雅芳公布直銷試點方案

　　昨日，獲得首個直銷試點牌照的雅芳公司在其位于從化的工廠宣布了其直銷試點的總體計劃，包括3000名直銷員的招聘、培訓方案、計酬方式和我國政府對直銷試點的有關要求等。

　　同時，雅芳全球副總裁本·格林納和雅芳大中華區總裁高壽康共同宣布，將2000萬元人民幣的保證金存入商務部和工商總局指定的銀行。

　　撰文/本報記者　張韻

　　經銷商事件與試點無關

　　據雅芳中國銷售總經理陳志新介紹，基于國家的批文，雅芳中國直銷試點的草案已初步完成，且剛剛獲得國家工商總局認可。此次試點區域非常小，雅芳能做的也很少。

　　由公布的細節內容看來，未來國家的直銷法在傭金上仍將嚴格限制在25%，團隊計酬不被允許，意味著此次雅芳的直銷試點仍然是單層次。至于將來會不會從單層次轉為多層，高壽康表示，這完全取決于將來國家的規定。

　　針對大家關心的專賣店問題，雅芳大中華區總裁高壽康表示，所有試點以外的專賣店和專柜一切照舊。兩者在兩個平臺上運行。至于將來，則會按相關法規進行。

　　對于日前廣州的雅芳經銷商“討說法”，高壽康表示，問題是出在與廣州分公司的溝通渠道上，與直銷試點無關。

　　高壽康表示，國家相關官員曾對他表示，不希望1998年的混亂現象再度發生，直銷市場一定是要開放，但不代表開放非法傳銷，希望雅芳公司盡快制定出辦法，不是為了雅芳的利益，而是希望雅芳提供試驗的平臺，研究出適合中國國情、符合企業利益的直銷辦法。

　　專家稱25%薪酬比例在意料中

　　在雅芳宣布試點方案后，記者隨即采訪了如新公司，其公關部有關負責人表示，對于雅芳公布的試點計劃并不感到意外，都在意料之中。深圳太太藥業公關部有關負責人表示，雅芳推出的直銷試點辦法是符合我國國情的，但2000萬元的保證金“是一筆不小的數字”。

　　也許是聽到了雅芳公布直銷試點細節的消息，安利中國日用消費品公司有關負責人的手機一直無人接聽。而中國商業經濟學會常務理事胡遠江則表示，2000萬元的保證金、25%的薪酬比例都在意料之中。

　　部分細節內容

　　●進入門檻：公務人員、現役軍人、全日制學生和老師等不能成為雅芳的直銷員。考試合格發放雅芳臨時推銷員證書并向商務部和國家工商總局備案。直銷員應主動向消費者出示證件。基礎培訓每次不超100人，不舉辦500人以上的大型活動。

　　●產品：銷售現有產品，集中在化妝品和個人護理品，保健品不在直銷范圍內。

　　●服務模式：直銷員連續兩個月不活動，第三個月將變為休職。休職三個月自動刪除賬號，保證3000人的人數限制。

　　●計酬方式：直銷員的報酬總額，含獎金、傭金和折扣，不超過將產品直接銷售給最終消費者所得銷售收入總額的25%，且團隊計酬不被允許。

　　●其他：雅芳公司將提供直銷試點推銷員信息披露系統，監管部門可以清楚地看到每筆交易金額、推銷員所獲利潤和訂購內容，即可查出所訂內容與金額是否吻合。