舊貨交易迎來(lái)新機(jī)遇 3萬(wàn)億元庫(kù)存物資價(jià)值待重估

　　本報(bào)記者周益廣發(fā)自上海

　　2月1日早上10點(diǎn)，上海的外環(huán)高速公路沐浴在暖融融的冬日陽(yáng)光里。浙商狄德才先生駕著自己的豪華轎車離開(kāi)上海廣大機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)，不出幾分鐘便駛?cè)胪猸h(huán)高速出城而去。

　　2004年5月開(kāi)業(yè)的上海廣大機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)，總面積7萬(wàn)多平方米，是狄德才先生投資50 00萬(wàn)元建成的。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)取代上海虬江路成為華東最大的二手機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)。

　　狄德才從事二手機(jī)電設(shè)備貿(mào)易已經(jīng)20余年，倒賣二手機(jī)床等生產(chǎn)資料已經(jīng)讓他賺得盆滿缽滿。如今狄德才不僅擁有這個(gè)上海最大的二手機(jī)電設(shè)備交易市場(chǎng)，還是上海廣大機(jī)電設(shè)備有限公司的老板，操持著大量的二手機(jī)電設(shè)備貿(mào)易業(yè)務(wù)。重要交易項(xiàng)目狄德才仍然會(huì)親自“操刀”，經(jīng)常穿梭于上海周邊省份，有時(shí)甚至遠(yuǎn)赴俄羅斯購(gòu)買便宜的二手設(shè)備賣給江浙的民營(yíng)企業(yè)。

　　然而他的生意在舊貨市場(chǎng)當(dāng)中僅是滄海一粟。

　　3萬(wàn)億元庫(kù)存

　　我國(guó)庫(kù)存及閑置物資總量超過(guò)3萬(wàn)億元人民幣，且仍以每年5%的幅度遞增，庫(kù)存商品交易正在成為貿(mào)易市場(chǎng)的“第二桶金”。

　　以上數(shù)據(jù)是中國(guó)舊貨業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的，該協(xié)會(huì)已經(jīng)連續(xù)多年在昆明主辦了全國(guó)庫(kù)存商品及閑置物資交易會(huì)，因?yàn)槔ッ饔腥珖?guó)前四位的舊貨交易市場(chǎng)，而且與多個(gè)東南亞國(guó)家接壤，附近地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后，有廣泛的需求市場(chǎng)。

　　眼下，庫(kù)存商品及閑置物資越來(lái)越多，傳統(tǒng)意義的舊貨概念正在被打破，很多嶄新的商品在市場(chǎng)的更新?lián)Q代中積壓下來(lái)，舊貨成為多品種、多層次、數(shù)量巨大的各類庫(kù)存商品及閑置物資的代名詞，其交易額已占到各舊貨市場(chǎng)交易額的60%以上，2003年我國(guó)舊貨交易額突破1200億元。

　　舊貨淘金人

　　對(duì)于3萬(wàn)億元這個(gè)數(shù)字，從事舊貨交易的人士都不太關(guān)心它的準(zhǔn)確性。他們關(guān)心的，是自己有沒(méi)有生意可做。

　　上海衡山路地鐵口附近，可謂寸土寸金。而經(jīng)營(yíng)二手商品的上海申匯調(diào)劑中心，就在離地鐵口不到500米遠(yuǎn)的安亭路口。這家調(diào)劑行面積約600平方米，除了一些古舊家具、飾品等收藏品之外，經(jīng)營(yíng)的主要是一些二手的辦公家具、電器等現(xiàn)代舊貨。這家調(diào)劑行是原“淮海路國(guó)營(yíng)舊貨商店”的人士合伙開(kāi)設(shè)的，呂萍是其老板之一。

　　呂萍說(shuō)，她本人從事舊貨交易業(yè)務(wù)已經(jīng)有十多年了，而她的合伙人在這個(gè)行業(yè)的時(shí)間都不短。她說(shuō)，舊貨商店并不是人人都能開(kāi)，能否賺錢由經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、貨源、人脈、經(jīng)驗(yàn)等多方面的因素決定。

　　要從舊貨交易中淘到真金白銀，首先要有充足的貨源，要求舊貨交易商有足夠的人脈買到二手商品，進(jìn)貨價(jià)格要盡量的低；其次是要識(shí)貨，要做到賣出價(jià)格既能讓需求者接受，又讓自己有足夠的盈利空間。否則買回來(lái)的東西賣不出去，又成了積壓物資了。

　　申匯調(diào)劑行有個(gè)很不顯眼的辦公室，在里面辦公的呂萍，輕點(diǎn)鼠標(biāo)便是眾多二手商品的數(shù)碼照片。“現(xiàn)在房租太貴，場(chǎng)地有限，收貨與出貨達(dá)到平衡對(duì)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)非常重要。不過(guò)有了二手市場(chǎng)網(wǎng)站，進(jìn)貨與出貨的速度就快多了。”呂萍說(shuō)，她們?cè)缭趲啄昵熬徒柚�網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展業(yè)務(wù)，但是交易之前，買方必須見(jiàn)到現(xiàn)貨，避免不必要的退貨退款之苦。

　　而在上海虬江路二手機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)，可以看到成片的通用機(jī)床設(shè)備擺在空地上，或者是陳舊的商鋪里，雜亂無(wú)章，顯得毫無(wú)生機(jī)。而這個(gè)半個(gè)多世紀(jì)的二手生產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)，卻讓眾多的小老板變成了大老板。

　　從上世紀(jì)80年代末就在這里從事二手設(shè)備交易的徐女士，仍然經(jīng)營(yíng)著一家30平方米左右的商鋪，里面放著一臺(tái)上世紀(jì)70年代產(chǎn)的大型機(jī)床。

　　“前幾年做二手設(shè)備賺的錢，已經(jīng)夠自己這輩子生活了。”徐女士告訴記者，那是她自己家的物業(yè)，現(xiàn)在等著拆遷，這個(gè)近半個(gè)世紀(jì)的二手設(shè)備市場(chǎng)，已經(jīng)基本上搬到滬太路的外環(huán)線附近了。

　　徐女士說(shuō)，做二手設(shè)備生意，貨源是非常重要的資源，只有那些有門(mén)路的人，才能從國(guó)有企業(yè)、科研單位里把閑置設(shè)備低價(jià)買進(jìn)，然后再賣到二手市場(chǎng)。這些設(shè)備通過(guò)二手市場(chǎng)再賣給那些周邊地區(qū)的中小企業(yè)。

　　據(jù)她了解，如今上海的閑置設(shè)備已經(jīng)越來(lái)越少，眾多的浙江商人甚至到東北和俄羅斯去買進(jìn)二手設(shè)備。

　　而一些在我國(guó)已經(jīng)需要更新的大型成套設(shè)備，可能剛好適合東南亞及非洲等一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。去年，武漢的一家技術(shù)進(jìn)出口公司穿針引線，將浙江的一條石灰與水泥生產(chǎn)線賣到埃及，價(jià)格200萬(wàn)美元。

　　這樣的國(guó)際舊貨貿(mào)易，也只有掌握了國(guó)際客戶資源的貿(mào)易公司才能做得到。

　　200%的暴利神話

　　舊貨交易到底能賺多少錢？

　　“如果碰到好運(yùn)氣，200%的毛利都沒(méi)有問(wèn)題的。”徐女士說(shuō)，“這種情況有幾種，一種是折舊已經(jīng)提完了的設(shè)備，還有就是破產(chǎn)倒閉企業(yè)的設(shè)備，再有一種情況就是有門(mén)路的人從國(guó)有企業(yè)那里購(gòu)進(jìn)的閑置設(shè)備了。”

　　徐女士回顧十多年的二手設(shè)備交易，1993年前后是黃金時(shí)期，后來(lái)做的人多了，利潤(rùn)越來(lái)越薄。2004年下半年以來(lái)，生意是越來(lái)越難做，因?yàn)槭艿絿?guó)家宏觀調(diào)控的影響，中小企業(yè)很難得到貸款，自然沒(méi)有錢購(gòu)置設(shè)備。而虬江路市場(chǎng)有眾多交易商貸款購(gòu)進(jìn)的二手設(shè)備，因難以找到買家而囤積起來(lái)。200%的毛利，并不是每個(gè)人都能獲得的。徐女士說(shuō)，現(xiàn)在二手市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)與出售價(jià)都日趨平衡了，而從貨源到市場(chǎng)，往往由中介人倒賣，大部分利潤(rùn)已經(jīng)流入他們之手。當(dāng)然二手市場(chǎng)上也有不少人自己去尋找貨源的。

　　而申匯調(diào)劑行的呂萍說(shuō)，舊貨商店里賣的不一定都是舊貨，但是售價(jià)都是新貨價(jià)格的50%以下。“我們這里的老板桌，都是八成新甚至是全新的，售價(jià)都在1000元以下，但是市場(chǎng)上的新貨價(jià)格是3000~4000元。”

　　到那里買辦公家具的，不僅有大量的小企業(yè)，一些大企業(yè)的機(jī)構(gòu)也開(kāi)始到那里尋找合適的物品，因?yàn)槟抢锏谋姸嗌唐沸詢r(jià)比相當(dāng)高。

　　“我們這里也可以幫客戶寄賣，賣完后提取10%的手續(xù)費(fèi)。”呂萍說(shuō)。但是大部分商品都是買來(lái)的，這就需要讓買進(jìn)價(jià)格相當(dāng)?shù)停�買進(jìn)價(jià)格都在新貨價(jià)格的一折到兩折。由此可見(jiàn)，他們買斷的商品，毛利均保持在100%左右的水平。

　　交易障礙

　　在舊貨市場(chǎng)，二手機(jī)器設(shè)備不難賣，難賣的是庫(kù)存消費(fèi)性商品。

　　二手機(jī)器設(shè)備，盡管年歲已久，但對(duì)于技術(shù)含量不高的中小企業(yè)已經(jīng)夠用了。在虬江路機(jī)電設(shè)備市場(chǎng)，來(lái)自安徽的秦先生指著待售的兩個(gè)功能一致的小型機(jī)床舉例，一個(gè)是1986年生產(chǎn)的，生鐵鑄造，外觀看已經(jīng)老化。一個(gè)只用了兩三年，外觀看起來(lái)很新。但是前者重量400多公斤，紋絲不動(dòng)，后者僅重100多公斤，一開(kāi)機(jī)就搖晃。在兩臺(tái)機(jī)器價(jià)格差不多的情況下，老化的機(jī)器仍有優(yōu)勢(shì)。

　　而庫(kù)存商品卻是過(guò)時(shí)的淘汰產(chǎn)品。“關(guān)鍵是做到價(jià)位盡量的低，而且要能夠使用。”呂萍說(shuō)，他們就處理過(guò)一些庫(kù)存商品，往往是一些企業(yè)的抵債商品，庫(kù)存時(shí)間有的兩三年，有的上十年。交易價(jià)格有的是原價(jià)的一折，有的連一折都不到。總的來(lái)說(shuō)，這種生意很難做，價(jià)格太低貨主不愿意，即使低價(jià)買進(jìn)了，還要擔(dān)心賣不掉。

　　而這些抵債型的庫(kù)存商品，處理掉的話，企業(yè)的賬面損失很大。不處理掉，還要耗費(fèi)不小的倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用。

　　上海物資流通協(xié)會(huì)的張先生說(shuō)，庫(kù)存商品主要通過(guò)特賣、拍賣等方式處理，但是既有的庫(kù)存很難核銷，新的庫(kù)存都已經(jīng)通過(guò)現(xiàn)有的銷售渠道以特賣方式處理了。

　　上海國(guó)際拍賣有限公司副總經(jīng)理范干平說(shuō)，前幾年公司還會(huì)舉行一些庫(kù)存商品的拍賣會(huì)，但是最近幾年基本上不碰了，主要是由于體制原因，國(guó)有企業(yè)的庫(kù)存商品無(wú)法在賬務(wù)上核銷。

　　由此可見(jiàn)，賬面上的庫(kù)存商品，其價(jià)值只是一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字。而眾多具有使用價(jià)值的設(shè)備，或許沒(méi)有賬面價(jià)值，卻給舊貨市場(chǎng)提供了高額的利潤(rùn)。3萬(wàn)億元舊貨市場(chǎng)的商機(jī)，在貿(mào)易商經(jīng)過(guò)國(guó)際貿(mào)易之后，或許增添了更加深厚的含義。