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4月24日，博鰲亞洲論壇2005年年會在海南博鰲舉行。來自40多個國家和地區(qū)的1200多名政界、工商界人士和專家學者就亞洲的新角色和亞歐合作的未來、世界經濟增長的挑戰(zhàn)、世界貿易組織新一輪談判展望、匯率政策和經濟增長等議題展開討論。以下是全體會議亞洲企業(yè)的國際化征程論壇上，聯(lián)想集團有限公司總裁兼首席執(zhí)行官楊元慶發(fā)言實錄。
楊元慶：各位來賓大家早上好，很高興有機會和大家一起探討亞洲企業(yè)國際化的問
題，我想從聯(lián)想這幾年的思考和實踐出發(fā)談談我們對國際化的兩點感受。
第一個感受：國際化不能是為了國際化而國際化，應該是為了實現(xiàn)企業(yè)的增長而考慮國際化，它的內在動力是企業(yè)的增長。為什么這么說呢？這與企業(yè)發(fā)展規(guī)律有關，企業(yè)發(fā)展的曲線不可能永遠一直上，到了一定階段，完成了一個戰(zhàn)略目標，必然放緩走一段平路，如何突破增長的天花板就成為企業(yè)必然面臨的難題。以聯(lián)想發(fā)展歷程為例，目前為止我們實際上經歷了三個階段，第一個階段是創(chuàng)業(yè)階段，這是大多數企業(yè)發(fā)展過程中都會經歷的最艱難的階段，它面對的可能不是發(fā)展之憂而是生存之憂。聯(lián)想順利渡過了這么一個難關。過了這一關之后如何進一步增長發(fā)展，聯(lián)想作為創(chuàng)業(yè)者做自由品牌的PC，開始并不順利，遇到了國外品牌的強有力的阻擊，我們代理的國外品牌產品落后于全球市場的軟肋，憑借小步快跑迅速奠定了在中國市場的地位。2000年之后我們又開始面臨增長的問題，聯(lián)想已經擁有了中國PC市場30%的市場份額，在一個非常充分的競爭的市場上面，30%的份額再增長一個點都要付出更大的代價，所以之后企業(yè)怎么發(fā)展，怎么增長，這使我們不得不再次要突破的天花板。要突破這個天花板無外乎兩種選擇，多元化或者國際化。2000年我們試圖以全方位的多元化實現(xiàn)這個增長的目標，但是其實是忽視了中國加入了WTO以后我們在多個領域同時突破必然在各個領域都和數一數二的國際一流起正面沖突。我們在一個領域里面建立的核心競爭力，放在其他領域可能并不足夠。探索和打造新的競爭力絕不是一日之工。2003年經過認真分析和思考，預期在不熟悉的領域過多消耗資源，不如在熟悉的行業(yè)集中力量。我們確定了國際化戰(zhàn)略優(yōu)先于多元化戰(zhàn)略的發(fā)展原則，就此我們進入了發(fā)展第三個階段，就是打造全球化企業(yè)的階段。
國際化道路到底怎么走呢？這里有我們第二個深刻感受，國際化不是簡單的貼標簽，需要系統(tǒng)的設計，需要有國際化的管理內核。其是以聯(lián)想為例與大家探索一下我們如何走出今天的國際化之路。我們嘗試過自我發(fā)展的方式，經過幾年的摸索不但自己的品牌沒有在海外打響，還發(fā)現(xiàn)一個非常尷尬的現(xiàn)實，就是中國品牌乃至亞洲品牌在世界其他國家得到的認可度很低，他們眼中亞洲廠商代工可以，自有品牌的產品大家更多是想象低價、低質的產品，前不久美國一個廠商看到我們的產品，看到我們的實驗室大為驚訝。正因為如此我們在海外招募不到優(yōu)秀的人才，所以每年要賠進去的銀子總要幾千萬也沒有太大的起色。
所以當IBM向我們伸出橄欖枝的時候我們毫不猶豫的抓住了它，我們花了12.5億得到了IBM用幾十年打造的全球的網絡，得到了IBM在筆記本研發(fā)和生產的能力，得到了國際一流的管理團隊和員工隊伍。如果這些全都由我們自己建設恐怕要花幾倍的錢，十年、八年的時間也未必做到。實際上這個收購行為本身其實只是我們國際化征程中邁出的實質性一步，但是遠不是全部。國際化企業(yè)不僅要把產品賣到全球市場上去，更重要的是一些國際化企業(yè)的形象，國際化的人才，擁有國際化文化的公司。它是已經具有國際化管理內核的公司，對于這樣的內核，我們并非是在收購發(fā)生之后，而是在之前我們已經部署。2004年3月26號聯(lián)想贊助奧運，成為國際奧委會的全球合作伙伴，這些都可以看作是聯(lián)合國際化戰(zhàn)略的重要組成部分。 在我們消息公布之后，大家可能認為我們選擇IBM的高管做CEO，把總部放在紐約是談判中的妥協(xié)，實際上不是這樣。實際上是幾乎在我們啟動談判的同時就已經作出了決定，為了使公司的運營、管理真正實現(xiàn)國際化。另外一件幾乎與啟動談判同時做決定的事兒是引入全球戰(zhàn)略投資人，請他們投資的目的絕不是為了要錢，我們希望通過這種方式實現(xiàn)公司治理的國際化，不僅有了國際化的董事會，這個董事會為我們帶來了更家國際化的戰(zhàn)略管理、整合管理的能力，更加符合國際規(guī)范的公司治理。
以上這些都是我們國際化做的精心設計，當然百密難有一疏。這使我們對國際化的法律法規(guī)體系，以及其他國家的安全管理有了更深刻的認識，這為我們更好把握聯(lián)想在全球開展業(yè)務做好準備。前不久媒體上有一篇文章這樣評價聯(lián)想的國際化。它說我們可以清楚看到一家國際化中國公司的形象，不再看到一家中國公司的單項國際化，聯(lián)想不僅在產品、營銷網絡實現(xiàn)了國際化，并且在股權結構、融資渠道、戰(zhàn)略伙伴深層次層面也實現(xiàn)了國際化，這樣的評價深諳聯(lián)想國際化的本意。根據這樣的認知和精心設計國際化道路才能走好走得順，國際化可以被聯(lián)想定義，也可以被任何找到適合自己發(fā)展的國際化企業(yè)自己定義。謝謝大家！
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