環(huán)球供應(yīng)鏈雜志：從廢銅爛鐵中走出的小鎮(zhèn)傳奇

　　依靠回收廢舊銅料起家的店口五金行業(yè)，在經(jīng)歷了汽配五金的時代之后，已經(jīng)祭起了多元化發(fā)展大旗，而資源瓶頸是店口必須面對的問題

　　文/環(huán)球供應(yīng)鏈記者 吳巍

　　“我們將從這里越山南拓。”在店口鎮(zhèn)政府大樓的辦公室里，酈耀鐘透過玻璃窗將手 指向南邊的一片山體，眼神里充滿期待。作為主管工業(yè)的副書記，酈耀鐘深知這一工程對店口鎮(zhèn)發(fā)展的重要性。

　　從20世紀(jì)70年代發(fā)展起來的店口五金，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國最大的五金產(chǎn)業(yè)帶之一， 2004年全鎮(zhèn)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值280億元，全鎮(zhèn)GDP實現(xiàn)50.76億元，擁有五金機械企業(yè)1580家，鋁塑管企業(yè)1102家，其中超億元企業(yè)已9家。

　　五無困境

　　店口鎮(zhèn)位于諸暨市北邊，一條浦陽江穿鎮(zhèn)而過，總面積105.7平方公里，常住人口6.1萬， 轄69個行政村和2個居委會。走進店口，無論村子里，街道邊，都能聽到轟隆作響的車床聲。整個鎮(zhèn)子就像一間巨大的車間。

　　“店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)是在一窮二白的基礎(chǔ)上發(fā)展的。”酈耀鐘說，店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)起步于70年代初。當(dāng)時在余姚工作的一位店口人，將小五金能賺錢的信息傳回了店口鎮(zhèn)。那個年代正是吃不飽穿不暖的時候，店口鎮(zhèn)新一村的黨支書得知該消息后，立即前往余姚參觀，回來之后立馬辦起了村五金廠。

　　沒想到出師不利。五金廠開辦之后，不但得頂住巨大的政治壓力,很快又遇到無資金，無設(shè)備，無技術(shù)，無銷路，無原材料的”五無”困境。

　　面對諸多困難，店口鎮(zhèn)的干部并沒有退縮，而是帶領(lǐng)群眾進山砍柴，用買柴火掙來的幾千元錢，做了村五金廠的第一筆流動資金。資金有了之后，原料也面臨困境。在那個文化大革命還沒有結(jié)束的年代，有錢買不到東西是經(jīng)常的事情。

　　“那個時候，店口人的眼里只有銅。”店口鎮(zhèn)政府的蔣燦源笑言。很多從沒走出過山里的店口人，冒著“走資本主義道路”的危險，開始四出采購。甚至向走家串戶做生意的“換糖擔(dān)”換銅。而一些在上海，杭州等工廠打工的工人，也悄悄將工廠廢棄的邊角料帶回宿舍，等積攢到一定程度的時候，再將這些銅片穿在身上運回店口。

　　海亮集團董事長馮海良，至今仍對當(dāng)年的情景記憶猶新。“當(dāng)時很多人都在做廢銅爛鐵的買賣。”在店口五金行業(yè)剛剛興起的時候，他承包了一家糖煙小賣部，同時也兼營著買賣廢銅爛鐵的業(yè)務(wù)。就在廢銅爛鐵的買賣中，馮海良有了自己的第一桶金。發(fā)展至今，海亮集團已成為中國最大銅加工企業(yè)。

　　“化油器修理包”的成功投產(chǎn)，標(biāo)志著店口鎮(zhèn)五金行業(yè)在技術(shù)方面實現(xiàn)了突破。面對發(fā)展初期的技術(shù)窘境，店口鎮(zhèn)農(nóng)機廠專門派出技術(shù)骨干出外討經(jīng)，回來之后，奮戰(zhàn)了三個多月，終于做成這一設(shè)備。此后，各村辦的企業(yè)人員輪番到農(nóng)機廠進行培訓(xùn)，結(jié)業(yè)后，先從較簡單的銅螺絲，銅接管做起，逐漸培養(yǎng)了一批技術(shù)骨干，帶動了店口五金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“政策的轉(zhuǎn)變使店口鎮(zhèn)的五金產(chǎn)業(yè)開始騰飛。”酈耀鐘介紹，十一屆三中全會后，全國的個體經(jīng)濟開始啟動，萌發(fā)。僅僅兩三個月時間，店口的五金企業(yè)就從40余家發(fā)展到1000多家。一些在集體企業(yè)中學(xué)到一技之長的人員率先在鎮(zhèn)上臨街的地方建起了店面，進行前店后廠式的生產(chǎn)。

　　循著這樣一條發(fā)展之路，現(xiàn)在的店口五金行業(yè)已經(jīng)改頭換面。發(fā)展成以銅加工、制冷配件、家用中央空調(diào)、汽車零配件、新型管材管件為主導(dǎo)的多元化產(chǎn)業(yè)格局。店口也已成為“全國百強鎮(zhèn)”和”浙江省綜合經(jīng)濟實力十強鎮(zhèn)”。

　　渠道為王

　　“全國每個地級市，都有店口人的門面。”酈耀鐘說這句話的時候充滿底氣。而這樣一個局面，則是店口人一步步用雙腳跑出來的。

　　店口人稱呼出去跑供銷叫“跑外”。店口發(fā)展五金產(chǎn)業(yè)的初期，為了打通五金銷售渠道這一瓶頸，一批祖祖輩輩沒有出過鎮(zhèn)的店口山里人，走向外面的世界，開始艱難而曲折的供銷員之路。沒有人統(tǒng)計過那段時期有多少店口人外出“跑外”，但今日店口的繁榮背后，這批人功不可沒。

　　“沒有擔(dān)心過貨物賣不出去。”浙江百事得塑膠有限公司的董事長陳鐵祥介紹，當(dāng)年店口村子里只有兩種人，一種是開五金企業(yè)的，還有一種就是做五金銷售的。大家都是親戚或朋友，彼此之間相當(dāng)熟悉。

　　店口的五金行業(yè)在無形之中實現(xiàn)了渠道扁平化。企業(yè)們不需要自己投資一分錢建設(shè)渠道，更不需要發(fā)展全國總代，地區(qū)代理等等。只需要一個電話，便能將貨物鋪到全國任何一個城市。這樣一來，企業(yè)可以更加專注于生產(chǎn)。另外，由于省去了中間代理環(huán)節(jié)，節(jié)約了大筆成本，無形之中也提高了企業(yè)的競爭力。

　　除此之外，1994年建設(shè)的中國南方五金城更像店口的一張名片。全國各地的采購者經(jīng)常慕名而來。五金城占地1.5平方公里，十多年的發(fā)展，已經(jīng)形成水暖、管件、汽配、制冷配件、銅加工等8個類別的近3000多個品種，各類門市部3000多間，2004年市場成交額達50多億元。

　　“我們能在這找到客戶。”來自溫州的范先生表示，店口五金城在行業(yè)內(nèi)名氣較大，選擇來到這里發(fā)展，會有很多的機會。而記者在市場內(nèi)看到，五金城內(nèi)來自外地的商戶不在少數(shù)，除了溫州商戶，還有上海，杭州等地的商戶。據(jù)蔣燦源介紹，市場內(nèi)有很多來自溫州的商人，在這邊投資建廠或者租用門面做起了五金生意，而貨源也直接從當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進，很多外地前來采購的商人，會直接去市場找貨，這樣一樣能賺到錢”。

　　占據(jù)了國內(nèi)的渠道之后，店口的企業(yè)們也開始大力發(fā)展外貿(mào)渠道。 “今年我們的外貿(mào)要做到一個億美元左右。”海亮集團總裁辦公室副主任姚慧向記者介紹， “我們從2001年開始做外貿(mào)，當(dāng)年外貿(mào)總額170萬美元，隨后2002年是450萬美元，2003年增長到1880萬美元，2004年則達到了6300萬美元。”從這一系列的數(shù)字中，不難看出，海亮的外貿(mào)增長從2003年開始加速，而姚慧認為，外貿(mào)的增長主要因為產(chǎn)品質(zhì)量的進步。另外，對進出口業(yè)務(wù)逐漸熟悉，企業(yè)內(nèi)部管理的完善何國際知名度的提升等因素都促使外貿(mào)逐年的增長。

　　浙江百事得塑膠有限公司以生產(chǎn)水暖管道，金屬暖氣片為主，去年出口300萬-500萬美元，產(chǎn)品銷往俄羅斯，韓國，阿聯(lián)酋等國家。 “上個月?lián)碛辛俗约旱耐赓Q(mào)權(quán)。”百事得的董事長陳鐵祥顯得非常高興， “現(xiàn)在我們的精力將主要集中在對外貿(mào)易上，因為國內(nèi)的市場開始趨于飽和，而且外貿(mào)的利潤相對國內(nèi)也要高一些。”

　　為了發(fā)展外貿(mào)，位于店口的一些企業(yè)紛紛在大城市設(shè)立窗口。中國萬安集團在上海浦東設(shè)立了主營國際貿(mào)易的公司，主要負責(zé)經(jīng)營萬安汽車零部件的進出口業(yè)務(wù)和中外合資經(jīng)營，合作生產(chǎn)等。而海亮則將上海中融大廈的整層買了下來，成立了海亮集團上海有限公司。

　　不過，浙江名仕管業(yè)有限公司在對外設(shè)立窗口上，卻選擇了回歸。據(jù)名仕管業(yè)的辦公室主任湯大興介紹，以前名仕為了發(fā)展外貿(mào)，將營銷中心開在了杭州。然而，在杭州的客戶由于見不到他們的廠房，對他們的生產(chǎn)能力有懷疑，無奈之際，名仕的營銷中心只好選擇了回歸。

　　多元發(fā)展

　　“店口是一個多元化的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。”酈耀鐘介紹，從最初的五金機械，開始發(fā)展，店口現(xiàn)在形成了由銅加工，制冷配件，水暖管件等相關(guān)產(chǎn)業(yè)組成的多元化結(jié)構(gòu)。而這些產(chǎn)業(yè)都與銅，鋁等原材料有關(guān)，依靠的正是店口雄厚的五金產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

　　大型企業(yè)之間形成了互相協(xié)作，互相配套生產(chǎn)的交互式生產(chǎn)。而家庭作坊式車間，則成為各個龍頭企業(yè)的加工點，負責(zé)其中一道或幾道工序。

　　馮海良曾經(jīng)在朋友的辦公室被“抓”。他企業(yè)生產(chǎn)的銅管為朋友的空調(diào)配件廠配套，而恰好有次兩根銅管質(zhì)量不過關(guān)，造成空調(diào)泄漏。雖然銅管只需要幾塊錢一根，按照行規(guī)，馮海良仍被罰了4000多元。“我們的產(chǎn)品很多都能在當(dāng)?shù)劁N售。”姚慧表示，海亮集團可以為本地的很多企業(yè)提供銅管，銅棒等產(chǎn)品。

　　一些家庭作坊式企業(yè)也承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)鏈條上低附加值的環(huán)節(jié)。在訂單旺盛的時候，許多大企業(yè)會將生產(chǎn)的某個環(huán)節(jié)下放給小企業(yè)做。

　　“訂單來不及做的時候會選擇外包。” 銘仕管業(yè)有限公司的湯主任表示，不過，這些小規(guī)模的工廠普遍質(zhì)量控制得不是很好，因此重要的訂單，我們不會讓他們生產(chǎn)。另外，我們也會挑選我們的加工點，主要取決于它的技術(shù)，質(zhì)量以及信譽。久而久之，我們會形成自己固定的加工點。

　　對于萬安集團來說，他們對供應(yīng)商的管理更加嚴格。中國萬安集團是中國知名汽車零部件生產(chǎn)商，目前已經(jīng)為中國一汽，東風(fēng)，沈陽金客，江淮汽車，金龍客車，上海申沃等全國十多家汽車廠配套生產(chǎn)零部件。萬安集團的總裁助理顧一帆表示， “萬安集團在店口采購大量配件和原料，由于汽車行業(yè)的配套標(biāo)準(zhǔn)比較嚴格，我們都會重點選擇一些企業(yè)做我們的上游供應(yīng)商。” 另外，地理上的優(yōu)勢，對萬安管理自己的供應(yīng)商也非常便利。 “幾乎隨時可以找供應(yīng)方的老總聊天。”顧一帆笑言，大家都是熟人，溝通上會比較容易一些。

　　“產(chǎn)業(yè)形成了規(guī)模，有了名氣，客戶會自己找上門來。這是產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，但另一方面，企業(yè)大量聚集在一個地方，也造成了競爭日趨激烈，產(chǎn)品利潤往往被壓到了最低點。”陳鐵祥覺得，在一個產(chǎn)業(yè)聚集地區(qū)，壓力與動力同在，不發(fā)展毋寧死!此外，企業(yè)多了，也難免出現(xiàn)不遵守市場規(guī)則的情況。湯大興介紹， “前幾年，銘仕就發(fā)現(xiàn)有小工廠冒用他們的品牌進行生產(chǎn)，直到現(xiàn)在還在跟他們打官司。”

　　正是集群帶來的競爭壓力，各個企業(yè)都在加快自身的發(fā)展。而技術(shù)改造則成為每個企業(yè)的必修課。據(jù)酈耀鐘介紹，去年店口引進了1000多萬美元的國外先進設(shè)備。全鎮(zhèn)技改項目155個，共投入15.8億元，比往年增長了135%。

　　除了通過技術(shù)改造加強企業(yè)實力，還有一些企業(yè)也開始了轉(zhuǎn)型之路。“轉(zhuǎn)行做水暖設(shè)備很高興。”陳鐵祥笑著說，以前做汽車配件，螺絲，螺件，油嘴等等，量總是上不去，而水暖設(shè)備的需求非常旺盛，利潤率也保持在5-10%左右，做起來舒服多了。

　　“鼓勵店口企業(yè)多元化發(fā)展。”酈耀鐘表示，店口企業(yè)應(yīng)該加快經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展高科技，高附加值的產(chǎn)品，提高企業(yè)與地區(qū)的核心競爭力。

　　資源瓶頸

　　在店口企業(yè)們快速發(fā)展的同時，也面臨著諸多困境。如電力緊張，原材料上漲，人才缺乏和土地供給不足等等。宏觀調(diào)控和要素制約的加劇，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深層次矛盾日益顯現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展成本不斷抬升，利潤空間縮小，資源環(huán)境的壓力進一步加大。

　　“現(xiàn)在的銅價變化無常。”海亮集團的姚慧表示，2003年底，為了抵御銅價變化太快的風(fēng)險，海亮集團做起了期貨，利用套期保值工具，防范可能出現(xiàn)的風(fēng)險。而在以前，國內(nèi)銅價和國外并無太大差別，現(xiàn)在卻變得撲朔迷離。像浙江上虞的新鵬銅材有限公司就是因此倒閉。

　　“我們只能自己消化。”陳鐵祥表示，原材料價格現(xiàn)在很不穩(wěn)定，產(chǎn)品賣價卻基本維持不變，企業(yè)的風(fēng)險相對變大。酈耀鐘認為：“原材料的上漲對店口企業(yè)影響很大，對企業(yè)而言，應(yīng)該加大出口，進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。”

　　“我這兒什么都不缺，就缺管理人才。”馮海良對人才的渴求實際上也是店口企業(yè)家們的心聲。很早的時候，馮海良曾用編織袋裝了60萬現(xiàn)金，專程去外地尋聘專家。到現(xiàn)在，集團已引進了各種中高級專業(yè)技術(shù)人才350多名。

　　不止馮海良，萬安集團的董事長陳利祥，為了人才，也曾經(jīng)上演過現(xiàn)代版的三顧茅廬。 2003年夏天，顧一帆正享受著退休后的休閑時光，卻接到萬安集團總裁陳利詳?shù)碾娫挕Ｊ⑶檠�請他去萬安集團任職。“家人當(dāng)時都不怎么同意，我也沒想跑這么遠去工作。”顧一帆回憶起當(dāng)時的情景，到陳總要登門勸說我的家人時，終于被他的真誠感動，來到了萬安。

　　“現(xiàn)在勞資雙方有時候會有一些矛盾。”銘仕管業(yè)的湯大興介紹，生產(chǎn)管件是勞動密集型的產(chǎn)品，需要大量的工人。如果客戶的訂單來得多，又有時間要求，趕工就不可避免，碰上大熱天的時候，廠房溫度非常高，很多工人都會有意見。我們現(xiàn)在做的就是適當(dāng)?shù)慕o員工提高補助，熱天的時候給他們配個電風(fēng)扇等等。不過，現(xiàn)有的利潤水平使我們對工人的工資上漲空間有限，不可能無限制的采取漲工資的方法。

　　不過，相對原材料上漲和人才緊缺等因素，近期內(nèi)最讓店口企業(yè)家們心憂還是土地資源的緊缺。

　　在銘仕管業(yè)有限公司的廠區(qū)，記者看到，銘仕的土地利用率已經(jīng)達到飽和，原先放自行車的車棚，現(xiàn)在已堆放著小山似的各種貨物，倉庫也改造成了車間。另外，連廠區(qū)門口的一片綠地，也已經(jīng)用作了堆放煤堆的地方。

　　“名花有主了。”湯大興望著圍墻外的一片空地，無奈地表示， 去年企業(yè)需要擴建，向鎮(zhèn)政府申請120畝土地，結(jié)果報到省里也沒有給批下來。“土地批不下來，企業(yè)就只能原地踏步。” 陳鐵祥也有同樣的苦惱，望著擁擠的廠房，同樣只能露出一絲苦笑。

　　2004年宏觀調(diào)控以來，中央嚴格控制土地。而其中，工業(yè)用地對農(nóng)業(yè)用地的不斷蠶食，便是控制土地資源的原因所在。不過，據(jù)蔣燦源介紹，現(xiàn)在江浙一代的農(nóng)民都沒有種田的心思了，隨便在哪打工也比種田掙得多，即使政府給種田的農(nóng)民補貼，也提不起他們種田的積極性。

　　酈耀鐘表示，店口鎮(zhèn)政府目前正在抓緊審定《店口鎮(zhèn)空間總體發(fā)展規(guī)劃》。千方百計克服當(dāng)前土地緊缺的困難。而越山南拓工程的建設(shè)，將大大緩解店口企業(yè)發(fā)展面臨的困境。