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改制后的湖北漢通石油運(yùn)輸貿(mào)易公司抓住有利時(shí)機(jī)，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制進(jìn)行了大刀闊斧的改革，同時(shí)提高服務(wù)意識(shí)，苦練內(nèi)功，外闖市場(chǎng)，勇敢地駛?cè)腼L(fēng)急浪高的“水域”，在長(zhǎng)江油運(yùn)市場(chǎng)樹(shù)起了一面旗幟。
從靠天吃飯到靠自己吃飯
記者來(lái)到湖北漢通石油運(yùn)輸貿(mào)易公司采訪時(shí)，該公司剛剛度過(guò)了改制一周歲的生日。而過(guò)去的一年也足以在漢通公司的發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆：2004年該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1855萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)177萬(wàn)元，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均超過(guò)歷史最高水平，一舉扭虧為盈。
“好日子我們也經(jīng)歷過(guò)，困難我們也經(jīng)歷過(guò)，可謂悲喜兩重天�！焙睗h通石油運(yùn)貿(mào)公司總經(jīng)理胡凱波對(duì)記者說(shuō)。據(jù)了解，該公司的前身湖北石油漢通運(yùn)輸有限公司成立于1995年，是湖北石油的直屬單位，從成立之日起就連年虧損，至1999年底，累計(jì)虧損1050萬(wàn)元。2000年，中國(guó)石化銷(xiāo)售企業(yè)開(kāi)始實(shí)行統(tǒng)一配送，湖北地區(qū)所有的水路成品油運(yùn)輸都由漢通公司來(lái)做，公司經(jīng)營(yíng)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但2003年因受燃料油價(jià)格上漲的影響，公司再度虧損，經(jīng)營(yíng)又陷入了困境。
對(duì)此，胡凱波有著自己的判斷：“在公司近10年的發(fā)展歷程中，經(jīng)營(yíng)效益的好壞受到政策和客觀環(huán)境太多的影響，但這些都是表面因素，更深層次的原因還是體制。”改制前運(yùn)輸公司作為湖北石油的輔業(yè)，其第一責(zé)任是將湖北石油公司交給的成品油運(yùn)輸任務(wù)完成，而并不是利潤(rùn)最大化的目標(biāo)。
“我們就是要從靠天吃飯轉(zhuǎn)變?yōu)榭孔约簰觑埑��！苯?jīng)上級(jí)部門(mén)批準(zhǔn)，2004年4月1日，湖北漢通石油運(yùn)輸貿(mào)易公司正式掛牌成立。
換湯換藥換瓶子從里到外都得換
漢通公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到，改制不是換個(gè)牌子，而是要對(duì)不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的各種機(jī)制進(jìn)行改革。“換湯換藥換瓶子，從里到外都得換”。漢通公司成立之初，便對(duì)各種不利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)制進(jìn)行了大刀闊斧的改革。
調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)實(shí)際需要設(shè)立了安全管理辦公室、船務(wù)機(jī)務(wù)部、市場(chǎng)部、調(diào)度中心、財(cái)務(wù)部和綜合人事部等六個(gè)部門(mén)，分別負(fù)責(zé)制定安全規(guī)章制度及督促檢查、維修、開(kāi)拓市場(chǎng)、保證市場(chǎng)供應(yīng)等工作。
進(jìn)行勞動(dòng)人事制度改革，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。開(kāi)展競(jìng)聘上崗，打破了論資排輩的用人格局，一批年輕有為的實(shí)干家脫穎而出。在實(shí)際工作中，他們都能盡職盡責(zé)地積極開(kāi)展工作，起到了“中流砥柱”的作用。實(shí)行薪酬激勵(lì)績(jī)效考核制度，按照“憑績(jī)效定薪、為卓越加薪”的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的薪酬分配制度進(jìn)行改革，使工資向影響公司經(jīng)營(yíng)方向、獲利能力、持續(xù)發(fā)展能力的關(guān)鍵崗位傾斜。
舞好“同等優(yōu)先”這把雙刃劍
改制分流工作最終成功與否，關(guān)鍵在于改制后的企業(yè)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走穩(wěn)走好，為此，集團(tuán)公司提出了對(duì)改制企業(yè)“同等優(yōu)先”的扶持原則。按照改制協(xié)議，從改制之日起的三年之內(nèi)，中國(guó)石化在湖北境內(nèi)所有的水路成品油運(yùn)輸都由漢通公司統(tǒng)一總代理，這為漢通公司的生存和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
對(duì)“同等優(yōu)先”的原則，胡凱波總經(jīng)理這么認(rèn)為：“這對(duì)漢通公司的發(fā)展非常重要，沒(méi)有這塊市場(chǎng)，漢通公司不可能在第一年就扭虧為盈。我們也認(rèn)識(shí)到，同等優(yōu)先也是把雙刃劍�！葍�(yōu)先’的本質(zhì)是三年時(shí)間的緩沖期，它要求我們?cè)谌戤?dāng)中必須提高服務(wù)意識(shí)，苦練內(nèi)功，外闖市場(chǎng)，做強(qiáng)做大，逐步完成從‘輸血’到‘造血’的轉(zhuǎn)變�！�
漢通公司本著“保質(zhì)、包量、快捷、安全”的方針，全力做好原母體單位的運(yùn)輸服務(wù)工作。2004年初，湖北成品油市場(chǎng)供不應(yīng)求，供需矛盾突出，煉廠出廠量減少，各油庫(kù)庫(kù)存下降，按以往的運(yùn)輸方式難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。為此，漢通公司加快運(yùn)輸速度，要求三千噸、兩千噸的船隊(duì)只裝一千噸油品，不拋錨，不停航，確保及時(shí)完成規(guī)定的配送任務(wù)，全年共完成中石化銷(xiāo)售中南、華東公司配置給湖北石油的157萬(wàn)噸運(yùn)量�！爸赃@樣做，一方面是因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)就是一家人，在改制后中國(guó)石化能夠按照國(guó)家的政策要求，對(duì)我們進(jìn)行扶持，我們也必須以誠(chéng)相待；另一方面也希望通過(guò)我們自己的工作，贏得對(duì)方的信任，以后繼續(xù)成為中國(guó)石化的合作伙伴。”漢通運(yùn)輸公司調(diào)度中心負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示。
對(duì)外，千方百計(jì)尋求資源，開(kāi)拓新市場(chǎng)。去年公司投資近300萬(wàn)元，把兩艘千噸駁船改造為千噸自航船，還購(gòu)買(mǎi)了一艘500噸級(jí)油輪。投資30萬(wàn)元在長(zhǎng)江武漢天興洲段1000米岸線范圍內(nèi)，開(kāi)辟“青山夾”水道錨基地，為油船提供停泊和加油服務(wù)，產(chǎn)生了規(guī)模效應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，漢通公司為完成市場(chǎng)供應(yīng)、擴(kuò)大影響，對(duì)社會(huì)經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)體戶(hù)船東采取“會(huì)員制”，明確規(guī)定在保證運(yùn)輸質(zhì)量的前提下，在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中享受與本公司船隊(duì)一樣的待遇。先后與湖北化肥、武漢銘政等單位簽訂了運(yùn)輸合同，去年全年完成計(jì)劃外運(yùn)量31萬(wàn)噸，運(yùn)費(fèi)2468萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)毛利244萬(wàn)元。
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