重工*起重集團緊緊抓住企業搬遷重組、發展壯大的歷史機遇,借助公司自身機、電、液一體化及安裝調試的技術優勢,積極開拓市場,做強做大做優工程成套業務,由傳統的連鑄、冶煉成套工程迅速向冷熱連軋、風力發電、盾構機以及環保等成套領域延伸發展。三年間,合同營銷額由5000萬元激增至27億元,一舉躍為國內重機行業成套工程總承包的排頭兵。也是目前全國重工行業唯一擁有工程總承包資質的企業。
重工*起重集團成套能力的迅速提升主要靠的是拼搏進取的精神以及創新實干的作風和科學嚴格的管理。體現在具體工作上就是:抓住歷史機遇“搶”市場,發揮技術優勢占領市場,創新營銷方式擴大市場,強化內部管理提高運行質量穩定市場。為了適應市場的變化和企業的快速發展,重工*起重集團早在2002年就成立了成套公司,同時加大各類人才的引進力度、有針對性地對成套公司內部營銷機制進行了改組,按產品、專業整合了項目經理部和營銷隊伍,簽訂了目標責任制,實行了責、權、利與經濟利益掛鉤的更有效的激勵機制,極大地調動了員工的積極性。為企業成套能力的進一步發展奠定了良好的基礎。
工程成套所涉及的領域以大項目居多,由于能夠較好地把握宏觀經濟走向,制定切合實際的營銷策略,重工*起重集團在工程成套上每次都出手不凡。企業緊緊抓住鋼鐵行業新一輪發展的機遇,加大開拓大型成套設備市場力度,先后與萊鋼簽訂了1500熱連軋機總承包工程,與唐鋼簽訂了1700熱連軋機總承包工程,與通鋼簽訂了1200冷連軋機總承包工程,與唐山寶業集團簽訂了1500和950熱連軋機總承包工程,與攀鋼簽訂了國內首臺25.MVA鈦渣爐總承包工程,與鄂爾多斯電冶集團簽訂了國內規模最大的4X25.5MVA錳硅電爐總承包工程,實現了冷熱連軋機和板坯連鑄機系列化總承包,確定和鞏固了連鑄機械總承包在國內的霸主地位。根據宏觀經濟發展趨勢,重工*起重集團又把觸角延伸到風電、掘進機、環保、海洋工程和大型核環吊等新技術新產品工程成套領域,與山東砣磯島簽訂了12兆瓦風力發電總承包項目,與美國和德國廠商簽訂的三臺盾構機制造項目已經順利交工,與日本荏原公司合作的垃圾處理項目正在建設之中。這些項目不僅為企業的技術提升和長遠發展提供了強有力的支持。同時也標志著重工*起重集團在國際化經營、產業結構調整及重大裝備國產化方面取得了新的重大突破。
|