紛紛放棄以往高開高走的定價策略，轉為低開高走，甚至低開快走。位于河西新區的奧體板塊曾因爆炒“十運會”概念而備受追捧，如今率先引發激烈的價格競爭。前些時開盤的金馬酈城、順馳濱江奧城等樓盤每平方米超6000元，而與其一街之隔的紫金西區中央6月初新開盤時，則將均價下調為5200元，最低自4700元／平方米起售。在距離南京主城較遠的一些板塊，甚至出現了低價競銷的苗頭，4月毛坯房均價已達3500元／平方米，而眼下精裝修房單價已退守3000元。
“價格牌”終于成了長三角樓市的關鍵詞。盡管降價力度是否合乎購房人的預期、效果如何，尚待觀察，但是，當“市場回歸理性，價格回歸價值”的標語被開發商懸掛在售樓現場時，當“勇敢打破地鐵一號線高房價定律”破天荒地出現在廣告上時，當“面對普通市民，營造微利住宅”的大旗被高高扛起時，透過廣告這張樓市晴雨表，市場有理由預期：降價已是冒出地平線的行船的那根桅桿，關鍵就看緊捂錢袋的購房人和開發商誰先坐不住。
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