扣鞋事件后的溫州邏輯 有空子可鉆就不怕出事

　　□本報(bào)見習(xí)記者　肖華

　　不同的溫州商人遵循著自己不同的商業(yè)選擇：有人繼續(xù)“拼命做、拼命賺”，也有人開始開辟其他的道路，學(xué)會(huì)遵循國際規(guī)則。對溫州人來說，這一切似乎都是無法逾越的必經(jīng)過程。他們平靜地承受著這場從無序到有序的碰撞

　　“我們還得忙廠里的事呢。”3月22日，溫州市佰斯特鞋業(yè)公司董事長林權(quán)弟對記者說，這位在俄羅斯扣鞋風(fēng)波中損失了3個(gè)貨柜產(chǎn)品的老板看起來并沒有想象中那么焦急。“我們其實(shí)沒有什么行動(dòng)，”林權(quán)弟說，“本來是只能聽天由命，現(xiàn)在國家出面了，就等國家的消息吧。”

　　林權(quán)弟的工廠一進(jìn)門就是巨大的客廳，中間擺著一大缸紅魚，左邊辦公，右邊會(huì)客，沙發(fā)旁的一樽佛像下是6臺(tái)方位各異的監(jiān)控儀顯示器，車間里的忙碌狀況與往日無異。

　　3月12日，俄羅斯稅警突然查抄了莫斯科薩達(dá)沃特·別杰察·列那克花鳥市場的中國鞋集裝箱倉庫，并以未正常報(bào)關(guān)為由拉走100多個(gè)貨柜價(jià)值近億元的鞋子，其中絕大部分屬于溫州20多家制鞋企業(yè)。一時(shí)間媒體嘩然，對于灰色清關(guān)的爭論不絕于耳，商務(wù)部與外交部也罕見地出面斡旋。

　　出乎意料的是，扣鞋風(fēng)波在溫州引起的反響遠(yuǎn)比在外地引起的小得多。即便是扣鞋風(fēng)波最激烈的時(shí)候，溫州的制鞋企業(yè)也一直平靜如常，對此事的報(bào)道也沒能在當(dāng)?shù)孛襟w占據(jù)黃金位置。

　　在當(dāng)?shù)厝丝磥恚�發(fā)生扣鞋事件很正常。溫州市外經(jīng)貿(mào)局一位官員私下說，“我們還納悶，怎么好幾個(gè)月鞋子還沒出事呢。”一位不愿透露姓名的制鞋商告訴記者，除了損失最大的兩三家，沒人會(huì)為這個(gè)事情到處跑、到處說。這位制鞋商的產(chǎn)品也銷往莫斯科，他當(dāng)然很關(guān)心事件的進(jìn)展，但最多不過是“吃飯和打電話時(shí)多了一點(diǎn)內(nèi)容”。

　　制鞋是溫州的主要產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)量占全世界的8％，去年產(chǎn)值為52.85億美元。

　　記者在溫州看到，無論是多為內(nèi)銷制鞋廠的木材鞋都密集得門口僅容一輛小貨車通行的工廠，還是多為出口制鞋廠的中國鞋都道路寬闊廠房明亮的車間，甚至在連接兩個(gè)鞋都的小胡同兩旁那些敞著門的幽暗客廳里，都是繁忙如常。廠房門口橫的、豎的掛著招工的牌子，帶著整條生產(chǎn)線員工跳槽的人正在跟新老板商量價(jià)錢，幾乎所有人每天都要干到凌晨兩三點(diǎn)。

　　溫州為何如此平靜？平靜的背后隱藏著怎樣的邏輯？

　　“鉆空子”的成本

　　“其實(shí)大家都早有準(zhǔn)備，”那位制鞋商說，“在不規(guī)范的地方做不規(guī)范的生意，誰都知道風(fēng)險(xiǎn)大，可是溫州人就是喜歡這種地方，有太多空子可鉆。”

　　在他看來，“鉆空子”是溫州人最大的特長。這一點(diǎn)只要在溫州坐過車的人都知道，大街上司機(jī)們個(gè)個(gè)比賽般左沖右突。事實(shí)上，在市場上，溫州人也像開車一樣在縫隙中迅速穿行。

　　1980年代，自然資源和國家投資雙重匱乏，吃飽飯的壓力將數(shù)萬溫州人逼上了修鞋、理發(fā)、彈棉花、賣眼鏡的路途，溫州民營經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，但在當(dāng)時(shí)的政策環(huán)境里也備受爭議。“你想象不到壓力有多大。”前溫州市體改委主任馬津龍說。他告訴記者，直到后來出現(xiàn)了“股份式合作制”這個(gè)詞，壓力才逐漸減輕，“反正不管是兄弟合股還是朋友湊份子，統(tǒng)統(tǒng)都是‘股份’、‘合作’，是集體經(jīng)濟(jì)。”

　　由此，精干的溫州人在市場上更是如魚得水，紐扣、電器等一個(gè)個(gè)集散市場的繁榮就是證明。外地人常常弄不明白為什么這些市場不在溫州市區(qū)而在橋頭、柳市等當(dāng)初交通不便之處，其實(shí)交通不便正是這些地方的優(yōu)勢———有關(guān)部門要對這些市場進(jìn)行打擊就得穿過顛簸山地，甚至還要撐烏篷船才能到達(dá)，花費(fèi)的時(shí)間足以讓小攤販們從容解散。

　　對一切有利條件的本能尋找和應(yīng)用使溫州人這個(gè)群落充滿活力。“在溫州沒有對和錯(cuò)的概念，只有試。”一位溫州商人說。

　　一次次“試”的結(jié)果是一條條不成文規(guī)則的形成，這些規(guī)則在對外部封閉而內(nèi)部信息交流卻極其充分的圈子里迅速流傳，至今仍然深刻地影響著溫州人和溫州經(jīng)濟(jì)。

　　一位在扣鞋事件中損失數(shù)百萬元的制鞋商告訴記者，1999年，他看到親戚“做俄羅斯很賺錢”，于是他從內(nèi)銷轉(zhuǎn)為出口，跟親戚一樣全部包給貨運(yùn)公司報(bào)關(guān)。當(dāng)記者問起正常報(bào)關(guān)需要的費(fèi)用和時(shí)間時(shí)，他的反應(yīng)是一無所知，甚至從未想過要去了解。“(灰色清關(guān))要不是最好的方式，大家怎么會(huì)都這么做？”他問。

　　另一位曾試圖通過正規(guī)渠道報(bào)關(guān)的鞋商則苦笑著表示，就算他不想這么做也不行，因?yàn)樗麜?huì)被同鄉(xiāng)嘲笑“犯傻”，而且正常報(bào)關(guān)還將會(huì)提高產(chǎn)品成本，在價(jià)格一路向下的莫斯科市場上現(xiàn)在連每雙2元左右的利潤都賺不到。

　　不僅是做生意，這些行為方式還體現(xiàn)在溫州商人的日常行為上。一位去過匈牙利的溫州商人說，他們在那里坐地鐵“幾乎從不買票”，一旦有警察查票就塞上200塊，久而久之混熟了警察就懶得查了。

　　不過，這種降低成本的方式反而會(huì)導(dǎo)致成本越來越高。許多位制鞋商不約而同地提到：俄羅斯警察常常見到中國人就要查護(hù)照，溫州制鞋商避免麻煩的做法是往警察口袋里塞盧布，“四五年前塞上100元就夠了，現(xiàn)在基本上要花500元到1000元，有時(shí)要2000元才行”。

　　“這就是累計(jì)成本。”溫州大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副院長張一力評論說。他認(rèn)為累計(jì)成本不僅包括這些，還包括此前在俄羅斯發(fā)生過的兩次同樣理由的扣鞋行為，因?yàn)閾p失不算太大，所以制鞋商們沒怎么吭聲，他們的想法是“反正多發(fā)一柜貨就賺回來了”，于是灰色清關(guān)依然盛行如故。

　　在張一力看來，累計(jì)成本越來越高，損失有一天必定發(fā)生，“不是現(xiàn)在就是將來，不是你就是我，不在俄羅斯也會(huì)在別的地方。”

　　從無序到有序的碰撞

　　損失果然發(fā)生了，而且是一個(gè)巨大的數(shù)字。納斯特鞋業(yè)公司董事長蔡仁勝急得雙管齊下，既找私人關(guān)系，也找行業(yè)協(xié)會(huì)和政府。他的企業(yè)損失了28個(gè)貨柜，價(jià)值2000多萬元，是這次扣鞋事件最大的受害者。

　　在商務(wù)部和外交部雙雙出面交涉之后，俄方首度表示愿在中俄雙方已經(jīng)建立的規(guī)范貿(mào)易秩序聯(lián)合工作組機(jī)制內(nèi)進(jìn)行協(xié)商。雖然參加商務(wù)部緊急會(huì)議的諸位人士均以商務(wù)部有告誡為由緘口不言，事件暫無下文，但蔡仁勝表示有望拿回貨物。

　　“在某種意義上，這一次的損失是值得的。”溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長朱峰說。他認(rèn)為，中俄貿(mào)易多年沉疴有望解決，溫州制鞋商也許能借此次機(jī)會(huì)正大光明地進(jìn)入俄羅斯市場。

　　制鞋商們普遍歡迎這一消息。他們表示，只要俄羅斯海關(guān)能像歐盟那樣高效而規(guī)范地運(yùn)作，只要沒有空子可鉆，溫州人自然會(huì)像出口歐盟那樣規(guī)規(guī)矩矩。盡管成本會(huì)有所提高，但他們無一例外地認(rèn)為，“賣得再貴一點(diǎn)，市場也肯定是我們的”。

　　很多人因此認(rèn)為這場風(fēng)波是一樁好事，他們的理由是，“溫州就是這樣，有個(gè)人鉆了空子，大家都跟著干，總要出件大事才能變好。”

　　看起來，溫州人平靜地承受著這場從無序到有序的碰撞。類似的碰撞曾經(jīng)在溫州的歷史中一次又一次地上演。

　　柳市的老電器制造商總是忘不了1980年代后期的那次七部委聯(lián)合打假行動(dòng)。在他們的回憶中，那時(shí)候整條街的鋪面幾乎全被封了，只看得見一張接著一張的封條。

　　但正是這次整頓挽救了溫州生產(chǎn)的低壓電器質(zhì)量日益下滑的勢頭，像正泰集團(tuán)有限公司、德力西集團(tuán)有限公司這樣的優(yōu)秀企業(yè)也因此得以出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，這兩家企業(yè)是為數(shù)不多的首批拿到生產(chǎn)許可證的企業(yè)，小工廠依附于它們?yōu)槠渖�產(chǎn)，它們則得以專注于銷售與質(zhì)量控制。

　　電器制造商說溫州企業(yè)是打出來的，制鞋商則認(rèn)為是燒出來的。溫州鞋充滿了火的記憶。1987年8月，杭州人在武林門廣場燒掉了5000雙劣質(zhì)溫州鞋，隨后全國各地商家紛紛掛起“本店沒有溫州貨”的牌子。

　　比起武林門的第一場火，制鞋商們更樂意描述的是1999年在武林門燃起的第二場火，奧康集團(tuán)用那場火自己燒毀了4000雙假冒偽劣鞋。

　　“溫州人善于吸取教訓(xùn)，”朱峰說，“武林門的火燒出了奧康，西班牙的火也可能會(huì)燒出世界品牌，有13家溫州制鞋企業(yè)已經(jīng)聯(lián)合申請商標(biāo)了。”朱峰預(yù)測，這一次俄羅斯扣鞋事件也會(huì)促使行業(yè)更加規(guī)范。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在一次次的碰撞中倒霉的總是某些企業(yè)，這些涉難企業(yè)承擔(dān)著整個(gè)行業(yè)走向規(guī)范的碰撞成本。對他們來說，這公平嗎？

　　“溫州從來不缺犧牲者。”來自不同行業(yè)的企業(yè)所有者毫無例外地認(rèn)為，這沒什么不公平。他們往往會(huì)指著旁邊某位朋友作為例子告訴記者，絕地重生的傳奇天天都在溫州上演，溫州人會(huì)把抱怨的時(shí)間和精力用來重新尋找市場機(jī)會(huì)。沒有人會(huì)為哪家企業(yè)的生生死死稍作停留，沒有人會(huì)為哪個(gè)行業(yè)的興衰更替眷念留連。

　　“這叫市場。”一位70多歲的溫州老制鞋商說。他原本有一個(gè)制鞋廠，產(chǎn)品外銷俄羅斯，四年前他的兒子關(guān)掉了鞋廠，西進(jìn)采煤。

　　不同的商業(yè)選擇

　　或許過不了多久，歷經(jīng)劫難的溫州鞋進(jìn)入俄羅斯不再需要通過灰色路徑，不過，他們依然面臨著艱苦的利潤之戰(zhàn)。記者了解到，1999年，溫州只有幾十家制鞋廠將產(chǎn)品出口到俄羅斯，每雙鞋的利潤在10元以上，現(xiàn)在這樣的工廠有好幾百家，利潤降到兩、三元。

　　在其他地方，更多的溫州鞋也正在以越來越低的價(jià)格蜂擁而入。歐盟官方網(wǎng)站3月22日傍晚發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，6種稅則號(hào)的中國鞋全部出現(xiàn)明顯的量增價(jià)減，例如稅則號(hào)為640351的過踝皮革制外底皮革面短統(tǒng)靴從1.3萬雙猛增到18.6萬，單價(jià)卻從2004年3月底的12.07歐元跌至目前的6.57歐元。溫州市外經(jīng)貿(mào)局公平貿(mào)易處為此專門向溫州鞋企發(fā)出預(yù)警。

　　“溫州人走過的地方，草都不留。”一位年輕的溫州電器制造商夸張地說。他指的是在最完善、最廉價(jià)的產(chǎn)業(yè)配套和人力資源的支撐下，將成本壓到最低程度的溫州人絕不會(huì)給任何人———包括自己———留下太多利潤空間。他自己就曾經(jīng)為此被外地同行以惡意競爭為由告了一狀，因?yàn)榇蠹叶假u1600元的產(chǎn)品，他嘩的一下子降到1400元。

　　不過，并不是所有溫州人都在降價(jià)。康奈集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳增鑫告訴記者，去年有來進(jìn)貨的外國商人指著中國鞋都里其他廠家的產(chǎn)品，一一說出人家便宜了多少錢，但康奈的產(chǎn)品仍然沒有降低價(jià)格。據(jù)說，在去年的廣州交易會(huì)上，康奈的鞋價(jià)格最貴(訂貨價(jià)約30美元，其他普遍在56美元左右)，訂貨卻最多(400萬美元)。在國外，它也陸續(xù)將專賣店開進(jìn)了法國、意大利等歐美國家。

　　盡管與國外品牌每雙價(jià)格上百歐元相比，康奈平均約60歐元的價(jià)格依然算得上低廉，但重要的是與大部分在低層空間激烈廝殺的國內(nèi)同行的距離已經(jīng)拉開了，它甚至可以把注意力放在設(shè)計(jì)上。就在10天前，康奈大部分高層管理者專門將一批設(shè)計(jì)人員帶往歐洲實(shí)地感受。“你知不知道它投資了1億元來改造生產(chǎn)線？”談起康奈，那位不愿透露姓名的制鞋商顯得很委屈。“如果我有1億元，我當(dāng)然也會(huì)做真皮不做人造革，也會(huì)用進(jìn)口設(shè)備不用國產(chǎn)的。誰不知道檔次越高利潤越大？”記者了解到，為了獲取高檔貨的高額利潤，很多小作坊也舍得花幾百萬元買一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備。

　　“可問題是，”他問記者，“在有1億元之前，我除了拼命擴(kuò)大產(chǎn)量之外還能怎樣？”

　　不把“量”做大的話如何積累做“質(zhì)”的資金？這個(gè)問題同樣困擾著溫州的其他企業(yè)。一位為康奈提供高檔產(chǎn)品所需皮革的供應(yīng)商最近非常苦惱，因?yàn)殡S著康奈檔次的提高，他的皮革逐漸淪為中檔原料。他也曾經(jīng)試圖跟上康奈的步伐，然而資金和技術(shù)制約了他的想法。

　　提升的渴望和現(xiàn)實(shí)的制約煎熬著溫州商人。

　　一些制鞋商試圖改變這種狀況，他們的選擇是加快往俄羅斯、烏克蘭等低檔市場發(fā)貨的速度。在他們眼里，“高端”、“品牌”這些“現(xiàn)在想都不敢想的詞”是用錢堆起來的，現(xiàn)在美國標(biāo)準(zhǔn)高，市場不好進(jìn)，聽說歐盟馬上也要反傾銷了，“剩下的時(shí)間不多了，得拼命做，拼命賺”。

　　他們擔(dān)心這樣的“拼命”會(huì)再度引發(fā)西班牙燒鞋之類事件嗎？這些溫州商人們大多笑一笑，回答說希望這種事不會(huì)落到自己頭上，“但如果要碰上了，也沒辦法”。

　　眼下，不同的溫州商人遵循著自己不同的商業(yè)選擇：有人繼續(xù)“拼命做、拼命賺”，也有人開始開辟其他的道路，學(xué)會(huì)遵循國際規(guī)則。對溫州人來說，這一切似乎都是無法逾越的必經(jīng)過程。

　　“讓他們到市場中去，市場會(huì)調(diào)節(jié)的。”朱峰說。　

　　溫州鞋歷經(jīng)波折

　　1987年8月，5000余雙劣質(zhì)溫州鞋在杭州武林廣場被付之一炬。全國許多城市商場拒售溫州鞋。原輕工業(yè)部等6部委聯(lián)合發(fā)出通知，將溫州產(chǎn)皮鞋列為重點(diǎn)整治對象。隨后的幾年時(shí)間里，溫州鞋成為假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞。

　　1994年，溫州鞋開始銷售到奧地利和匈牙利。匈牙利是當(dāng)時(shí)歐洲最大的鞋類批發(fā)市場，輻射烏克蘭、羅馬尼亞、捷克、斯洛伐克等國家。一開始溫州鞋的生意很好，后來因?yàn)闇刂葜圃斓耐瑯訖n次的鞋價(jià)格比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的要低30％至50％，匈牙利制鞋商向當(dāng)?shù)卣�府施加壓力�?996年起，匈牙利對中國鞋類和服裝類商品征收高額關(guān)稅，原來一個(gè)集裝箱才征收2000美元的關(guān)稅，到1997年的時(shí)候就漲到20000多美元。溫州商人經(jīng)常會(huì)被莫名其妙地罰款，以售價(jià)為基準(zhǔn)征收80％的稅款，很多溫州商人被迫離開了。

　　2001年8月至2002年1月，俄羅斯發(fā)生查扣溫州鞋事件。那次查扣貨物歷時(shí)最長，全部浙江制鞋商大約損失3億元人民幣，個(gè)別企業(yè)損失達(dá)1000萬元以上。

　　2003年冬，20多家溫州制鞋企業(yè)的鞋類商品在意大利羅馬被焚燒。

　　2004年1月8日，尼日利亞政府發(fā)布“禁止進(jìn)口商品名單”，溫州鞋名列其中。

　　2004年2月12日，俄羅斯內(nèi)務(wù)部出動(dòng)大量警力查抄莫斯科艾米拉大市場華商貨物，包括溫州制鞋商在內(nèi)的中國商人損失約3000萬美元。

　　2004年9月17日，在西班牙東部小城埃爾切的中國鞋城，約400名不明身份的西班牙人聚集街頭，燒毀了一輛載有溫州鞋集裝箱的卡車和一個(gè)溫州制鞋商的倉庫，造成約800萬元人民幣的經(jīng)濟(jì)損失。9月23日，當(dāng)?shù)赜直�發(fā)了一輪針對中國商人的示威游行。示威者揚(yáng)言抵抗中國商人的廉價(jià)產(chǎn)品給西班牙本地商人帶來的不公平競爭。這是西班牙有史以來第一起嚴(yán)重侵犯華商權(quán)益的暴力事件。

　　2005年3月12日，溫州制鞋商存放在莫斯科薩達(dá)沃特花鳥市場集裝箱倉庫內(nèi)約114個(gè)裝有鞋子的集裝箱，被俄羅斯稅警強(qiáng)行拉走，損失金額近億元。這是自2001年以來溫州鞋類商品第三次在俄羅斯遭到查抄，先后三次被查抄的同一理由就是中國制鞋商沒有通過正規(guī)的報(bào)關(guān)手續(xù)入境，貨物屬于走私物品。　　(實(shí)習(xí)生　姜鏘　整理)

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