溫州鞋挺進歐盟的兩條路徑

　　其一，借道東歐，占據(jù)歐洲低端市場 其二，做強品牌，一舉打入歐洲中高端市場

　　鄭俊杰 NBD上海報道

　　細數(shù)溫州鞋在國際市場上的劫難，不僅只有最近半年時間里發(fā)生在俄羅斯與西班牙的2起，自進入新千年以來，溫州鞋已遭受俄羅斯、西班牙、意大利等國的數(shù)次劫難，其中在俄 羅斯至少被大規(guī)模查封過3次。

　　然而，在一定程度上，這幾次國際劫難促使溫州鞋一步步進入國際市場。因此，近兩年溫州鞋出口迅速攀升，去年出口額達11億多美元，同比增幅達30%左右。

　　舍棄俄羅斯轉(zhuǎn)向東歐，深入歐盟

　　此次俄警方搬走的是27家溫州鞋企的8000多萬元鞋。然而，早在2001年俄羅斯就發(fā)生過首起對溫州鞋的大規(guī)模查扣事件，涉及企業(yè)基本上是溫州的大型外貿(mào)鞋企，當(dāng)時在俄羅斯的華商損失多達3億元，包括東藝鞋業(yè)在內(nèi)的數(shù)家出口大戶，分別損失了數(shù)千萬元。

　　該起事件之后，溫州鞋部分出口主力不得不舍棄俄羅斯市場，轉(zhuǎn)向東歐國家，并很快在這里打開了局面。此后，溫州鞋企開始利用東歐緊鄰歐盟國家的便利，開始向歐盟市場滲透。而隨著不少東歐國家成為歐盟新的成員國，溫州鞋企的產(chǎn)品又開始利用這些歐盟新成員國關(guān)稅方面的優(yōu)勢，更快地占據(jù)了歐盟低端鞋業(yè)市場的份額。借助歐洲各國溫州籍華僑中介商，溫州鞋很快占領(lǐng)了法國、意大利、西班牙等歐盟國家的低端市場。

　　在西班牙傳統(tǒng)制鞋城市埃爾切(Elche)做溫州鞋貿(mào)易的溫州籍華僑林建平對記者介紹說，由于歐盟國家對皮鞋要求比較高，像溫州鞋想直接進入西班牙市場，僅憑偶氮(皮革處理時的殘留物)這一項就會將許多溫州鞋擋到門外，而歐盟對東歐國家相關(guān)的條件比較寬松，致使許多溫州鞋貿(mào)易商都通過東歐國家中轉(zhuǎn)中國的鞋到西班牙、意大利等國家。

　　林建平還表示，由于中國的鞋價格有優(yōu)勢，像埃爾切等城市一些制鞋相繼萎縮，同時當(dāng)時政府也出臺各種措施限制進口中國鞋，在2003年初一度曾醞釀反傾銷。

　　2003年冬，溫州鞋在歐盟國家中終于引發(fā)了首次危機———20多家溫州鞋企的鞋在意大利羅馬被焚燒。而去年9月17日，溫州鞋在歐盟國家中的矛盾進一步升級，西班牙埃爾切部分暴徒將中國鞋城800多萬元的鞋付之一炬。

　　通過品牌獲得更強國際競爭力

　　但溫州鞋業(yè)的另一支則在2001年的俄羅斯危機之后選擇了另一條“走出去”之路，以康奈鞋業(yè)為首的一批企業(yè)從解決自身不足做起，打算引導(dǎo)其中1500多家專業(yè)生產(chǎn)外貿(mào)鞋的企業(yè)不要再以價格開路，而是通過品牌等方式獲得更強國際競爭力。同一年，康奈鞋業(yè)率全國行業(yè)之先在法國巴黎開出首家皮鞋專賣店。接下來幾年里，康奈鞋業(yè)又在制鞋強國意大利設(shè)立皮鞋專賣店。并不斷將法國、意大利當(dāng)?shù)刈钚碌脑O(shè)計理念傳回國內(nèi)，轉(zhuǎn)化為的適應(yīng)國際市場的新產(chǎn)品，很快打入歐美10多個發(fā)達國家，開出80多家專賣店，一舉進入了溫州鞋業(yè)從未進入過的歐美中檔鞋業(yè)市場。

　　去年9月，俄羅斯再次爆發(fā)查封溫州鞋事件，更多的溫州外貿(mào)鞋企開始意識到品牌的重要性。去年11月份，東藝鞋業(yè)、吉爾達鞋業(yè)、泰馬鞋業(yè)等13家企業(yè)成立了“溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會鞋類出口委員會”，同時這些企業(yè)還合伙在德國注冊了一個品牌商標，他們準備用這一商標在國際市場上合力出擊，進軍高端鞋類市場。以外貿(mào)見長的吉爾達鞋業(yè)也已開始嘗試國外開專賣店。

　　不僅如此，溫州企業(yè)還通過與意大利等制鞋強國的企業(yè)合作，借道進入歐洲市場。2004年10月11日，奧康集團與意大利最大鞋企GEOX公司全面合作，GEOX總裁DIEGO在溫州親手將“GEOX亞洲生產(chǎn)基地”的牌匾授給奧康集團。同時，奧康集團也成為GEOX公司全球惟一合作伙伴，兩公司全面實現(xiàn)資源共享。

　　目前，提升了質(zhì)量和設(shè)計能力的溫州鞋企已開始走正規(guī)途徑進軍海外市場，像霸力鞋業(yè)、東藝鞋業(yè)分別進入家樂福、佩雷斯等歐美正規(guī)零售商的銷售渠道。通過這些正規(guī)渠道，溫州鞋已由原來單一的俄羅斯市場擴散到日本、挪威等數(shù)十個國家。

　　“今后，我們也不會再做俄羅斯市場了，重新再來，去開拓其他國家的外貿(mào)生意。”3月16日下午，在3月12日薩達沃特花鳥市場事件中受損較大的納斯特鞋業(yè)董事長蔡仁勝平靜地說。

　　目前，提升了質(zhì)量和設(shè)計能力的溫州鞋企已開始走正規(guī)途徑進軍海外市場，像霸力鞋業(yè)、東藝鞋業(yè)分別進入家樂福、佩雷斯等歐美正規(guī)零售商的銷售渠道。通過這些正規(guī)渠道，溫州鞋已由原來單一的俄羅斯市場擴散到日本、挪威等數(shù)十個國家。