珠三角珠寶展五場連辦 參展商照單全收

　　作者：陳萬穎　李苑立

　　雞年春節剛過，黃金珠寶玉石類會展也踏著春光接踵而至。記者粗略統計，僅香港、深圳、廣州三地，近期的珠寶類會展就多達五場：

　　2月24日舉行的廣州國際黃金珠寶首飾展覽訂貨會，吸引了近300家廠商參加；3月1 日，在香港舉行的“國際珠寶展2005”吸引了200多家企業、10多個國家及地區50多個參觀團來參觀；9日開幕的第三屆中國(深圳)國際黃金珠寶玉石展也吸引了380多家專業廠商及18個國家和地區的專業機構參加。而據4月份將舉辦的春季廣交會與深圳鐘表展(有部分珠寶企業參展)及9月份將在深圳舉辦的深圳國際珠寶展的組織方介紹，對這幾個即將舉辦的會展，不少珠寶企業也表現得相當踴躍。

　　出人意料的是，這些展會在時間上雖然“撞車”，但在實際效果上卻并未受什么影響。記者采訪多場展會的參展企業發現，企業對于所參加的每個展會是各取所需，往往通過不同的定位，巧妙化解了“時間撞車”的問題。

　　展會定位不同參展商的收獲也不同

　　一個月內有三場大型展會，企業該選擇哪場參加？記者采訪中發現，企業根據自己產品的定位，有的可能只選擇其中的一個參加，而有的卻是個個都參加，關鍵要看展會本身的定位是否與企業的產品營銷計劃相適應。

　　在2月24日廣州舉行的廣州珠寶訂貨會上，深圳匯明珠寶的胡經理告訴記者，參加這個珠寶訂貨會主要看中的是展會能吸引到許多終端銷售商參與。銷售商們最了解當前的市場需求，廠商參加這個訂貨會，能很容易地找到很好的代理合作伙伴。同時，訂貨會鼓勵一部分非專業人士免費參加，并適當推出部分樣品進行試銷，參展商能通過觀察參觀者的購買情況，了解哪些款式與哪些價位是終端市場所歡迎的。其結果就像做了一次小型調查，能夠為季度生產與銷售計劃的制定找到某些依據。所以，這類展會通常能吸引自主開發與自產自銷的企業參與。

　　深圳美麗創意等幾家剛剛參加完香港珠寶展的企業3月9日告訴記者，去香港參展主要是考慮產品外銷問題。對于一個定位中高端品牌、主要消費市場在海外的企業來說，香港珠寶展往往能匯集全球實力派買家前來觀摩，參加這類展會能使品牌搭上世界消費品牌的快車，從而引起買家的關注。

　　在3月9日開幕的第三屆(深圳)國際黃金珠寶玉石展上，琦珂銀飾的連家榮經理告訴記者，琦珂很看好在深圳舉辦的珠寶展。因為琦珂是新創的品牌，主要針對國內市場，參加香港珠寶展不太合適，而深圳的展會在國內，能給新品牌提供一個在全國同行面前亮相的機會，同時，深圳這個展會還是面向國際買家的，有一些美國、日本、意大利、以色列等國家的買家光顧，琦珂可以達到不出國門就能夠學習國外先進理念的目的。

　　福建金得利珠寶有限公司的林偉生告訴記者，作為全國九大珠寶業名牌之一，已經是各類珠寶展的老客戶了，深圳每年舉辦大大小小珠寶展他們基本上都去參加。在不同的展會上，該企業會根據當季不同的流行趨勢，準備不同的展品參展，如去年的深圳九月珠寶展，他們就以家居裝飾珠寶為展品主體，而這次來參加第三屆(深圳)國際黃金珠寶玉石展，他們展品的重點則放在推介時尚流行的銀材飾品上。

　　不嫌會展多珠寶企業財大氣粗

　　在采訪中記者了解到，大約有一半以上的珠寶廠商每年要參加3次珠寶展會。

　　深圳永成美珠寶有限公司的趙小姐告訴記者，參加完3月的深圳珠寶展后，公司還準備參加9月份在深圳將舉辦的珠寶展。參加3月份會展的目的是想穩固海外客戶，所以在3月份的展會上預訂了8個展位。而參加9月份的展會，公司的重點在于開拓國內零售市場，所以也預訂了多個展位。

　　剛剛參加完3月1日開幕的香港珠寶展的深圳展團的大部分企業，休息一天后又立馬將展品搬到了9日開幕的深圳國際珠寶展上。深圳翠綠珠寶郭經理認為，哪怕是每場展會會有70%的相同之處，他也樂意為另外30%的機會再次付出，因為商機難得。

　　一位東莞的珠寶商向記者透露，參加一次珠寶展大約花費兩萬元，這個花費僅與一件中檔的黃金珠寶的價值相當。而每次參會都會有客戶愿意試銷幾件產品，不但收回了成本，而且還露了臉，因此參加珠寶展大家都熱情高漲。

　　當然，也有企業告訴記者，參不參加某個珠寶展會，一定要事先對展會做深入調查。一位陳姓珠寶商告訴記者，她最看重的是珠寶展的服務質量，所以會前一定要看舉辦機構以及其將邀請哪些專業人士參加。有些珠寶展雖然辦得風光，人流如織，但邀請到的專業買家非常少。

　　正是參展者的這種心態，讓會展舉辦者挖空心思來重塑服務主題，如香港珠寶展的主題是“吸引更多買家來港”，香港貿發局為此組織了超過50個來港觀展團，安排全球1381名重要采購商來參觀展覽。其規模國內珠寶展一時間還難以望其項背。為提升專業性，貿發局還在場內增設了“尊尚展廳”，為買家及參展商提供一個寧靜的地點洽談業務。中國(深圳)國際黃金珠寶玉石展，則在展會開幕的前兩天，組織海外專業買家參觀珠寶廠，通過現場考察確定合作關系，據悉，這種方式深受廠商歡迎。

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　　珠寶失竊頻繁：攪亂展會各方心神

　　琳瑯滿目的展品，摩肩接踵的參觀者，都讓在場的黃金珠寶玉石廠商既喜又憂。喜的是產業越來越興旺，憂的是展會越熱鬧，珠寶防竊的難度就越大。

　　“展會安全”

　　已經成為珠寶展新瓶頸

　　據香港媒體披露，3月1日，也就是香港“國際珠寶展2005”舉行的第一天，珠寶竊賊也趕來湊熱鬧。香港警方指出，一名參展珠寶商營業后做清點時發現價值12萬港元的16個寶石別針不翼而飛，另一參展商報警稱，有一名男子要求觀看兩粒價值1.6萬港幣的鉆石結果不知所終，當日參展商被竊珠寶總值高達14.7萬港元。而就在上一屆香港珠寶展，僅在開幕之日就發生了兩起珠寶失竊案，失竊珠寶價值200萬港幣。

　　不僅僅是在香港，2002年在東莞厚街的“健康博覽會”上，一開展就有小偷作案10多起，連組委會辦公室都無法幸免。顯然，“展會安全”已經成為珠寶展的新瓶頸。

　　參展商：保安措施加上自我保護

　　“當參觀者手指展品但不說話時，請格外注意展柜中的貴重物品”、“請不要將數碼相機、手機等用品放在柜臺上”、“會場提供電腦鎖，請租賃使用”……這是記者在此次深圳國際黃金珠寶玉石展覽會上看到的《防竊須知》，張貼在每個展位旁的隔板上。展廳的每個出入口都有兩到四個保安檢查進出者的證件，證件上的條形碼可以確認其佩戴者的身份。

　　為了保證展會安全，廣州珠寶訂貨會的做法是安排大量的保衛人員，平均下來保證每個展位至少有一名保衛人員。同時，展會還使用了電子防盜保安儀器來對全場進行監視。

　　除了組織方的防范措施，參展商也有自己的高招兒。當記者提出要看看櫥柜里名貴的展品時，參展商都較為警覺，提出要先看名片和身份證。

　　記者在采訪中發現，參展企業為加強防盜大多采取了以下五種方式：一是拒絕拍照與接觸物品，看樣品時自己拿著樣品；二是攤位前放一“下沉式”盒子，下面安裝日光燈，在強光刺激下，一般竊犯難以下手；三是安裝攝錄機，以便失竊時取證；四是租用保險柜，隨時將重要物品存放其中；五是有意洽談看貨的人，讓其留下賓館電話，屆時到房間查看。

　　參展投保：離中國會展業還有多遠

　　據了解，在香港、拉斯維加斯、馬德里、迪拜等大城市舉辦珠寶展的組展商們已經形成了一套完整的會展安全機制，除了加強保安力量和電子監視以外，還為整個展覽的所有展品提供保險，免去了參展商單獨對展品投保的程序。一旦發生展品失竊，由組展商出面和保險公司接洽，一旦事實被認定，保險公司的理賠十分迅速，參展商的損失得以減少到最低。

　　目前我國只有一些特大型的會展會考慮與保險公司合作。如為了保證2010年上海“世博會”的安全，2004年11月，上海就組織召開了一次世博會保險論壇，吸引了全球約17家保險公司有意競標保險業務。但這17家保險公司中鮮有中國保險公司的身影。

　　對國內保險公司難以參與會展業貴重物品保險，業內人士稱，國內保險公司在藝術品、珠寶玉器等投保上一是缺乏相關的珠寶評估人才，二是我國目前對珠寶這類貴重物品的保險立法存在空白，對于保險公司的責任沒有具體的規定，即使有保險公司愿接保險的單子，恐怕參展企業也未必敢花錢投保。如友邦保險廣州公司一位精算師分析認為，一場展出珠寶總價值為10億元人民幣的展會，如果要投保，需交納5000萬元的保費。但是，參展商能接受這突如其來的參展成本嗎？