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本報記者韓圣海
金良順很興奮，上午，他剛拜會了德意志銀行上海分行負責人，德意志銀行上海分行在應收賬款方面可以提前提供資金，讓他有點心動。
“我和外資銀行談得很好，融資需求倒是其次，主要是它們的金融產品適合我們。接
軌國際、開拓國際市場已是大勢所趨。外資銀行的參與將加速我們的產業升級和國際化轉型�！比涨�，金良順坦率地對《第一財經日報》記者說。
浙企國際化轉型鐘情外資行
作為浙江精功集團董事長，金良順在和外資銀行打交道過程中已嘗到甜頭，他的主開戶行就是花旗銀行上海分行，花旗銀行已經為精功集團提供了一系列的金融服務。
浙江裕隆實業股份有限公司副總俞吉偉贊同老鄉金良順的看法，“很多企業都在轉型，市場是國際化的市場，競爭是國際化的競爭，甚至項目都是國際化項目，和外資銀行合作將有助于企業和國際接軌，提高競爭力�！�
金良順和俞吉偉都是浙江企業家，上周他們跟隨浙江紹興組織的一個名為“接軌上海外資銀行”的龐大團隊來到上海。團隊中，紹興50強企業當家人悉數到場，同時帶來的，還有和在上海的外資銀行對接的126.3億元的項目。
令人驚訝的是，上海外資銀行對來訪高度重視。50余家外資銀行主要負責人全部趕到。
而這已是上海外資銀行一個月內和浙江企業的第二次“親密接觸”。就在浙企主動組團向上海外資銀行“拋繡球”的前一周，應浙江省人民政府邀請，上海組織了由10家外資銀行17名高層人士組成的代表團在寧波、義烏和杭州三地輾轉考察。
外資銀行考察團對寧波、義烏和杭州三地企業進行了詳細的摸底考察，和當地政府和主管機構進行了交流，就當地企業希望銀行提供的服務和面臨的困難等議題與企業家們進行了溝通。
外資行有助企業接軌國際
沒有無緣無故的恨，自然也沒有無緣無故的愛。
參與外資銀行浙江考察的上海銀行同業公會人士介紹，浙江有關方面招手歡迎外資銀行主要有三個原因：一是希望借外資銀行競爭，促進國內銀行的服務效率和服務水平；二是浙江省有著很多外向度很高的企業，更需要外資銀行提供諸如大宗原材料套期保值、匯率走向以及企業的應付策略等服務；三是希望在宏觀調控背景下能充分利用國際低成本資金，降低企業資金使用成本，提高企業抗風險能力。
人行上海分行副行長盛松成一直很關心浙江經濟發展。最近，他在杭州和寧波作了個調查，盛松成說：“今年一季度，浙江出現了工業生產、經濟效益、工業投資‘三回落’。我特地去寧波和杭州作了一個星期調查，發現這不是壞事，相反是好事。作為中國經濟前沿陣地的浙江出現了變化，產業開始升級，不像以往那樣低水平重復、粗放建設。浙江企業開始面臨國際競爭，企業不僅要做大，還要做強，要有自己的品牌……這個問題，其他省市還沒碰到，但浙江碰到了，所以開始調整。這是一道坎，但過去后就會一馬平川�！�
盛松成認為，在上述情況下，浙企找外資銀行談合作是“很有眼光”的做法。
渣打銀行上海分行一位負責人在接受記者采訪時表示：“外資銀行之所以對浙江中小企業感興趣和浙江的經濟結構不無關系，2004年浙江進出口總額852.3億美元，外貿順差310.9億美元，居全國第一。浙江中小企業更是外貿主力軍，而外資銀行的貿易融資和匯率方面的產品恰好能夠滿足它們的需求。”
浙江第一季度的經濟數據也顯示，雖然工業經濟出現了“三回落”，但浙江第一季度工業出口增長依然強勁。1~3月，工業出口交貨值1104.4億元，增長40.7%，比去年同期高出16%，增幅為近10年來僅次于2000年的較高點。
中資行軟肋
紹興農村合作銀行董事長華東在接受本報記者采訪時坦言，“中資銀行對中小企業都可以有信貸支持。不過，外資銀行很多服務手段、理念是我們難以企及的，尤其是它的國際化網絡，如匯豐銀行可以憑借國際網絡為浙江的企業介紹在國外的客戶，同時也可以向國外客戶推薦浙江的企業，我們就不能。”
華東認為，有著海外擴張欲望的中小企業和外向型中小企業是外資銀行天然的合作伙伴，海外市場牽涉到很多境外的法律法規和相關政策，外資銀行豐富的海外資源正可以為其提供各種金融服務。
華東還告訴記者，“下周我就要去荷蘭合作銀行考察，希望學習當地先進銀行管理經驗，和國際接軌�！�
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