東藥集團“化零為整”細做“營銷拼圖”

　　東藥集團從4月初整合營銷資源以來，新增銷售收入1800余萬元，1至5月的銷售收入同比增長13.2%。

　　在營銷資源整之前，東藥集團的下屬各企業都擁有獨立的銷售隊伍和客戶資源。營銷資源整合后，各企業不僅在市場信息、客戶資源等方面實現共享，還組成團隊共同促銷，參與各種展會、學術推廣會等，集團的營銷成本顯著遞減。按照既定的順序，東藥集團先整合

了產品生產。

　　集團先后將第五制藥廠、克達制藥廠的數百個品種產品整合到東藥總廠和沈陽第一制藥廠生產。同時，調整了其他企業的產品結構，以降低各企業產品的同質化率，使集團的產品形成互補。

　　在銷售人員的整合上，東藥集團提出，各企業的營銷隊伍都可以銷售集團其他企業的產品，并可享受其他企業業務員的待遇。銷售人員的業務空間顯然一舉擴大。