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7月4日，聯(lián)想集團(tuán)副總裁張后啟，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想中國(guó)北方區(qū)域總部總經(jīng)理杜建華到聯(lián)想集團(tuán)山東分區(qū)走訪。借此機(jī)會(huì)，本報(bào)記者就聯(lián)想跨國(guó)并購(gòu)后的走勢(shì)等問(wèn)題對(duì)他們進(jìn)行了專訪。
實(shí)行穩(wěn)健的整合策略
聯(lián)想并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)令全球矚目，這一大手筆既出人意料又讓人忐忑，中美兩國(guó)企業(yè)的文化融合被認(rèn)為是最大難題。“無(wú)論成功與否，我們都會(huì)成為一個(gè)著名的案例。”張后啟說(shuō)。
實(shí)施并購(gòu)后，新聯(lián)想形成了“聯(lián)想中國(guó)”和“聯(lián)想國(guó)際”兩大部分，并計(jì)劃用1年至1年半的時(shí)間，逐步完成整合。“聯(lián)想新財(cái)年第一季度(4、5、6月)的業(yè)績(jī)相當(dāng)好，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，增長(zhǎng)幅度驚人。”張后啟一開始就顯得志得意滿。他介紹說(shuō)，整合不是從方方面面同時(shí)進(jìn)行，而是有重點(diǎn)地推進(jìn)，比如全球采購(gòu)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈和技術(shù)等方面的融合。針對(duì)最具挑戰(zhàn)性的文化整合，聯(lián)想專門成立一套班子進(jìn)行了專業(yè)細(xì)致的調(diào)研。兩家企業(yè)的共性至少有兩點(diǎn)：一是追求創(chuàng)新，二是注重誠(chéng)信；差異是：IBM更看重流程，聯(lián)想更追求成效。整合就是要據(jù)此設(shè)計(jì)出新的企業(yè)文化，找到最佳的平衡點(diǎn)。“據(jù)調(diào)查，90%的IBM客戶認(rèn)為此次合作是有利的。可以透露的是，并購(gòu)后，美國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，IBM的中高層目前尚無(wú)一人離開新聯(lián)想。”
談及中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)，杜建華認(rèn)為，首先是不能急功近利，要實(shí)行穩(wěn)健的并購(gòu)政策；其次就是要有良好的設(shè)計(jì)，企業(yè)文化的融合絕不是用一種文化統(tǒng)治另一種文化，而是一種深層次的融合，是雙方的相互學(xué)習(xí)。“過(guò)去的聯(lián)想文化鋼性很強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中寸土必奪，而現(xiàn)在，一旦在PC業(yè)務(wù)上與IBM有沖突，聯(lián)想都要做出讓步。因?yàn)槲覀兪且患胰恕！?/p>
山東市場(chǎng)舉足輕重
暑假是電腦旺銷的好時(shí)機(jī)，各大生產(chǎn)商會(huì)在這個(gè)時(shí)期推出一系列促銷政策吸引消費(fèi)者，增加銷量。而一提到促銷，人們往往會(huì)想到打折、降價(jià)，張后啟表示，聯(lián)想的促銷活動(dòng)肯定不會(huì)以降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)的形式進(jìn)行，但會(huì)以贈(zèng)品的形式進(jìn)行。“一旦聯(lián)想搞起價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)有其他廠家跟進(jìn)，大家都搞得很疲憊，而且誰(shuí)都無(wú)利可圖。從另一角度說(shuō)，在價(jià)格戰(zhàn)中越是大企業(yè)損失越大，賣的越多賠的也就越多。”聯(lián)想集團(tuán)山東分區(qū)總經(jīng)理柴鵬說(shuō)。
在聯(lián)想集團(tuán)的銷售記錄上，山東在臺(tái)式機(jī)、筆記本、外設(shè)、手機(jī)等業(yè)務(wù)全國(guó)單省銷量排第一，曾創(chuàng)下日銷千臺(tái)臺(tái)式機(jī)的記錄，山東市場(chǎng)是IT業(yè)廠商的“兵家必爭(zhēng)之地”。聯(lián)想自然也格外關(guān)注這一市場(chǎng)，據(jù)副總裁杜建華介紹，聯(lián)想往年暑季促銷主要以臺(tái)式機(jī)為主，而今年是臺(tái)式機(jī)和筆記本雙推進(jìn)。此外，今年的促銷活動(dòng)更加細(xì)致，通過(guò)促銷，來(lái)穩(wěn)定三四級(jí)城市的市場(chǎng)量，提高五六級(jí)即地市級(jí)、縣市級(jí)市場(chǎng)的增量，預(yù)計(jì)山東市場(chǎng)的增量在70%至80%左右。“我們所要競(jìng)爭(zhēng)的不是價(jià)格本身，而是在細(xì)分特定客戶群的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同需求設(shè)計(jì)不同的配置，價(jià)格是與質(zhì)量、品質(zhì)密切相關(guān)的。”杜建華說(shuō)。
未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在“種子業(yè)務(wù)”
聯(lián)想集團(tuán)目前的核心業(yè)務(wù)是PC，在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，聯(lián)想未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？張后啟說(shuō)，服務(wù)器、打印機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品是聯(lián)想集團(tuán)的種子業(yè)務(wù)，尤其在服務(wù)器方面，聯(lián)想具有堅(jiān)實(shí)的研發(fā)和技術(shù)力量?jī)?chǔ)備。一旦在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域完成整合，聯(lián)想會(huì)把更多精力放在孵化種子業(yè)務(wù)上。眼光再放遠(yuǎn)一些，3C融合是IT業(yè)的必然趨勢(shì)，而手機(jī)是3C融合的重要技術(shù)載體，因此聯(lián)想今后還會(huì)在手機(jī)方面有所作為。“當(dāng)然，技術(shù)融合會(huì)有更多新產(chǎn)品出現(xiàn)，聯(lián)想要在3C融合時(shí)代抓住機(jī)會(huì)加快發(fā)展。”張后啟說(shuō)。(張?jiān)茝?qiáng)王爽)
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