國(guó)際奢侈品杭州爭(zhēng)妍

　　本報(bào)記者郝倩發(fā)自上海

　　從前都是杭州大廈主動(dòng)找上這些國(guó)際頂級(jí)品牌，但是因?yàn)榭钢�“杭州”這塊被看成“小地方”的品牌，總是不為人所重視。“現(xiàn)在已經(jīng)有不少大品牌自己先來(lái)悄悄探路，之后再主動(dòng)和商場(chǎng)接洽進(jìn)駐事宜

　　當(dāng)世界名牌LV將那個(gè)標(biāo)志明顯的大箱子裝在杭州大廈購(gòu)物中心B樓的外墻之后，一個(gè)由LV構(gòu)筑的奢侈品消費(fèi)觀，就沉甸甸地壓在了杭州人的心上。

　　2004年11月18日，國(guó)際頂級(jí)品牌LV在杭州創(chuàng)下4小時(shí)賣出40多萬(wàn)元的火爆業(yè)績(jī)。此時(shí)，杭州大廈B樓精品商場(chǎng)已經(jīng)云集了LV(路易.威登)、Dior(迪奧)、Cartier(卡地亞)等30個(gè)世界頂級(jí)品牌，奢侈品的消費(fèi)開(kāi)始滲入杭州人的生活。隨之而來(lái)的是杭州在這些頂級(jí)品牌眼中日益重要的位置。

　　杭州走秀

　　一場(chǎng)有關(guān)香奈兒女裝進(jìn)入杭州大廈的談判已經(jīng)進(jìn)行了幾個(gè)月。

　　主動(dòng)尋到杭州門上來(lái)的香奈兒公司將繡球毫不猶豫地拋給杭州大廈，卻在場(chǎng)地面積上提出了要求。接下來(lái)，杭州大廈遇到的問(wèn)題不是“招商”，而是如何將這些頂級(jí)品牌“安排到位”。因?yàn)橄隳蝺号�裝在2005年到來(lái)之際，已經(jīng)不是唯一一家已經(jīng)確定入柜意向的公司，這些具體的問(wèn)題讓杭州大廈購(gòu)物中心總經(jīng)理童民強(qiáng)非常忙碌。從去年5月開(kāi)始，LV、AGAMO、PRADA、ARMANI等十幾個(gè)世界名牌的高層相繼來(lái)訪，他的日程表上就沒(méi)有空閑過(guò)。

　　同樣，接待品牌老總的視察、監(jiān)督新柜的裝修進(jìn)程……杭州大廈B樓國(guó)際精品區(qū)新區(qū)的布置，讓杭州大廈精品館經(jīng)理瞿政從去年5月份開(kāi)始腦子里就緊繃著一根弦，不敢有絲毫松懈。

　　去年3月，古奇設(shè)在連卡佛的杭州店開(kāi)張；4月，意大利名牌商會(huì)Alt-agamma的主席菲拉格慕先生到訪杭州；9月LAMER、SISLEY等5個(gè)頂級(jí)化妝品國(guó)際大牌進(jìn)駐杭州大廈；12月11日，零售業(yè)開(kāi)放以后，更多的大牌把目光瞄準(zhǔn)了杭州。

　　從去年5月25日國(guó)際精品區(qū)開(kāi)業(yè)，到11月份正式調(diào)整完畢，瞿政對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“這還不是最終的布局模式，但是商品的檔次已經(jīng)有所保證，接下來(lái)可能還要陸續(xù)迎接新的品牌進(jìn)駐。”

　　隨著以LV、登喜路為首的這些國(guó)際頂級(jí)品牌的逐一入場(chǎng)，杭州大廈精品館經(jīng)理瞿政的“口風(fēng)”越來(lái)越緊。他謹(jǐn)慎地對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“這些大品牌十分低調(diào)，他們不希望2004年精品館的銷售數(shù)字對(duì)外界發(fā)布。”

　　2004年11月18日，國(guó)際頂級(jí)品牌LV在杭州創(chuàng)下4小時(shí)賣出40多萬(wàn)元的火爆業(yè)績(jī)。這條消息迅速不脛而走。此時(shí)的杭州大廈B樓精品商場(chǎng)，已云集了LV、Dior、Cartier等30個(gè)世界頂級(jí)品牌。一個(gè)可以公開(kāi)的消息是：2004年杭州大廈精品館的銷售量達(dá)到2個(gè)億之多，而2005年還將有一個(gè)50%的漲幅，瞿政透露說(shuō)：“可能會(huì)有1個(gè)億的銷量增長(zhǎng)。”

　　2004年出現(xiàn)的這些變化對(duì)杭州大廈購(gòu)物中心總經(jīng)理童民強(qiáng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的進(jìn)步。從前都是杭州大廈主動(dòng)找上這些國(guó)際頂級(jí)品牌，但是因?yàn)榭钢�“杭州”這塊被看成“小地方”的品牌，總是不為人所重視。“現(xiàn)在已經(jīng)有不少大品牌自己先來(lái)悄悄探路，之后再主動(dòng)和商場(chǎng)接洽進(jìn)駐事宜。”童民強(qiáng)表示。

　　一枚砝碼

　　記者從杭州大廈日化用品部了解到的信息是：蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、資生堂、HR四個(gè)高檔化妝品品牌在杭州大廈的銷量都達(dá)到了全國(guó)單柜銷量第一。而最讓其工作人員引以為豪的是：被列為奢侈品品牌的，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)下的品牌LAMER在進(jìn)入上海市場(chǎng)之前，已經(jīng)先行入柜杭州大廈。如果放在前幾年，通常的情況是，這些奢侈品牌的首選是北京、上海，然后才可能向杭州市場(chǎng)延伸。

　　LAMER的一瓶30毫升的乳液可以售出1300元。這一不菲的價(jià)格并不妨礙其在杭州擁有不可小覷的市場(chǎng)。同樣的情況還出現(xiàn)在Annasui這個(gè)入柜不過(guò)半年的高檔化妝品品牌身上。

　　杭州在奢侈品市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)勁的攻勢(shì)背后是國(guó)際集團(tuán)對(duì)這塊市場(chǎng)的看好。

　　記者通過(guò)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)亞太區(qū)總部核實(shí)了杭州大廈雅詩(shī)蘭黛單柜銷量全國(guó)第一的情況。同時(shí)了解到的信息是：LAMER在進(jìn)入杭州之前，首先進(jìn)入了北京的高檔商場(chǎng)，隨后開(kāi)始了和上海商場(chǎng)的談判，但是由于談判期拖得比較長(zhǎng)，最終LAMER率先進(jìn)入了杭州市場(chǎng)。雖然先行入駐杭州這并不是出于集團(tuán)的本意，但是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)亞太區(qū)總部依然表示，“杭州是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)，已經(jīng)得到了很多國(guó)際品牌的認(rèn)可。”

　　同時(shí)，蘭蔻也在杭州大廈創(chuàng)下單柜銷售第一的紀(jì)錄，而且這一紀(jì)錄是在全球單柜銷售的范圍內(nèi)作出的計(jì)算。對(duì)于這條消息，歐萊雅集團(tuán)亞洲區(qū)總經(jīng)理裴天瑞在驚訝之余表示：“我要說(shuō)的是，蘭蔻是中國(guó)高檔化妝品市場(chǎng)的第一位，我們也會(huì)盡我們最大的努力把這個(gè)第一位持續(xù)下去。”

　　而寶潔(中國(guó))有限公司香水、彩妝品牌對(duì)外事務(wù)部經(jīng)理馮佳路告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，寶潔公司在杭州專門有人負(fù)責(zé)SK2的銷售工作，這其中包括貨品的陳列、當(dāng)?shù)氐膹V告以及商場(chǎng)促銷。這種專門的銷售人員并不是在每個(gè)城市都設(shè)立。而杭州在寶潔的計(jì)劃中，算得上“重要”。

　　杭州的期待

　　然而，這個(gè)新興的奢侈品市場(chǎng)依然在等待跨國(guó)集團(tuán)更多的關(guān)注。

　　“和奢侈品營(yíng)銷應(yīng)該配套的相應(yīng)的物流中心、辦事機(jī)構(gòu)還幾乎沒(méi)有在杭州出現(xiàn)。”杭州大廈精品館經(jīng)理瞿政坦言。在精品館運(yùn)營(yíng)的這半年多的時(shí)間里，很多奢侈品品牌都是由公司自己做營(yíng)銷，還有一些是區(qū)域代理來(lái)操作。但是，似乎這些操作都還停留在“連線操作”的階段。

　　“雖然從2004年11月18日開(kāi)始，很多國(guó)外企業(yè)開(kāi)始在中國(guó)注冊(cè)，但是在杭州注冊(cè)的依然很少，總部大多集中在北京和上海。”

　　根據(jù)杭州大廈初步估計(jì)在目前購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)人群中，浙江以外的顧客僅占了5%左右，而一半以上的奢侈品買家是杭州周邊地區(qū)的顧客。從各個(gè)柜臺(tái)的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，有40%~60%是回頭客。“浙江很多的民營(yíng)企業(yè)家是購(gòu)買奢侈品的主要人群。”