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本報訊 記者 程杰 蘇果2005年的開店計劃增加了“購買物業”一項。昨日，蘇果高層向記者透露，日前，已經簽訂了中山北路等3處面積均在1.5萬平米以上的店鋪物業。據悉，由租到買的策略轉變，是在華潤最近一次增資蘇果之后。很明顯，對于蘇果今年的擴張，華潤已經在暗中助勢了。
做強做大南京市場，一直是蘇果的戰略目標。今年初，蘇果加強了對南京市場的調研
和網點布局的梳理，制定了相關規劃進一步提升蘇果的市場份額，按照迅速填補市場空白，形成多業態互動網絡，合圍外來賣場的戰略思路，進行網絡布點。到目前，已經簽訂大型網點15家，中小型網點20余家，其中有7家已經進入裝修，預計5至6月份陸續開業。
隨著網點的增多和網點租金的不斷上漲，僅每年的租金一項就是一筆不菲的支出。這對于連鎖企業來說是一個巨大的成本壓力。據了解，去年，蘇果就在溧水買下了一處店鋪物業，但這只是一個初步嘗試，購買物業前期投入的成本也是很多連鎖企業所不敢嘗試的。因為一般來說，購買物業將占據連鎖企業大部分資金流，影響商品周轉的速度。因此大規模的購買物業店鋪還未在蘇果的計劃之內。
今年3月份，華潤除了突然繼續增持蘇果股份至85%之外，還向蘇果注入了大量現金流，并表示，2005年幫助蘇果新店再增加100家。而注入的現金流當中很大一部分將用來蘇果購買店鋪物業。華潤血液的注入，不僅驟然減輕了蘇果開店成本的壓力，也透露出這樣一個信息：華潤對蘇果的支持已經開始發揮實質性作用，而這也是基于蘇果在區域市場的良性發展勢頭。
根據數據顯示，今年春節前蘇果在和外資的拼殺中取得了明顯優勢，銷售額在去年增長40%的高基數上，今年春節市場又上升了50%。今年以來，蘇果首季實現銷售50億元，比去年同期增長45%，為全年沖擊180億的銷售目標打下了基礎。
蘇果在繼續完善市內布點的同時，同時也在重心下沉，加大農村，郊縣市場的開發。據了解，蘇果未來三年的發展計劃是做到250個億的銷售規模，連鎖網點達到2200家，將采取直營和加盟雙輪驅動全面開發的策略。直營店挺進縣級市場，并有計劃的向重點鄉鎮延伸，加盟店的發展將退至鄉鎮，向中心村推進，同時制定了“百縣百店計劃”。
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