東亞銀行上海故事啟示錄：不將業務偏重于房地產

　　本報記者全秋梅發自上海

　　倫敦孕育了巴克利銀行，紐約孕育了花旗和摩根大通，東京孕育了三菱，香港孕育了匯豐。每一個金融中心的成長，總會孕育新的國際金融機構巨頭

　　3月底，無論在上海還是香港，客戶都可以購買到東亞銀行新推出的一種結構性存款 的外匯理財品種，它的全稱是“美元倫敦銀行同業拆息”掛鉤保本投資產品。

　　東亞銀行上海分行金融機構部陶昌宇告訴《第一財經日報》記者，這是東亞銀行首次在香港和內地同步推出一個新的金融品種，這反映出東亞銀行對內地市場越來越重視。同時，不論從市場還是從業務量來看，上海分行在東亞銀行的內地分行中都居于龍頭老大的地位。

　　在東亞銀行2004年年報中，東亞銀行主席李國寶對2005年業務表示了樂觀預期。“我們致力成為內地、香港、臺灣以及海外各地華人首選銀行，在此目標上，我們進展良好，往后亦會朝著這目標努力邁進。”小而快

　　東亞銀行是上海第一家外資銀行，中國總部就落在上海。

　　“能成為第一家，是因為我們是獨立的華人銀行，而且我們從來沒有離開過。”東亞銀行上海分行行長關達昌說。

　　東亞銀行1918年注冊于香港，1920年就在上海開設了分行。1927年，東亞銀行在上海四川中路近九江路建起了東亞銀行大廈。之后，因為歷史原因，花旗、渣打等外資銀行都退出了上海，“但東亞銀行派駐的員工一直在上海。”關達昌說，“在中國內地金融市場沒有開放之前，東亞銀行就為中國工商銀行做一些代理工作。東亞銀行在上海的業務活動從來沒有停止過。”

　　“東亞銀行上海分行，在整體競爭力上位于駐上海外資銀行十名以內，從總體回報上看，排名會更加靠前。”關達昌說。

　　東亞銀行其實還不能算一個全球性金融機構，只是亞洲地區中小型綜合型銀行，業務大部分集中在香港本土。但從東亞銀行上海分行的表現來看，在上海乃至內地金融市場搶到了很多先機，呈現出與花旗、匯豐等金融巨頭并駕齊驅的態勢。包括東亞銀行在內，許多外資中小銀行正在把握著上海灘成為世界級巨頭的機會。

　　“東亞銀行上海分行方方面面都會爭搶第一”，關達昌說。

　　“港資銀行有整體的先機優勢。它們有先天的地理優勢，而且在同等條件下，具有優先權，比如同樣金融產品的審批。”上海國際金融學院院長、國際金融中心協會主席陸紅軍說。押注上海灘

　　上海已經成為內地外資銀行最集中的城市，陸家嘴國際金融中心更是必爭之地。目前人民幣還沒有自由兌換，但人民幣產品市場化是必然的，上海會成為未來金融創新的源頭。陸紅軍說。他曾經5次參加上海市市長咨詢會議，并致力研究上海建設國際金融中心課題十余載。2004年下半年，陸紅軍向上海市政府有關部門遞交的關于建設國際金融中心問題的相關研究中，已經劃出了人民幣衍生品路徑。

　　美國紐約銀行上海分行行長龔天益說，如果參考全球已經成長起來的金融中心，會發現倫敦孕育了巴克利銀行，紐約孕育了花旗和摩根大通，東京孕育了三菱，香港孕育了匯豐。每一個金融中心的成長，總會孕育新的國際金融機構巨頭。而新的國際金融機構巨頭，當然就是處于平臺浪尖上的個體。它不僅看到眼前情況，還會看到未來的方向。更重要的是，在這塊平臺上，它比較會跟方向。東亞銀行目前在上海有一家分行，兩家支行。東亞銀行上海分行網點鋪設走得比較快，和匯豐在上海的網點數是一樣的，我們還會加快在上海鋪設網點。”陶昌宇說，“我們看好上海作為國際金融中心的發展。”內地收益勁升

　　目前，在房貸業務發展上，東亞銀行上海分行在駐上海的外資銀行中，處于領先位置。

　　有外資銀行人士說，房貸業務是東亞銀行在香港市場的原生優勢。東亞銀行上海分行目前運作良好，也與香港人進入內地炒樓熱有關。但房貸業務的放大，并不會對一個銀行的整體地位產生很大的影響。相反，業務集中會給銀行帶來比較大的風險。從中國宏觀調控情況來看，目前中國房地產市場風險已經比較高。

　　關達昌說，東亞在房貸上，所用的一些標準比監管部門還高，而且更注重后期的風險管理監控。他同時表示，東亞銀行不會將業務偏重于房地產。在獲得對中資企業人民幣業務牌照后，東亞銀行已經開始尋求與各個行業的中資企業合作，目前增長勢頭良好。

　　“過去30年來，投行越來越猛，依賴利息收入的傳統的商業銀行勢微。因為企業更多會直接選擇資本市場，通過發行證券、債券等方式籌資，而不是繼續選擇通過銀行貸款的方式。”龔天益認為，未來新的金融巨頭機構，首先應該在投行業務方面擁有強大實力。

　　從東亞銀行2004年年報來看，與上年度比較，凈利息收入微升0.9%，非利息收入上升3.8%，主要是由于服務費收入增加。李國寶在年報中說，東亞銀行集團純利潤上升的因素有幾個，其中東亞銀行從內地和海外業務所得收益，足以彌補任何(香港)地區收益的下降。

　　此外，從1995年起，東亞銀行在多方面開始了較為頻繁的收購，表現出比較強的戰略企圖。至今已經收購的對象有藍十字(亞太)保險公司、印尼PTBankDaiwaPerdania等。

　　關達昌說，東亞在并購方面很積極。李國寶的聯盟

　　從2003年10月開始，東亞銀行接連簽訂了三份“標準化”聯姻合同。從而開始收獲在內地的網絡優勢，借此跳板快速伸長國際觸角。

　　東亞銀行聯姻合同，對象都是區域性的金融機構巨頭，分別是西班牙第三大銀行集團——西班牙培拉銀行集團、意大利最大的銀行集團——意大利聯合信貸銀行、法國第四大銀行集團——法國工商銀行。

　　聯姻的原因，都是由于雙方對內地的濃厚興趣。根據協議，聯姻對象進一步拓展其國際業務網絡，迅速配合其在中國投資的企業客戶對銀行及有關金融服務的需求；而東亞銀行在內地已建立完善的分行網絡，可以為聯姻對象之企業客戶提供多元化的銀行服務。

　　李國寶在2004年年報中說，為了更好發揮內地龐大網絡和專業經驗的優勢，以及從長遠來擴大客戶的基礎，東亞銀行與歐洲主要銀行簽署戰略性合作協議。他預期未來會與更多主要銀行達成類似業務聯盟。