翰德偉：奧運不是北京高端樓市的根本驅動力

　　專訪仲量聯行北京公司董事總經理翰德偉

　　國際先驅導報記者陸煜報道 剛接觸仲量聯行的人，很難了解它的業務確切是什么，“綜合房地產服務與投資管理公司”不容易給人確切的概念。這可能也是它在房地產業聲名赫赫，在全球100多個市場設有分支機構，但是在大眾市場卻相對低調的原因。

　　“它除了親自投資蓋房子，其他都做。”一位業內人士這樣描述仲量聯行的業務。不過業務在中國開展得再好，幾乎每家跨國公司都會遇到的問題，諸如客戶觀念、人才等等，它也都會碰上。我們來看看仲量聯行的解決之道。

　　高端市場房價不會跌

　　《國際先驅導報》(下簡稱《導報》)：奧運會通常來說對一個城市的房地產會有影響，就你們的研究，奧運會對于北京的住宅市場會有什么影響？

　　翰德偉：住宅市場最大的驅動是供求關系，奧運會的影響有限。我們在給客戶做建議的時候，也讓他們不要只看一個奧運會的影響，而要看市場需求本身內在驅動的一個因素。

　　《導報》：一直有一種說法，說2008年之后，北京房價會跌。對此，你怎么看？

　　翰德偉：我們的研究主要集中在每平米9000元以上的高端市場。在這個市場，我們沒有任何理由認為它的價格在2008年以后會下跌。因為市場最根本的驅動因素是需求，需求帶動價格，而不是說由某一個運動會去決定它價格的走勢。

　　仲量聯行也在幫助很多項目做銷售和推廣，其中就包括了2008北京奧運村的營銷顧問。我們看到很多國外的人或者有海外背景的人來中國留學或者就業，他們購買高品質的房子，而且發現這個趨勢越來越大。此外，還有一些國內消費者有升級房子的需求。這部分市場的需求非常強勁的，而且非常健康，并且不會隨奧運會的結束而減弱，因而我們不認為奧運會之后房價會下跌。

　　《導報》：對比國外的高端住宅，北京的價格處于什么水平？

　　翰德偉：對比國外大城市的高品質住宅，北京的市場價格并不算高。比如，現在北京一些位置較好的公寓項目，租金是一個月2000美金，但是同樣位置，同樣品質的項目，到倫敦、巴黎這樣的城市，租金可能要到8000美金，甚至更多。所以北京的市場還是在一個合理的范圍之內。

　　人才是最大問題

　　《導報》：仲量聯行在北京發展快十年了，在中國發展業務和在其他國家相比，最大的不同是什么？

　　翰德偉：不同非常多，我們遇到的最大的挑戰是如何讓中國客戶了解服務和一個高質量的建議的價值。國內客戶比較容易接受有形產品的價值，他們需要時間接受服務，包括建議的價值。

　　《導報》：這是你們最大的挑戰嗎？

　　翰德偉：我們目前遇到的最大的挑戰在高素質的人才方面。因為整個市場發展時間不長，但非常迅速，隨著公司業務高速拓展，我們需要非常多的高素質的人加入到公司，去適合業務的擴展。

　　《導報》：似乎人才是所有有咨詢背景的公司的心病，很多公司面臨人才挖腳問題，同行挖，客戶也挖，你們公司情況如何？

　　翰德偉：房地產是員工流動率比較高的行業，原因是這個行業發展非常迅速，不斷有新的機會。當員工發現一個很好的機會，決定離開，在一個新興的快速發展的行業里面很正常的。我們看到了這個特點，而且比同行更早地關注這樣的問題。公司通過各種各樣的計劃和手段去留住我們認為高素質的員工，不僅僅是通過待遇和工資，也包括各種提高員工忠誠度的活動，像培訓、獎勵計劃、員工海外交換計劃等等，讓員工有真正的歸屬感、榮譽感，讓他樂于為這個公司工作。

　　員工加入到客戶的公司，這種現象在我們公司這也會經常發生。從另外的角度講，我們認為這是客戶對我們人才的認可。不過我們發現了非常有意思的現象，有一些人離開仲量聯行幾年后，又會選擇重新回到仲量聯行去工作。當我們的員工會發現仲量聯行的價值，會選擇重新加入到公司。