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膠東在線消息按照入世承諾，2004年12月11日，中國(guó)零售業(yè)已經(jīng)全面對(duì)外開放。這意味著，國(guó)外商業(yè)資本進(jìn)入煙臺(tái)的門檻將最終消失。去年以來(lái)，百盛、家世界、國(guó)美等商業(yè)巨頭陸續(xù)進(jìn)入煙臺(tái)。煙臺(tái)商戰(zhàn)再度加劇態(tài)勢(shì)也露出了“冰山一角”：2005年雞年新春，為抱得“金雞”歸，國(guó)外零售巨頭與國(guó)內(nèi)零售大鱷們暗中較力、斗智斗勇，“討好”特定消費(fèi)群成為今年年初的一種商業(yè)現(xiàn)象。
借“玩”拉動(dòng)消費(fèi)
玩，是孩子最大的天性，這一點(diǎn)似乎與服飾百貨經(jīng)銷商家關(guān)系不大，但有人就巧借孩子的“玩”來(lái)拉動(dòng)其家長(zhǎng)的“購(gòu)”。
春節(jié)前，百盛購(gòu)物中心在商場(chǎng)地面鋪設(shè)了價(jià)值不菲的紅色塑膠跑道。據(jù)了解，該商場(chǎng)此舉主要是考慮好動(dòng)孩子的安全和益智。據(jù)百盛購(gòu)物中心總經(jīng)理萬(wàn)天東介紹，帶著小孩逛商場(chǎng)是一個(gè)普遍現(xiàn)象，孩子逛商場(chǎng)時(shí)喜歡跑動(dòng)，怕磕怕碰成了家長(zhǎng)逛商場(chǎng)最為頭疼的事�！八苣z跑道適于運(yùn)動(dòng)，安全系數(shù)也大，孩子玩得安全盡興，就會(huì)潛移默化地影響家長(zhǎng)選擇來(lái)這里購(gòu)物了�！比f(wàn)天東解釋說(shuō)。
該商場(chǎng)發(fā)動(dòng)的“兒童攻勢(shì)”還有更厲害的。節(jié)前，該商場(chǎng)舉辦了兒童玩具摩托車大賽，比賽吸引了近120名孩子先后參賽，同時(shí)有近350名家長(zhǎng)陪同。
“小孩子愿意來(lái)這里玩耍，或是來(lái)了不愿走，這樣一來(lái)，家長(zhǎng)們的消費(fèi)時(shí)間就會(huì)人為延長(zhǎng)，商場(chǎng)人流就變得很旺，購(gòu)買機(jī)會(huì)就會(huì)大大增多�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士道出了這些商業(yè)活動(dòng)背后的消費(fèi)“多米諾”效應(yīng)。據(jù)了解，受此影響，目前，該商場(chǎng)日均人流量大幅上升，消費(fèi)額也實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)。
記者點(diǎn)評(píng)：在人口學(xué)中，兒童是當(dāng)今世界家庭“倒金字塔”的塔底；而在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的“小皇帝”和“小公主”們，卻擁有著爺爺、奶奶、爸爸、媽媽和姥姥、姥爺?shù)三嫶笙M(fèi)支持團(tuán)，在消費(fèi)行為中扮演著至關(guān)重要的角色。因此，在聰明的商家眼中，兒童，無(wú)疑是“消費(fèi)”金字塔中貨真價(jià)實(shí)的“塔尖”。
讓利“釣”住婦女
2月初，記者在家世界超市看到，在蔬菜賣場(chǎng)內(nèi)，排起了80多米長(zhǎng)的隊(duì)伍。這些人都是為買便宜土豆而來(lái)的。家住幸福三村的鄒女士排在隊(duì)伍中很有耐心地等待，她告訴記者，如此長(zhǎng)的買土豆“人龍”還不算火爆，前幾天，該商場(chǎng)推出的豬肉每斤價(jià)格比市面低1.5元，很多人為此你拉我扯，將新到貨豬肉搶購(gòu)一空。
那是不是什么貨物都便宜呢？記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)商品與其他超市的價(jià)格相差無(wú)幾�！皠�(dòng)人春色不需多”，一兩種日用品的較大幅度讓利，就達(dá)到了商家的預(yù)期效果。據(jù)超市銷售主管透露，該超市日均消費(fèi)人次1.8萬(wàn)，日人流量在5.5萬(wàn)至9萬(wàn)人次之間，消費(fèi)額也直線上升。
記者點(diǎn)評(píng)：“居家過(guò)日子要節(jié)儉”，是絕大多數(shù)家庭主婦和老年人的生活信條。哪家日常用品便宜實(shí)惠，哪家商場(chǎng)超市就會(huì)是他們的忠實(shí)擁躉。目前，我市商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，單一商品的利潤(rùn)空間變得狹小，全面降價(jià)取悅百姓已是不可能之事。商家利用“土豆”這種最為實(shí)用的小商品較大幅度讓利來(lái)燒旺人氣，不可謂不妙。
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生“變臉”
有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，與10年前相比，我市市區(qū)人口密度發(fā)生了較大變化，從1992年的993.70人每平方公里，增加到2002年的2300人每平方公里。在芝罘區(qū)，人口密度更是達(dá)到19400人每平方公里。這說(shuō)明我市城市人口的日益聚集，零售業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)增多。
同時(shí)，十年間，我市零售業(yè)從傳統(tǒng)的百貨、振華和華聯(lián)三家商貿(mào)巨頭，發(fā)展到今天的眾家紛爭(zhēng)的局面。業(yè)內(nèi)專家指出，“鐘情”于煙臺(tái)的后來(lái)者，如大潤(rùn)發(fā)超市、百盛和家世界超市等內(nèi)外零售大鱷，若想“虎口奪食”，從市場(chǎng)上分得一杯羹，就必然潛心“研讀”百姓消費(fèi)習(xí)慣和心理。
記者點(diǎn)評(píng)：春節(jié)前后，百盛和家世界等零售企業(yè)的各種動(dòng)作充分表明：未來(lái)的煙臺(tái)零售業(yè)舞臺(tái)將是“群雞唱曉”的時(shí)代。而老將與新兵間的交手過(guò)招，也將給作壁上觀的廣大百姓帶來(lái)更多的實(shí)惠。（孟憲臣）責(zé)任編輯：丁俊杰來(lái)源：煙臺(tái)日?qǐng)?bào)
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