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□本報記者黃磊
距離中國銀行業2006年12月全面開放還有一年半的時間，但各大外資銀行巨頭近期已經開始了新一輪的備戰，匯豐、渣打、荷蘭銀行等外資銀行的高層近期頻頻亮相。從幾家外資銀行高管所闡述的內地策略可以看出，在中國金融業大門開啟前，外資銀行已開始了全速推進。
履新高管重視中國市場
原恒生銀行主席、剛剛履新匯豐銀行亞太區總裁鄭海泉日前在上海參加匯豐進入中國140周年慶的時候表示，匯豐這幾年來在國內的總投資達到了37億美元，除構建了12家分行網絡外，還參股了交通銀行和上海銀行，并且和山西信托共同組建基金公司。雖然效益增長緩慢，但他表示，目前仍然處于對內地市場的投資期，需要全力耕耘才能更好地收獲未來的市場發展。鄭海泉坦言，匯豐將繼續尋求在非銀行金融業務中的機會。這意味著匯豐除了目前的銀行、保險、基金業，可能還將涉足證券業。鄭海泉還透露，今年匯豐在內地的員工將新增800人左右，從而使員工總數超過2000人。鄭海泉表示，這些員工將主要從事個人理財等業務，也包括為明年金融市場開放帶來的個人人民幣業務做準備。
無獨有偶，渣打銀行中國區的新任CEO曾璟璇五月末也在上海舉行了首次記者會。曾璟璇在會上表示，該行計劃今年將內地的員工總數增加86%，達到1300人。曾璟璇表示，由于內地金融市場正急速增長，目前是外資銀行加快投資的好時間。她透露，目前正洽談收購內地一家銀行的股權。曾璟璇表示，希望2006年底銀行市場開放前，渣打在內地的分支網絡可以達到20家，并且希望向西部、北部多建立分支機構。
業務構架不斷完善
在這些外資銀行巨頭眼里，中國市場的發展將是整個集團戰略的重要部署。鄭海泉表示，現在的關鍵在于打好根基，真正的發展期來臨將是2007年之后。目前這些外資大行都在構建自己的產品開發架構，并開始推出創新的銀行產品，來進一步試探中國市場的接受能力。
在個人金融市場，花旗銀行在五月末調來了花旗集團新加坡消費金融業務總經理李亞文擔任中國區的消費金融業務總經理，負責花旗零售銀行在中國的業務拓展和與浦發的信用卡業務合作。據悉，李亞文在新加坡業務創新能力強，引入面向高端客戶的財富管理服務，成功開發了九種信用卡業務。業內人士分析，從李亞文的履歷來看，李在個人金融和信用卡業務的豐富經驗將能幫助花旗穩固發展中國市場。這也不難看出花旗對開拓個人金融市場的急切心態。而荷蘭銀行中國區消費及商業銀行高級副總裁王潔鳳日前表示，目前除了以貴賓理財為其細分市場的重要策略外，荷蘭銀行還力求在外資銀行獨立發放信用卡領域成為首家。
在企業金融方面，渣打銀行日前在上海、深圳兩地同步向中小企業推出“商業房產融資”產品。據了解，渣打將通過“商業房產融資”，為中小企業提供兩種服務，一是為意圖購買商鋪或寫字樓的客戶提供購房貸款；另一種是為已經擁有商鋪或寫字樓的客戶提供房產抵押流動資金貸款。客戶最高可獲得房產價值65%、最長12年的貸款。
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