散戶農民走向大市場 山東滕州市供銷社范本解讀

　　一家一戶農民怎樣走向大市場？山東滕州市供銷社發揮了橋梁作用——

　　把農戶生產和市場銜接起來

　　本報記者　杜海濤

　　歲末年初，山東滕州市姜屯鎮黨村村民黨相根心里美滋滋的：去年，他種了兩畝半馬鈴薯，畝產1500多公斤，每公斤1.8元。和往年相比，每畝增產400公斤，增收700多元；使用的化肥，每袋比其他農戶便宜2元，還能賒銷。黨相根說，這一切，得益于他加入供銷社組織的馬鈴薯生產專業合作社。

　　黨相根是從專業合作社中受益的成千上萬名普通農民中的一員。近年來，滕州市供銷社立足當地資源優勢和產業優勢，聯合農民興辦了一批專業合作社等合作經濟組織，為農戶和各種專業合作社提供優質、高效的服務，走出一條參與農業產業化經營的成功路子。

　　馬鈴薯“翻了身”

　　沂蒙山西，微山湖畔。地處蘇魯豫皖淮海經濟區中心位置的山東滕州市，是“馬鈴薯之鄉”，全市馬鈴薯種植面積超過50萬畝。前些年，由于病蟲害防治不成體系，薯種質量退化快，產品良莠不齊，馬鈴薯產業始終不能做強。特別是當其他地區種植的馬鈴薯紛紛走進國際市場時，滕州的馬鈴薯還只能在當地自產自銷，滕州薯農干著急。2003年9月，滕州供銷社牽頭領辦了馬鈴薯生產專業合作社，吸納馬鈴薯種植大戶和農業技術人員加入，第一批發展社員137戶。專業社成立后，馬鈴薯生產發展發生了根本性變化。

　　為防治病蟲害，專業合作社從山東省農科院購進優質良種，在內蒙古呼倫貝爾市開發了500畝種薯繁育基地，那里晝夜溫差大，薯種質量高。在滕州市姜屯鎮，他們帶動農民1000多戶，發展了馬鈴薯種植基地。供銷社優惠供應農資，統一進行病蟲害防治，指導農戶組織生產，他們培育出來的馬鈴薯光亮鮮嫩，畝產高出近500公斤。去年，這種馬鈴薯一經收獲，就在田間地頭搶購一空，社員平均每畝增收上千元。

　　像姜屯鎮馬鈴薯合作社一樣，從2003年7月起，滕州市供銷社發揮在收購、加工、銷售農產品方面的優勢，積極引導農村種養大戶和農技人員參與，聯合農民先后興辦了300多家各類合作經濟組織，涉及蔬菜、林果、糧油、養殖等多個產業。

　　凝聚力從何而來

　　山東青島泰興源食品有限公司是一家農產品加工出口創匯企業，前不久，泰興源公司與滕州市有關部門達成協議，著手在滕州發展蔬菜出口基地。泰興源公司總經理王玉凱說：“我們在滕州建設農產品出口基地，就是看中了滕州供銷社發展的農村專業合作社。”

　　同樣是育薯種菜，同樣是畜豬養牛，出口企業為何青睞專業合作社？

　　滕州市供銷社主任李秀山說，最重要的一條是，專業合作社能夠引導農民生產出符合市場需求的商品。他認為，加入世貿組織后，農民面對的是統一的、國際化的大市場。比如，現在出口到日本的菠菜，需要拿出70多個檢測指標，不僅包括品種、質量，還包括農藥殘留、土壤結構等各個方面。專業合作社通過提供產前、產中、產后服務，統一購進品種、統一加工包裝，農戶生產有了依托，生產走上了標準化軌道。

　　滕州供銷社發展農村合作經濟組織，得到了地方政府的肯定。大塢鎮黨委副書記李書成說，組織農民進入市場，靠行政命令，行不通；靠農民自發形成，又存在信息不靈、無序競爭等很多問題。而供銷社本身就是經濟組織，有從事市場經營的經驗和一定的經濟實力，點多、面廣、腿長。供銷社干部職工大多數來自農民，具有天然的親和力。由供銷社引導農民發展合作經濟組織，路子正，效果好，農民信賴。

　　發展的腳步不停息

　　農民社員從發展專業合作社中嘗到了甜頭，但加快發展的腳步沒有停息。不少合作社在逐步擴大種養規模的同時，還在琢磨著成立農產品加工企業，實現農產品加工升值，讓農戶獲得加工銷售環節的利潤。

　　滕州市田園綠色畜牧養殖合作社主任黃兆燦說，他們正計劃建一處屠宰場，將活牛屠宰、加工包裝后出售，將產品打入超市，然后把加工銷售的利潤返還給農戶。照此下來，每屠宰一頭肉牛，就能為農戶增加收入400—500元。目前，屠宰場建設的前期工作正在積極籌備中。此外，他們還將開發青儲飼料，進一步降低社員的養殖成本，使更多的農戶養得起牛。姜屯鎮馬鈴薯合作社主任陳永強說，他們將繼續鞏固擴大內蒙古的種薯繁育基地，今年計劃將薯種基地擴大到1500畝，逐步讓全市薯農都種上產量高、薯形好、耐儲存的優質馬鈴薯，進一步提高滕州薯產品在市場上的競爭力。

　　滕州市供銷社通過發展農村合作經濟組織，也加快了自身機制轉換，增強了為農服務的經濟實力。目前，供銷社資產總額超過3.1億元，年實現利稅300多萬元。