中小企業難過直銷門檻 保健協會秘組產業集團

　　有關中國保健品行業將組建超大型企業集團的傳言日前得到證實，春節長假前的最后一個工作日，被記者堵在了辦公室的中國保健協會秘書長朱康年在記者的再三追問下很不情愿地承認確有此事，并透露“目前明確表達加盟‘產業集團’意向并簽署《出資意向書》的保健品企業已經有幾十家。”朱康年從抽屜里拿出了厚厚的一摞蓋滿公章的文件，猶豫了一下又放了回去，“現在還不方便透露具體有哪些企業”。

　　自從去年9月份有關直銷市場開放后一些限定性條款被披露后，作為直銷主力軍的保健品行業便一直盛傳將組建一個為中小型直銷企業量身定做的產業集團，以應對1000萬美元注冊資本、5億元人民幣銷售額和2000萬元人民幣保證金的“鐵門檻”，牽頭組建這個集團的就是中國保健協會。

　　直銷門檻催生產業集團

　　雖然朱康年拒絕透露加盟企業名單，但一些最近忽然與中國保健協會“走動”頻繁的企業顯然與“產業集團”的事情有關。一家總部設在上海，在保健品直銷領域小有名氣的企業負責人在接受本報記者采訪時承認將加盟即將成立的“產業集團”，而促使其加盟的最重要因素就是解決企業在未來直銷市場上的身份問題。

　　“盡管有消息說政府取消了‘3年累計銷售額5億元’的條件，但按照已經披露的關于申領直銷執照的限定性條款，特別是2000萬元保證金條款，我們企業肯定得出局。”這位負責人分析指出。而加盟產業集團后，大家可以以產業集團的名義共同出資申領執照，攤在每家企業身上的費用就不算什么了。

　　而作為中國保健協會主要負責人和“產業集團”主要發起人的朱康年則堅決否認組建“產業集團”的目的是為應對直銷門檻，“我們早在去年六七月份就開始了運作，而明確的直銷門檻是在9月10日“廈門會議”后公布的，而且我們目前這些有加盟意向的企業中也有不少非直銷企業”。為了證明其所言非虛，朱還向記者提供了一份名為“中國健康產業集團項目計劃書”的文件，其完成時間為去年8月，內容中涉及直銷的部分也只有一小段。

　　企業態度：從觀望到積極

　　“不過也必須承認，是直銷門檻的明確，為集團的加速成立提供了一個契機和支點。”朱康年坦率地指出，在去年9月直銷法條例首次面世的“廈門會議”之前，“產業集團”的概念在保健品行業還屬于“叫好不叫座”的狀態，在征求企業意見時都認為是好事，但具體到加入和出資這些實質性問題時大家基本都采取觀望的態度。“廈門會議”之后形勢急轉直下，一些過去聯系過的企業，特別是從事直銷的企業主動找上門來要求加盟，并希望集團盡快組建，“很顯然，是直銷的一系列門檻使企業意識到了這種聯合的重要性和必要性”。

　　朱康年再次強調說：“組建‘產業集團’的初衷和終極目標絕對不是針對直銷，至少不僅僅是針對直銷，盡管從現階段一些加盟企業的角度來看，這種現實的需要更強烈一些。”朱康年說正是因為不愿讓人對組建產業集團的目的產生這種錯覺，所以他們幾個月來一直在低調和“秘密”的狀態下進行，他同時也不否認，集團正式注冊成立的第一項工作就是申領直銷執照。“當然，如果那時候國家有關部門已經開始受理這項業務。”朱康年說。

　　加盟的直銷企業身份有別

　　據朱康年介紹，“產業集團”已完成了初期的準備工作，春節后將正式進入籌備期，按照設計的投資模式，注冊資金為1億元左右，構成為外部資本＋加盟企業投資，目前作為外部資本的一家財團的投資已經基本落實，內部加盟企業的具體出資額將根據加盟企業數量和集團運作的實際需要來確定，預計每家企業不會超過500萬。按照計劃，“產業集團“的組建工作將在上半年完成。

　　對于加盟企業的身份，朱康年稱“按照‘產業集團’的股權設計，加盟企業的部分出資是作為股東出資，而針對直銷型企業則可能提取一部分作為保證金，但比例不會太大。”朱康年說鑒于目前首批加盟企業中直銷企業所占比重較大，因此對這類企業的資質制定了專門的限制條件，企業的年銷售額應該在1億元以上，要具備完整的產品開發、生產體系，相對成熟的直銷管理經驗和較優質的市場資源。“即便如此，在集團成立后，我們還要按照國家有關法規對全部加盟的直銷企業的人員和操作規范進行強制性培訓和教育、改組、改革和管理，在實際操作過程中將制定高于即將出臺的國家法規的集團內部監管制度，嚴格處罰違規行為。

　　保健協會未來擔當的角色

　　朱康年介紹指出，“產業集團”的特點是產業開放，將不斷吸收符合條件的中小企業加盟，也允許企業在做大后退出，企業在集團內部的運作完全是獨立的，集團不會干涉企業正常的生產經營活動，更不需要企業向集團上繳利潤。相反，加盟企業作為股東可以享受集團直接投資業務的利潤分配。而集團未來主要的業務將主要集中在三個方面，一是孵化器：為有價值項目和產品提供資金支持；二是對加盟企業間的資源進行有效配置和互換；三是與國際金融資本和銷售網絡進行對接，實現中國中小保健品企業與國際市場的接軌。

　　而對于牽頭組織成立集團的中國保健協會在未來的“產業集團”中的角色，朱康年認為這個“產業集團”肯定是中國保健協會的會員單位，除此之外“不會存在任何法律關系”。“但中國保健協會一直希望獲得的一筆長期支持中小保健品企業的發展基金將可能會因這個集團的出現而有了著落”。

　　背景鏈接

　　2004年9月10日，各方關注的中國《直銷法》草案條例在廈門的中國投資貿易洽談會上首次面世，并為進入直銷領域的企業設立了幾項硬指標：如注冊資本金不得低于1000萬美元；企業在前3年(連續)累計營業額須超過5億元人民幣；企業須交納保證金2000萬～3000萬元人民幣等。這些條款被內資中小企業認為是難以逾越的門檻，并紛紛尋求變通的辦法。