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本報記者 王思睿 發自上海
“魚有魚路，蝦有蝦路”這句中國民間俗語，驗證了“理性人會對激勵作出反應”的經濟學原理。
昨天，上海浦東發展銀行舉辦的“匯率變動及對外企影響”論壇剛一結束，由20多名
企業代表形成的兩層圓圈，就將上海浦東發展銀行外匯市場主管、首席外匯交易員夏海林團團圍住。
山雨欲來風滿樓，出口外貿企業已經開始對匯率波動風險“防一手”了。
“圓圈”最邊緣的王先生來自上海一家機電出口企業。他說：“因為我們公司和客人都是用美元結算的，預期到人民幣可能升值的風險，最近幾筆生意簽的都是開口合同。”
王先生所在企業每年的進出口額在1500萬美元，他提及的此類合同要求：在用美元結算貨款時，若人民幣出現升值，客戶須根據當時的匯率變動額外支付一筆費用。
王先生說，這樣的辦法是他所在企業減緩人民幣可能升值導致結匯損失的主要手段。他頗有信心地告訴記者：“我們的出口產品是大型港機，具有一定的技術含量和自主知識產權，和客戶討價還價有一定的主動權。”
有較高技術含量的出口企業對于規避風險則另有招數。上海船舶運輸科學研究所副總工程師張鈞存告訴記者，所里正在考慮改變外匯儲蓄幣種，改變以往美元占大頭的做法。張鈞存所在的研究所生產的船舶配套產品主要出口日本、美國，研究所調整外匯儲蓄結構極有可能選擇日元。
對于人民幣升值的傳言，以及升值帶來的風險，張鈞存顯得胸有成竹。“所里還有應對辦法，例如會要求客戶先付一定比例的訂金。”張說，“若預期人民幣升值5%，他們會將產品價格提價3%，通過價格杠桿保持利潤。此外研究所將貨款結算時間分為每年4~5次周期，以此規避可能升值帶來的結匯損失。”
“我們和日方各擁有產品50%的知識產權，并且雙方還在早先的合同中規定均不向第三方采購或供應商品。”張鈞存表示，掌握在手的自主知識產權讓研究所在價格決定權上占有一定的主動地位。
作為專家的夏海林，則建議企業減少與預期不符的現金流，“進口商應將美元支付現金流后置，充分使用風險對沖工具，可以通過銀行提供的專業產品與服務管理現金流。”
中國銀行上海市黃浦支行業務發展部的客戶經理楊紅，主要從事為企業的外貿融資的咨詢服務工作。她認為，減緩人民幣可能升值帶來的損失，企業除了調整外匯儲蓄的幣種之外，還應在市場拓展方面實現多元化，防止出現“一棵樹上吊死”的情況。
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