德勤聯(lián)姻北京天健 合并后如何整合成為關(guān)鍵

　　合并雙方的“微妙感覺(jué)”不僅是談判期間的問(wèn)題，合并后最大的挑戰(zhàn)是如何“讓人感覺(jué)舒服”

　　《財(cái)經(jīng)》記者曹海麗 實(shí)習(xí)記者黃山/文

　　自今年6月1日始，北京天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所的200多名員工將全部遷進(jìn)德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所 位于東方廣場(chǎng)的辦公室，“北京天健”的名字將不復(fù)單獨(dú)使用。

　　這是德勤在中國(guó)收購(gòu)戰(zhàn)略的處女作。3月19日，德勤與北京天健兩家合并的簽字儀式在北京飯店18層舉行。合并生效的具體時(shí)間正是6月1日。

　　德勤中國(guó)首席執(zhí)行官鮑毅去年年底接受《財(cái)經(jīng)》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)曾表示，相關(guān)談判“還僅限于接觸和互相了解，尚無(wú)任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展”；然而三個(gè)月后，第一筆交易已塵埃落定。

　　今年3月30日，鮑毅在上海的辦公室再次接受《財(cái)經(jīng)》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露，與北京天健的談判早在今年初即已進(jìn)入準(zhǔn)備階段，“進(jìn)展比預(yù)想的要快”。

　　在鮑毅看來(lái)，“合并順利”的主要因素是北京天健的開(kāi)放姿態(tài)。經(jīng)過(guò)多次密談，北京天健首席合伙人陳建明表示：“希望給我們的員工一個(gè)與國(guó)際大公司合作的機(jī)會(huì)，能夠做國(guó)際IPO。”

　　漢威特做媒

　　陳建明在簽字儀式后向記者表達(dá)了同樣的想法：“合并有助于天健價(jià)值提升。”他解釋?zhuān)�天健有本土文化�?jīng)驗(yàn)，但中國(guó)客戶(hù)國(guó)際化是大勢(shì)所趨；如果不通過(guò)合并，北京天健無(wú)力參與到國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中。

　　談判很快進(jìn)入快車(chē)道。在正式簽約前，雙方經(jīng)歷了近兩個(gè)月的準(zhǔn)備期。2月初，雙方在合并意向明確后，成立了一個(gè)聯(lián)合小組處理合并事宜。

　　目前德勤已規(guī)劃好合并的四個(gè)階段：整個(gè)過(guò)程大致需要一年左右。今年1月、2月間的準(zhǔn)備(preparation)階段已經(jīng)完成；3月到5月為整合前期(pre-integration)；6月至8月則為整合(integration)階段；9月至11月進(jìn)入整合后(post-integration)階段。

　　對(duì)德勤來(lái)說(shuō)，中國(guó)大陸第一宗合并成敗與否至關(guān)重要，它將影響德勤今后的戰(zhàn)略取向。除了雙方派員組成聯(lián)合小組，德勤還聘請(qǐng)了第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)——國(guó)際人力資源公司漢威特公司(Hewitt)協(xié)助合并事宜。這一做法在以往的并購(gòu)案中并不常見(jiàn)。德勤中國(guó)首席執(zhí)行官鮑毅稱(chēng)，此舉是為了讓對(duì)方“感到舒服(feel comfortable)”。

　　“在任何一個(gè)并購(gòu)案中，合并雙方總是會(huì)想，我是否能夠在新公司中得到公平的對(duì)待？” 鮑毅說(shuō)，通過(guò)獨(dú)立的第三方去客觀(guān)地對(duì)話(huà)，可以增加對(duì)方的信任感，使過(guò)程看起來(lái)更加透明。

　　合伙人入伙

　　合并雙方的“微妙感覺(jué)”不僅是談判期間的問(wèn)題；即使簽約后，這種關(guān)于公平待遇的擔(dān)憂(yōu)也不會(huì)馬上消失。鮑毅承認(rèn)，合并后最大的挑戰(zhàn)是如何“讓人感到舒服”。

　　《財(cái)經(jīng)》獲知，雙方正式合并后，北京天健目前的11名合伙人將成為德勤的合伙人，享受和德勤同級(jí)合伙人相同的待遇。德勤合伙人的薪酬制度為股權(quán)制，分享公司的權(quán)益和盈利，該薪酬制度以單位(unit)計(jì)，每個(gè)單位相當(dāng)于一定的價(jià)格；每個(gè)合伙人有不同的起始單位。每年年終會(huì)有一次考核，根據(jù)當(dāng)年的業(yè)績(jī)確定其年底的單位數(shù)。

　　在2003年10月1日以前，德勤在中國(guó)大陸的合伙人實(shí)行工資制(salary)，拿現(xiàn)金；香港公司合伙人則實(shí)行股權(quán)制(equity)，這一薪酬體系正逐漸趨于統(tǒng)一。

　　除了股權(quán)，北京天健的合伙人還將享有一個(gè)“特別的待遇”(typical deal)，即根據(jù)其對(duì)公司的貢獻(xiàn)，獲取一定比例的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。鮑毅說(shuō)，這一模式會(huì)在將來(lái)的合并中繼續(xù)復(fù)制。

　　各取所需

　　目前，德勤和北京天健合并后的公司名稱(chēng)尚未最終確定。陳建明表示，“由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有20幾個(gè)‘天健所’，所以現(xiàn)在不能叫‘德勤-天健’。”鮑毅則表示，考慮到北京天健的客戶(hù)可能需要一段時(shí)間的適應(yīng)，合并后會(huì)仍然保留“北京天健”的名字作為過(guò)渡。鮑毅稱(chēng)，過(guò)渡期沒(méi)有時(shí)間限制，德勤對(duì)此保持相當(dāng)?shù)摹办`活性”。

　　北京天健豐厚的客戶(hù)資源當(dāng)是德勤的一大目標(biāo)。德勤北方主管合伙人顏漏有坦陳，此次合并將大幅提升德勤在服務(wù)國(guó)有企業(yè)方面的市場(chǎng)地位。據(jù)記者了解，北京天健的國(guó)企審計(jì)對(duì)象中，包括中移動(dòng)、中國(guó)電信、中石油等令人垂涎的大客戶(hù)。

　　不過(guò)，顏也強(qiáng)調(diào)，這次合并的主要內(nèi)容還是人才的合并。德勤目前仍在與多家中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所接觸，并不局限于“天健系”；地域主要集中在東部沿海地區(qū)，鮑毅稱(chēng)在上海就至少有數(shù)家在接觸之中。合并和內(nèi)部增長(zhǎng)是德勤的成長(zhǎng)戰(zhàn)略之一，德勤預(yù)計(jì)其在上海的辦公室將大幅擴(kuò)張。

　　消息人士稱(chēng)，德勤的下一個(gè)目標(biāo)很可能是浙江天健。鮑毅對(duì)此未置可否，但表示“今年至少還會(huì)有一家”。

　　(本文刊于4月4日出版的《財(cái)經(jīng)》2005年第7期)