中國家電企業再度淘金印度

　　傳統顯像管彩電銷量每年增長15%~20%，空調銷量每年增長20%~30%，印度市場的“誘惑力”重新吸引中國家電企業的目光

　　本報記者 王珍 發自廣州

　　負責康佳集團海外業務的香港康佳有限公司的助理總經理常東，日前向《第一財經日 報》記者透露，自去年康佳在印度銷售了5萬臺彩電后，今年計劃銷售量增長至8萬臺。

　　康佳集團不是唯一一家在印度“卷土重來”的中國家電企業。海爾集團計劃今年在印度建一座月產彩電5萬臺的工廠，TCL揚言三年內躋身印度彩電市場主導品牌，格力電器年初正式向印度出口4萬臺空調……數年前曾在印度市場“受挫”的中國家電企業，今年紛紛重新“搶灘”這一潛力巨大的市場。調整方式“卷土重來”

　　作為最早在印度設廠的中國家電企業，1999年4月康佳在印度設立合資公司康佳電子(印度)公司，后因“對當地消費文化理解得不夠透徹”，2002年12月康佳撤銷了該公司。

　　盡管如此，常東坦言，康佳目前仍十分重視印度市場，并將其與俄羅斯、巴西一起列為歐美重點市場之外的“次重點市場”。他認為，印度市場潛力非常巨大，傳統顯像管彩電每年都以15%~20%的速度增長，而且最近印度還將彩電進口關稅下調了5%。

　　康佳從前年底起，聘請了一位印度人作為康佳在印度的商務代表，充當商務處的功能。而此番康佳在印度市場“卷土重來”，是“有備而戰”。常東說，康佳已經調整了進入當地市場的方式，從投資設廠改為以貿易為主，利用當地的渠道與合作伙伴。而且，康佳這兩年會以OEM(貼牌加工)形式為主，三五年后再規劃品牌的輸出。“以前的模式投資大、收益小，現在我們采取了更加穩健的做法。”

　　格力空調的新聞發言人黃芳華認為，前幾年印度市場銷量比較小，而且幾乎由國際品牌來主導。現在印度市場逐漸成熟，成長空間巨大。以空調為例，它正以每年20%~30%的速度增長，再加上中國家電企業近年的實力也在增強，所以印度市場重新吸引了中國家電企業的目光。集體“搶灘”印度市場

　　中國家電企業目前已紛紛“搶灘”印度市場。今年1月份，TCL高調宣布其在印度的市場戰略已基本完成，三年內要成為主導品牌，直面LG、三星等企業的競爭。去年4月份，TCL就在印度設立了分公司，目前已在當地設有20個分公司，擁有7個戰略性合作加工廠。下一步，TCL還準備在印度建一個自己的工廠。

　　與此同時，格力電器與惠而浦(印度)公司簽署了空調出口協議，4萬臺空調正式進入印度市場，這是中國空調企業至今出口印度的最大一筆訂單。

　　另據媒體報道，海爾集團計劃在印度建立一家彩電生產企業，今年底前新廠能夠每月生產5萬臺電視機，預計印度工廠第一年的營業收入將達6900萬美元左右。而目前海爾集團是通過委托當地企業加工，在印度月產2萬臺電視機。

　　對此，海爾集團文化中心在給《第一財經日報》記者的回復中稱：海爾在海外市場開拓中，堅持“三位一體”的本土化模式，目標是當地設計、當地生產、當地銷售。機遇、陷阱、挑戰并存

　　據了解，2006年印度的彩電需求將達到1000萬臺，印度的空調年銷量也已達到120萬臺。作為一個經濟快速發展而且擁有10億人口的國家，印度市場已越來越具“誘惑力”。但中國企業在面臨機遇的同時，也必須注意市場“陷阱”的存在。

　　常東指出，印度市場比較復雜，當地商業環境并非十分完善。由于印度采取聯邦制，各州法律、稅收政策不一樣；其次，印度市場競爭激烈；第三，印度市場需求與眾不同。因此，常東建議中國企業開拓印度市場一定要謹慎。

　　而要突破由歐、美、日、韓等跨國公司主導印度市場的局面，這對剛剛崛起的中國企業而言又是另外一個挑戰。據黃芳華介紹，LG已在印度的白色家電市場的各個領域占據首位，該集團在印度空調、冰箱、洗衣機的市場份額均超過了30%。所以，格力與惠而浦合作，是希望前期以OEM的方式進入印度市場。

　　而TCL則顯得雄心勃勃。盡管該集團2002年也曾經一度從印度市場撤出，但去年合并了湯姆遜彩電業務后，TCL已經可以共享湯姆遜在印度積累了十多年的渠道資源。TCL海外事業本部總裁易春雨表示，去年TCL在印度的凈收入達到了10億元人民幣，雖然前面還有LG、三星和索尼等企業，但是按照目前的發展態勢，再加上TCL正在加大印度本地化生產的力度，并在三年內實現進入印度彩電企業前兩位的目標是完全可能的。