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徐州卷煙廠近年來抓住難得的發展機遇，實現了連續幾年的高速發展。但是今年一季度以來，全國煙草行業市場形勢發生了很大變化，最突出的表現在生產進度過快，各地煙廠為了追求高稅利、高增長率，拼命將有限的生產計劃用于高檔卷煙。導致市場上高檔卷煙供大于求，低檔卷煙供給嚴重不足的結構性矛盾突出。根據行業形勢和市場調研論證，預計，由于國家宏觀調控政策影響，徐州卷煙廠2005年總體經濟增長趨緩，年度發展目標預期要調整到適當的水平。
一、行業動態和市場趨勢
1、工商庫存明顯增加。一季度末全國卷煙庫存達到292.6萬箱，由于產銷不協調，庫存連續三個月接近控制指標。庫存結構明顯偏高，一二類煙庫存100萬箱以上，占34.8%。
2、產品結構偏高，產銷結構性矛盾日益突出，低檔卷煙生產和供應進一步減少。今年一季度商業存銷比達到1.29，環比增加0.28，四、五類煙商業存銷為0.49，環比降低0.15。一類煙庫存比重高于銷售比重7.9百分點。低檔卷煙生產繼續快速下滑，1-3月份，四、五類煙產量同比減少38.52萬箱，五類卷煙生產比重降至4%，低檔卷煙貨源有效供給進一步減少，造成低檔卷煙供不應求的矛盾進一步加劇。
3、卷煙銷量增長趨緩，銷量下降面明顯擴大。一季度全國卷煙銷售累計同比增長4.2%，增速同比降低1.6個百分點。3月份當月有20個省卷煙銷量同比下降，一季度累計有11個省卷煙銷量同比下降。
二、徐煙發展態勢和
1-5
月份經濟運行情況
在國家局宏觀政策的指引下，徐煙經濟效益連續多年大幅度攀升、產銷增長、結構優化、價格穩定、效益大幅度提高，企業呈現良好的發展態勢。近4年來，實現稅利平均年增幅58.7%，利潤平均年增幅81.9%。
2004年，徐州卷煙廠在連續四年保持高速度發展的基礎上，生產經營繼續取得了良好的成績，呈現顯著的成長期特征。2004年徐州卷煙廠總廠生產卷煙467360箱，銷售卷煙467187箱，實現銷售收入574055萬元，實現利稅468790萬元，同比分別增加了252360萬元、216430萬元，利稅增幅為85.76%。
“蘇煙”高速成長，締造了行業奇跡。從2004年開始，蘇煙在高端市場上的銷售量已表現出大幅度的增長。根據《中國煙草》2005年第9期對行業前11個卷煙品牌營銷力調查的統計數據，蘇煙的成長性達到97.42%，位居第一位，蘇煙的崛起在業內被評價為是一個奇跡。
三、當前行業調控政策以及對徐煙發展的影響
國家局宏觀調控措施以及省公司為緩解高檔卷煙供大于求，低檔卷煙嚴重供應不足給市場帶來的壓力，國家局安排40萬箱的五類卷煙生產計劃，同時，加大對五類卷煙的補貼標準。這一系列是著眼于全行業的平穩、健康、持續發展的重要舉措，對全局的穩定有重大意義，但對徐煙卻產生較大負面影響，這對于高速發展的徐煙公平說是一種嚴峻考驗。
1、高速成長中急剎車，導致生產大起大落
根據江蘇中煙工業公司給徐州卷煙廠預下達的2005年生產計劃（生產計劃57.2萬箱，其中低檔煙基數10.2萬箱），對比2004年實際生產卷煙（總廠467360箱，分廠86000箱）增加1.9萬箱，其中低檔煙的比例異常大幅度升高，這對于跨越式發展進程中的徐煙無疑是一種遏制，保守估計，對企業收入影響將達到16億元。徐煙歷經幾年的扎實積累進入發展的高峰成長期，當前的局面來之不易，但環境的變化屬于不可控因素，是大局，如何規避高速成長中急剎車可能導致大起大落的風險，是值得慎重思考的問題。
2、“蘇煙”市場的持續成長出現波動
強勁成長中的蘇煙遭受打擊不可避免。蘇煙高質量的成長，在業內被稱作為“奇跡”2005年1季度，蘇煙以不到1/10的銷量，創造了將近一半的效益。逆水行舟，不進則退。在這種情況下，蘇煙的發展受到影響，將對企業經濟運行產生什么樣的影響，對品牌發展將產生什么樣的影響是非常顯見的。更為嚴重的是，前期所做的一系列市場努力將付諸東流。蘇煙的成長時間不長，尤其是省外市場，不論是市場表現還是品牌影響都沒有達到成熟。
3、低檔煙計劃異常增加，紅杉樹品牌的市場受到沖擊
經過幾年的努力，紅紅火火紅杉樹的品牌形象已深入人心。大量低檔煙的生產將十分不利于品牌資產的有效積累。
四、當前的發展戰略和
2005
年發展目標
當前，企業處于較高的發展平臺上，如何妥善處理加快發展與保持平穩的關系，是擺在我們面前的一道新的課題。面對新形勢、新問題，如果我們還停留在以往的工作思路上，就不能準確地把握行業發展的規律。當前是企業經營環境發生重大變化的關鍵時期。綜合當前企業發展面臨的各種不利因素，制定了當前企業的發展戰略：牢固樹立“領先是無價的”思想，樹立“徐煙的發展史，始終是一部完整的徐煙銷售史”的觀念。始終把市場工作擺在首要位置。蘇煙在確保價格穩定、健康發展的前提下，全年的銷量要力爭達到4萬箱以上（計劃5.5萬箱）。要全力以赴擴大紅杉樹的市場占有率和市場銷量，力爭在1-2年內，實現企業品牌體系的持續、平穩、健康、協調的發展。在當前的政策下，這是我們必然的選擇，也是唯一的選擇。我們擬將2005年的經濟增長目標確定為實現稅利比去年同期增長10-15%。
五、徐煙應對挑戰的關鍵策略
企業發展離不開行業經濟運行宏觀環境，在當前的宏觀形勢下，面對國家局宏觀調控政策、省公司生產指令性計劃，我們必須調整思路，統一思想，同舟共濟，群策群力，在復雜環境中求新的發展。
（1）認真落實國家局宏觀調控政策，服從省工業公司的指令，嚴格執行省工業公司下達的生產計劃和低檔煙計劃基數。在繼續保持以往嚴格執行生產計劃的基礎上，按照國家局提出的“實際執行數不得超過計劃安排數的2%”的新標準，更加細致地進行生產進度調控。進一步完善和提升“一廠兩地”的管理模式，加強對澄城煙廠計劃執行情況的跟蹤與考核。
（2）大力開展“蘇煙”宣傳促銷活動，確保“蘇煙”品牌成長的穩定性
今天“蘇煙”的市場局面來之不易，對“蘇煙”品牌的健康發展關乎徐煙發展的命脈，是徐煙幾年高速成長的重要依托。根據目前的情況，“蘇煙”要堅持市場造勢，要一如既往地重視“蘇煙”品牌的培育工作，千方百計確保“蘇煙”品牌成長的穩定性。
（3）切實推進新型營銷組織系統動作，加大市場動作整合力度
為應對更加激烈的市場競爭，徐煙按照現代營銷理念構建了新型營銷組織系統，目標是做到信息真實、應對及時、策略有效、客戶滿意、品牌成長、市場扎實。加大了整合力度，形成團結合作、創新創造、溝通順暢、執行有力的發展利器，在鞏固和保持省內市場穩步增長和持續競爭力的同時，充分借助行業改革的契機，分步驟、有重點地有序開發和拓寬省外市場，構建全國性市場體系，在大市場目標下為企業的可持續成長培育新的經濟增長點，逐步推動大企業目標的有效實現。
（4）鞏固產品的科技和質量優勢，尋求研發創新體制新突破。
產品的科技和質量優勢始終是市場制勝的根本保證。在當前宏觀環境趨緊的嚴峻形勢下，產品在市場的生存空間將會變小，市場拓展的難度將會更大，如何保證已經開發的市場銷售份額不萎縮，產品的科技和質量優勢就是關鍵。產品研發技術要有超前性，領先是無價的，真正做到先人一步、快人一拍，有省力，有創造。
徐煙的廣大干部職工將變宏觀政策壓力為前進的動力，團結一心，發奮努力，銳意開拓進取，克服暫時的困難，爭取更大的輝煌。
（江蘇省統計局）
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