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信報訊 (記者 楊小丹) 在雅芳公司取得直銷試點牌照后的12天，雅芳(中國)有限公司直銷試點的方案于昨天正式出爐。雅芳將招募3000名推銷員，在北京、天津和廣東進行直銷試點，包括公務(wù)人員、現(xiàn)役軍人、全日制在校學(xué)生等均不能參與直銷。
昨天下午，在雅芳的生產(chǎn)基地從化太平工業(yè)區(qū)，雅芳將2000萬元人民幣保證金存入指定銀行，進而拉開了直銷試點準備工作的序幕。雅芳大中華區(qū)總裁高壽康公布了直銷試點的
總體計劃。“我們將招募3000名直銷員來進行直銷試點，他們的計酬方式是獲取不超過25%的傭金，團隊計酬將不被允許。”
據(jù)了解，申請從事的人員將與雅芳簽訂《雅芳推銷員申請表暨合同書》。與此前的“店鋪＋推銷員”所不同的是，這些報名參加雅芳直銷試點的人員必須經(jīng)過嚴格的從業(yè)前培訓(xùn)，在獲得雅芳頒發(fā)的臨時性推銷員證書后才能進行直銷。“并不是每一個報名的人都有機會進行直銷，我們的培訓(xùn)將非常嚴格，甚至有可能上百個人中才有一個合格的。”雅芳中國有限公司銷售暨營運總經(jīng)理陳如新先生如是說。此外，對于那些培訓(xùn)合格的人員，雅芳將他們分為“活動”(每月訂單銷售額大于0元)與“不活動”(每月訂單銷售額為0元)，當有人連續(xù)三個月一分錢的東西都沒有銷售出去后，將被取消直銷員資格。
記者了解到，包括公務(wù)人員、現(xiàn)役軍人、全日制在校學(xué)生及教師、未取得全日制高中學(xué)歷文憑的人以及中國政府禁止的任何邪教和非法組織成員，均不能報名參加直銷試點。而雅芳的店鋪經(jīng)銷商也被排除在外。
雅芳表示，對于培訓(xùn)合格的直銷人員，雅芳將給他們600元的額度，用來進行一次性購貨使用。在付款后的3天時間內(nèi)，雅芳將送貨上門。
對于此前備受關(guān)注的雅芳直銷試點是否會沖擊到雅芳店鋪經(jīng)銷商的利益，陳如新斷然予以否認：“我們的試點體系完全獨立于專賣店和柜臺銷售體系之外，不會對專賣店構(gòu)成任何威脅。最重要的是，直銷員獲得的報酬是他們銷售額的25%，而店鋪經(jīng)銷商因為前期投入大而獲得的報酬要遠遠高于他們，在30%以上。”對于此前廣州經(jīng)銷商沖擊雅芳總部的事件，高壽康解釋說，只是溝通的渠道出了問題，雅芳已派出十人小組與他們進行談判，其中庫存比較高的經(jīng)銷商只有5家。
那么，作為政府允許進行的首家直銷試點，有關(guān)部門將如何監(jiān)控雅芳的直銷試點活動呢？“我們的所有直銷信息都已經(jīng)與主管部門聯(lián)網(wǎng)，政府有關(guān)部門可以隨時在網(wǎng)上進行推銷員查詢、訂單查詢、訂單明細查詢、付款查詢以及對賬單查詢。”雅芳有關(guān)人士如是說。這意味著所有推銷員的直銷活動都在政府有關(guān)部門的監(jiān)控之中。
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