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作者：閆榮偉 來源：中國經營報
編者按：
進入后招商時代
2005年，寒流襲擊了中國招商市場！
回首2001～2004年，這是中國招商市場“激情燃燒的歲月”。為了快速構建全國性銷售通路，降低市場費用，大量快速消費品、醫藥保健品、美容護膚品、家電、服飾、器具等行業廠家各顯其能，紛紛通過形形色色的招商活動建立了自己的優勢資源鏈，形成了聚合上下游強勢合作伙伴的企業營銷網。
但是，從2004年下半年開始，招商熱開始降溫。兩個事實最明顯地反映出轉折點已經到來：一是招商類廣告急劇減少，據悉去年同比下降三成左右；二是招商會、交易會成交額急劇下降，無論是國內各種藥交會，還是糖酒會、美博會，其成交額都有顯著下降。
進入2005年，很多招商項目一下子進入低谷期，昔日招商火爆的鏡頭已難再現，一大批招商公司陷入絕境，招商廣告再也不像以前那么所向披靡。
一時間，招商企業抱怨市場難做，經銷商抱怨好產品難找，這些聲音最終匯集成一個問號：中國招商市場怎么了？
事實上，這一切都在預示著中國招商市場的游戲規則在改變。這些改變包括了招商方式的多樣化，招商行業的延展化，招商區域的差異化，招商渠道的多元化，以及各方招商心態的成熟化等諸多方面。基于這些改變，我們說：中國招商市場已進入了“后招商時代”！
走進一個新時代，必然意味著對舊時代的顛覆和超越。各類企業要想適應新時代的新要求，就必須要及時調整自己，適應趨勢，才能贏在未來！
《第一招商》創刊號重拳出擊的首期“后招商時代”系列文章，正是從這一基點出發，通過對國內招商市場的現狀透視、招商熱點的預測分析、企業招商的突圍以及經銷商選擇產品的技巧等多角度的文章，對各類投資者進行了一次全方位的“診斷”，希望投資者能從中掌握“后招商時代”的變化趨勢，并能運用這些適應變化的武器，及時地應對“后招商時代”的新一輪競爭，從而及早地走出“寒流”，迎來“暖春”！
作者：閆榮偉
（來源：中國經營報）
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